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盲盒過去還是流行于二次元世界,主要以抽一些熱門ip的玩具模型來運(yùn)營,隨著盲盒的發(fā)展,如今越來越的行業(yè),也開始利用盲盒營銷來做品牌,做推廣,那么盲盒的商業(yè)價(jià)值是什么,為什么實(shí)體商家如此熱衷?
盲盒的歷史可比這個(gè)要早很多。早在上個(gè)世紀(jì)80年代,日本就推出了一個(gè)類似盲盒的東西,扭蛋機(jī)。也就是一個(gè)機(jī)器,投幣后轉(zhuǎn)動(dòng)下?lián)u桿,然后你就可以獲得一個(gè)隨機(jī)的玩具,和今天的盲盒玩法基本一樣。
從百度指數(shù)上來看,在過去的一年中,盲盒的百度指數(shù)和年輕人喜歡玩的密室逃脫、KTV、網(wǎng)咖都處在同一個(gè)數(shù)量級(jí)。也即是說,盲盒雖然對(duì)中國人是個(gè)新事物,但它在整個(gè)社會(huì)的討論程度,一點(diǎn)都不比舊事物低。
那么問題來了,盲盒為什么就能從一個(gè)小眾愛好,到現(xiàn)在引發(fā)整個(gè)社會(huì)的關(guān)注?
1.好奇心驅(qū)使
如今90.00后逐漸已經(jīng)成為消費(fèi)主力,對(duì)于他們的消費(fèi)觀,好奇心是第一驅(qū)使力,會(huì)對(duì)于一些新興的商品感興趣。
2.”強(qiáng)迫癥“收藏癖驅(qū)使
其次,盲盒選品也主要以一個(gè)主題ip為設(shè)計(jì)導(dǎo)向,不少人群有著收藏癖的愛好,內(nèi)心會(huì)驅(qū)使他們?nèi)ゼR。
3.解決”選擇綜合癥“人群
最后,這種方式也解決了另一類”選擇綜合癥“人群,面對(duì)時(shí)下不少商品的品類細(xì)分,不知如何選擇的時(shí)候,盲盒剛好解決剛需。
這也是為什么生鮮行業(yè)也開始利用盲盒來搭配每日的用餐搭配,顧客可以隨機(jī)抽取,抽到什么今天就吃什么,解決了當(dāng)下社會(huì)”今日吃什么“的熱點(diǎn)問題。
1.帶動(dòng)低頻商品的銷售
因?yàn)槊ず械男问?,選擇商品憑靠隨緣,所以商家在開展盲盒營銷的時(shí)候,可以把低頻商品作為盲盒商品,來帶動(dòng)單品的銷售額,從而提升這些商品庫存的占用空間;
2.形成固定社交圈
盲盒營銷的玩法,不僅很容易讓人上癮,而且還特別具有“圍觀”性質(zhì)和“經(jīng)驗(yàn)交流”的性質(zhì)。
甚至盲盒愛好者們還組建交流群,彼此分享又買了什么盲盒,拆到了什么樣的造型。也有很認(rèn)真的玩家,會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布經(jīng)驗(yàn)帖,內(nèi)容就是如何根據(jù)盲盒的重量、尺寸、搖晃的手感等等這些因素來判斷盒子里是什么造型,會(huì)不會(huì)是隱藏款。
從而形成固定的社交圈,活躍消費(fèi)者的參與度,從而形成穩(wěn)定的私域流量,實(shí)現(xiàn)顧客留存。
以上就是這篇關(guān)于盲盒的商業(yè)價(jià)值,這也就是為什么時(shí)下實(shí)體商家也開始熱衷盲盒營銷,盲盒營銷是時(shí)下社交營銷玩法之一,更多的門店?duì)I銷玩法,提升獲客和留存的工具,可以通過友數(shù)門店管理系統(tǒng)來獲取注冊(cè)體驗(yàn)!
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