導(dǎo)購(gòu)員是直接與顧客接觸的崗位，所以當(dāng)代不少零售實(shí)體店老板與開始重視導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和管理，那么如何管理導(dǎo)購(gòu)員來提升他們的工作積極性呢，合理的獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度是非常必要的。

　　導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度

　　針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度，越來越多的企業(yè)開始對(duì)導(dǎo)購(gòu)的考核指標(biāo)要求越來越高，不止是業(yè)績(jī)，還有貨品、渠道、營(yíng)銷、風(fēng)控、流量五個(gè)方面，有的企業(yè)會(huì)從中拆分出更細(xì)的指標(biāo)。

　　從市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們可以分析總結(jié)出以下使用比較多的導(dǎo)購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)及提成制度：

　　1.平均提成，所有銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)一個(gè)提成額度

　　2.階梯式提成，設(shè)定漸增的銷售梯度，比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%，10萬以上提3.5%

　　3.提成加獎(jiǎng)金，設(shè)定銷售目標(biāo)，業(yè)績(jī)按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷售計(jì)劃的有額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4. 會(huì)員開卡提成，很多門店給員工設(shè)置了單獨(dú)的開卡提成，開卡提成區(qū)別與其他業(yè)務(wù)提成,有單獨(dú)的提成額度。有的門店還要求，儲(chǔ)值卡抽卡提成后，客人用儲(chǔ)值卡結(jié)算的話，員工的提成額度也要區(qū)別與常規(guī)提成。比如說，開卡提成2%，常規(guī)銷售提成10%，那開卡提成2%后，客人用儲(chǔ)值卡消費(fèi)，提供服務(wù)的員工的提成就變成8%了。

　　5. 多人分成，有的行業(yè)，以服務(wù)行業(yè)為例，會(huì)設(shè)置員工多人分成的方式，比如足浴店，可能是幾個(gè)人給客人提供服務(wù)，那么提成的時(shí)候就會(huì)變成2到3人分成。

　　智慧導(dǎo)購(gòu)，賦能導(dǎo)購(gòu)更多提成機(jī)會(huì)

　　友數(shù)門店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)提供的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)功能，業(yè)績(jī)提成服務(wù)獎(jiǎng)金，多重激勵(lì)工作積極;提供業(yè)績(jī)提成、手工費(fèi)、階段業(yè)績(jī)提成三種激勵(lì)手段，可單獨(dú)或組合使用;支持按崗位角色、指定與非指定分別設(shè)置不同的提成計(jì)提比例;靈活多樣激勵(lì)方式，差別對(duì)待兼顧公平的提成制度，最大限度激發(fā)員工作潛能，提升員工作積極性，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　導(dǎo)購(gòu)可以實(shí)時(shí)查到下單顧客記錄，王利平通過后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，把當(dāng)天下單的顧客名單細(xì)細(xì)梳理，并做電話回訪;

　　導(dǎo)購(gòu)與顧客形成強(qiáng)綁定，基于這種關(guān)系鏈的追蹤可以幫助導(dǎo)購(gòu)來查看其收益，企業(yè)也可對(duì)業(yè)績(jī)好的導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^設(shè)置傭金進(jìn)行激勵(lì)，提升導(dǎo)購(gòu)的銷售熱情。

　　另外導(dǎo)購(gòu)員還可以走進(jìn)直播間實(shí)現(xiàn)直播帶貨，2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導(dǎo)購(gòu)的行業(yè)，這也給導(dǎo)購(gòu)員們提供了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。導(dǎo)購(gòu)員不再是單一的專柜銷售，而是可以通過線上直播間，變身可以線上24h在線的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)。

　　2020年因?yàn)橐咔榻o實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來很大的損失，在這個(gè)時(shí)代背景之下，新零售轉(zhuǎn)型加速發(fā)展，也給導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)傳統(tǒng)的崗位提供了很多機(jī)會(huì)，賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產(chǎn)品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購(gòu)物參謀……了解門店導(dǎo)購(gòu)賦能解決方案，可以通過友數(shù)門店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。