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導(dǎo)購(gòu)員是直接與顧客接觸的崗位,培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)的銷售帶貨能力能夠更好地促進(jìn)門店業(yè)績(jī)的提升,那么在門店運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,如何通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的績(jī)效考核的發(fā)展空間,最終提升帶貨力。
老客戶轉(zhuǎn)介紹:
有了分紅,員工會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行超值服務(wù),從而讓老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹!他負(fù)責(zé)100人,每人只要介紹一個(gè),輕松增長(zhǎng)100個(gè)客戶!
新顧客不再流失:
店鋪每天都有新上門的顧客,沒(méi)有分紅模式,員工不重視,新客戶被忽視?,F(xiàn)在有了分紅,誰(shuí)搶先接待服務(wù)就屬于誰(shuí)的客源!員工會(huì)非常積極主動(dòng)地服務(wù)客戶!
開拓新顧客:?jiǎn)T工可以把二維碼發(fā)給他的親戚/朋友/同學(xué),做成傳單給附件的商家,車主,只要通過(guò)他二維碼進(jìn)來(lái)的都屬于他的客源!
打造狼性銷售鐵軍,提供產(chǎn)品銷售提成、充值提成、耗卡提成、手工費(fèi)等九種提成模式,同時(shí)支持不同崗位角色、客戶指定或非指定情況、同品類不同產(chǎn)品分別設(shè)置不同的提成比例,多種激勵(lì)舉措,激發(fā)員工潛能,收銀結(jié)賬選擇對(duì)應(yīng)提成員工,系統(tǒng)自動(dòng)核算員工業(yè)績(jī)及提成,生成業(yè)績(jī)提成明細(xì),方便校對(duì)免扯皮。
員工分紅將員工變成“合伙人”,以老板的思維開展工作:
【應(yīng)用場(chǎng)景】A是一家服裝連鎖店老板,由于店鋪較為分散經(jīng)常多頭跑,明顯的“家長(zhǎng)”式管理,老板在的時(shí)候就認(rèn)真一點(diǎn),老板不在就開始磨洋工,在員工管理的問(wèn)題上很是頭痛?A根據(jù)員工的表現(xiàn)將門店的客戶資源指派給專人維護(hù),只要客戶到店消費(fèi),無(wú)論誰(shuí)負(fù)責(zé)接待,所屬員工均能獲得
分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)(接待員工也有提成),而由員工自己開發(fā)的客戶都?xì)w個(gè)人所有并長(zhǎng)期享受分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì),讓每個(gè)到店消費(fèi)的客戶,都與員工的利益息息相關(guān),員工自然為留住“自己”的客戶更加賣力。
導(dǎo)購(gòu)分紅模式:?jiǎn)T工分紅是指將店鋪的客戶資源指派給專人維護(hù),只要客戶到店消費(fèi),無(wú)論誰(shuí)負(fù)責(zé)接待,所屬員工 均能獲得分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)(接待員工 也有提成),讓每個(gè)到店消費(fèi)的客戶,都與員工的利益息息相關(guān),員工自然為留住“自己的客戶”更加賣力,我們把這種激勵(lì)機(jī)制叫做“員工分紅”。這個(gè)模式的核心在于,將員工變成店鋪“合伙人”,讓員工以老板的思維工作。從員工分紅入手,打造一支銷售鐵軍,符合“共贏互利”的合作原則,員工不再是為了店鋪“賣命”,而是為自己“賣命”。
友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng),專為零售提供門店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)解決方案,支持導(dǎo)購(gòu)分銷,導(dǎo)購(gòu)直播,導(dǎo)購(gòu)分紅等功能,幫助商家提升提升導(dǎo)購(gòu)的銷售積極性。
導(dǎo)購(gòu)可以實(shí)時(shí)查到下單顧客記錄,王利平通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),把當(dāng)天下單的顧客名單細(xì)細(xì)梳理,并做電話回訪;
導(dǎo)購(gòu)與顧客形成強(qiáng)綁定,基于這種關(guān)系鏈的追蹤可以幫助導(dǎo)購(gòu)來(lái)查看其收益,企業(yè)也可對(duì)業(yè)績(jī)好的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)設(shè)置傭金進(jìn)行激勵(lì),提升導(dǎo)購(gòu)的銷售熱情。
總之賦能導(dǎo)購(gòu)員更多可能,提升導(dǎo)購(gòu)員更多發(fā)展空間,了解新零售下的門店導(dǎo)購(gòu)解決方案,注冊(cè)獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。