商城類電商軟件及服務(wù)提供商--HiShop海商,歡迎您!
直播帶貨火熱,從行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)可見(jiàn)直播并沒(méi)有進(jìn)入飽和階段,萬(wàn)物皆可播,無(wú)論是線上電商,還是線下實(shí)體零售都可以通過(guò)直播來(lái)引流獲客,傳統(tǒng)家居建材行業(yè)也不例外,下面來(lái)看看線下家居建材直播模式應(yīng)該怎么做?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商的沖擊,讓線下實(shí)體店生意也來(lái)越不好做了,特別是經(jīng)歷2020年的疫情影響,傳統(tǒng)的線下行業(yè)都受到很大的打擊,比如家居建材行業(yè)。
線上家居平臺(tái)奇團(tuán)網(wǎng),為行業(yè)給出了不錯(cuò)的新零售轉(zhuǎn)型方案,通過(guò)將家居品牌、線下門店等B端商家導(dǎo)入平臺(tái),奇團(tuán)網(wǎng)把B端商家和C端用戶鏈接起來(lái),同時(shí)與B端一起運(yùn)營(yíng),最后以直播形式為主使C端用戶支付線上訂金,在B端的線下門店成交。
C端用戶進(jìn)入平臺(tái)之后,會(huì)有兩人同時(shí)對(duì)接,一位是引其加入的B端商家,會(huì)以朋友圈推廣、私信等方式,促進(jìn)C端用戶線下成交;另外一位就是公司的客服人員,用私信的方式,詢問(wèn)C端用戶對(duì)家居的需求,并基于需求去對(duì)接。B端商家和客服人員會(huì)鼓勵(lì)C端用戶在直播間交付訂金,促進(jìn)C端用戶下單。但直播只是輔助成交的形式,由于線上家居交易的場(chǎng)景對(duì)B端商家來(lái)說(shuō)是增量,所以愿意給予很大的讓利空間。
據(jù)創(chuàng)始人兼CEO趙亮透露,奇團(tuán)網(wǎng)目前觸達(dá)人數(shù)超過(guò)3.3億,直播觀看人數(shù)1億多,累計(jì)200多萬(wàn)個(gè)訂單,線下門店訂單成交額近百億,每天平均有2萬(wàn)-8萬(wàn)的粉絲增長(zhǎng)。
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2019年中國(guó)家居建材行業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》,中國(guó)家居建材市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度處在較快水平,2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.8萬(wàn)億元。
線下家居建材行業(yè)的商品體量大,與其他小商品零售業(yè)有很大的區(qū)別,所以產(chǎn)生的復(fù)購(gòu)率低,用戶少,所以針對(duì)這種情況,家居建材行業(yè)需要通過(guò)打造在線化數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)方式,通過(guò)線上新零售系統(tǒng)來(lái)獲取更加精準(zhǔn)的客戶需求,而直播剛好是新零售下的一種新興模式,友數(shù)連鎖專注于為傳統(tǒng)零售提供新零售解決方案,幫助商家通過(guò)直播,裂變,拼團(tuán),小程序等多種線上形式,來(lái)精準(zhǔn)獲客,給家具建材企業(yè)提供更好的服務(wù)。