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怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績?有何銷售技巧?

時(shí)間: 2024-10-24 08:22:18閱讀量:
導(dǎo)讀:服裝導(dǎo)購員底薪低,通常需要靠賣多少件衣服,拉多少顧客才有更好的業(yè)績,2020年上半年因?yàn)橐咔榈挠绊?,不少服裝實(shí)體店生意慘淡,服裝導(dǎo)購員的將如何生存發(fā)展,怎么做好服裝導(dǎo)購

服裝導(dǎo)購員底薪低,通常需要靠賣多少件衣服,拉多少顧客才有更好的業(yè)績,2020年上半年因?yàn)橐咔榈挠绊?,不少服裝實(shí)體店生意慘淡,服裝導(dǎo)購員的將如何生存發(fā)展,怎么做好服裝導(dǎo)購提高業(yè)績,下面小編為大家介紹銷售技巧。

  怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績?

  2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年,李佳琦,薇婭等一批網(wǎng)紅主播,也帶熱了直播導(dǎo)購的行業(yè),這也給服裝導(dǎo)購員們提供了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會。

怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績?有何銷售技巧?

  從門店到云專柜,服裝導(dǎo)購能力將重新定義

  李佳琦從專柜走到了線上直播間,同一時(shí)期,百貨業(yè)也在走相似轉(zhuǎn)型路線:線下不再是唯一,直播、小程序、社群營銷、短視頻賣貨……花樣頻出的數(shù)字化渠道成為“標(biāo)配”。

  渠道多了以后,銷售方式也變。服裝導(dǎo)購作為百貨商場最特別的存在,角色價(jià)值被重新定義:過去是坐店等客,現(xiàn)在則需要變身可以線上24h在線的超級導(dǎo)購。

  導(dǎo)購在多渠道的切換并無太多障礙。天虹發(fā)現(xiàn),線下帶貨能力強(qiáng)的導(dǎo)購,線上帶貨同樣能拿冠軍,并且遵循“二八定律”,20%的導(dǎo)購創(chuàng)造了80%左右的業(yè)績。唯一需要考慮的問題是,如何讓導(dǎo)購愿意留在線上。

  直播導(dǎo)購,一套趁手的工具尤其重要

  “直播并非在前臺把貨賣出去,如果每賣出一件商品都需要人工操作,直播賣貨將變成負(fù)體驗(yàn)。”這也是百貨專柜到家與B2C電商的本質(zhì)區(qū)別,也即是要跟實(shí)體門店和渠道商深度打通,既可以從門店發(fā)貨,也可以從倉發(fā)貨,或者直接到店自提。

  數(shù)字化工具本質(zhì)是要完成人、貨、場的數(shù)字化升級。但開發(fā)難度并不小,對于品牌商來說,不僅意味著一筆不菲的開支,還需要兼顧導(dǎo)購、渠道商、經(jīng)銷商等多方利益。“做一個(gè)工具在生態(tài)玩,一定要考慮品牌的難度。”對于品牌商來說,沒有任何額外投入的新嘗試,才是合理的。

  友數(shù)新零售系統(tǒng),專注于為連鎖店提供門店數(shù)字化解決方案,嘗試幫助品牌盤活存量資源,創(chuàng)造增量價(jià)值。 品牌商通過門店導(dǎo)購系統(tǒng),玩轉(zhuǎn)導(dǎo)購直播、社群營銷、社交裂變等各式玩法 進(jìn)行持續(xù)在線運(yùn)營互動(dòng),刺激后續(xù)用戶轉(zhuǎn)化及復(fù)購。了解更多可獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會。

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