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盲盒經濟大熱,各行各業(yè)看到了盲盒營銷的利益,那么商家應如何通過盲盒的這一模式,來推廣門店品牌和門店商品呢?
盲盒營銷的形式比較特殊,消費者無法在購買之前看到真實的商品,可以是一種虛擬的商品情境,那么商家要成功推廣盲盒,就需要通過內在的渲染,來促進消費者的購買欲望。所以真正推廣盲盒商品,就要首先了解一下消費者對盲盒興趣點。
1.好奇心驅使
如今90.00后逐漸已經成為消費主力,對于他們的消費觀,好奇心是第一驅使力,會對于一些新興的商品感興趣。
2.”強迫癥“收藏癖驅使
其次,盲盒選品也主要以一個主題ip為設計導向,不少人群有著收藏癖的愛好,內心會驅使他們去集齊。
3.解決”選擇綜合癥“人群
最后,這種方式也解決了另一類”選擇綜合癥“人群,面對時下不少商品的品類細分,不知如何選擇的時候,盲盒剛好解決剛需。
了解了盲盒的消費人群以后,商家就可以進行盲盒的選品,合理的選品是成功推廣盲盒的關鍵。推廣盲盒可以從以下幾個方面入手:
1.滿足消費者的需求
首先,盲盒的外觀形狀都保持一致,所以商家在推廣盲盒的時候,要擅長抓住消費者的需求,比如說生鮮行業(yè)也開始利用盲盒來搭配每日的用餐搭配,顧客可以隨機抽取,抽到什么今天就吃什么,解決了當下社會”今日吃什么“的熱點問題。
2.熱門ip借勢引流
其次,商家推廣盲盒,在選擇盲盒產品的時候可以通過時下流行的ip進行借勢引流,打造一個系列的盲盒周邊,讓消費者產生收藏的心理。
有一定品牌形象的零售企業(yè),可以通過自身品牌的引申,從而促進品牌口碑和影響力的提升。
3,.利用社群來裂變
盲盒營銷本身不僅僅讓人有好奇心,而且還特別具有“圍觀”性質和“經驗交流”的性質。
盲盒愛好者們會通過組建交流群,彼此分享又買了什么盲盒,拆到了什么樣的造型。也有很認真的玩家,會在網上發(fā)布經驗帖,內容就是如何根據盲盒的重量、尺寸、搖晃的手感等等這些因素來判斷盒子里是什么造型,會不會是隱藏款。
從而形成固定的社交圈,活躍消費者的參與度,從而形成穩(wěn)定的私域流量,實現低成本裂變,無形之中也就推廣了盲盒商品。
以上就是商家推廣盲盒的三種方法,簡單的理解就是抓住消費者的心理,讓消費者產生購買的欲望,刺激顧客下單,了解更多熱門社交營銷玩法,可以通過友數門店管理系統(tǒng)來獲取注冊體驗,友數專注傳統(tǒng)零售提供門店營銷解決方案,從引流獲客,到留存復購,幫助商家培養(yǎng)私域流量!
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