社交電商視頻拼多多黃錚談社交電商模式

　　社交電商視頻，今天放的是拼多多黃崢談社交電商模式，認(rèn)為，拼多多的成功離不開互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善、移動(dòng)社交的爆發(fā)，以及消費(fèi)升級的趨勢。在傳統(tǒng)“搜索式”電商露出背離用戶需求和價(jià)值的端倪之時(shí)，拼多多的誕生，為電商行業(yè)以及零售業(yè)的發(fā)展提供了不一樣的思路。

　　初心：多實(shí)惠多樂趣

　　在過去十年間，有兩件事情深刻地改變了我們的生活，一件是電子商務(wù)，一件是移動(dòng)社交。而黃崢及其團(tuán)隊(duì)將這兩件事相結(jié)合，形成了1+1>2的合力。

　　黃崢坦言，拼多多創(chuàng)立之時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在經(jīng)營一家電商代運(yùn)營公司和一家游戲公司，并且效益非常之好。之所以選擇第三次創(chuàng)業(yè)，是希望能夠?yàn)樯鐣?chuàng)造更大的價(jià)值和意義。

　　“隨著智能手機(jī)的普及，大家在社交平臺，尤其是微信上花的時(shí)間越來越多，但另一方面，通過社交流量轉(zhuǎn)變而來的商業(yè)行為非常少。”黃崢以這樣一個(gè)淺顯的例子解釋了拼多多誕生的初衷。我們每天花的時(shí)間從有明確目的的搜索的、追求效率的轉(zhuǎn)向逐漸沒有目的的、非搜索的、社交的、娛樂的。于購物層面而言的“消費(fèi)升級”，不是追求效率，而是消費(fèi)者的整體感受，這一點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)并沒有得到很好地滿足。

　　如何將快樂的元素和購物相結(jié)合?這是黃崢團(tuán)隊(duì)一開始籌建拼多多時(shí)就思考的問題。

　　將分享購物享實(shí)惠的理念融入電商運(yùn)營之中，結(jié)合熟人社交的強(qiáng)關(guān)系屬性，這是黃崢團(tuán)隊(duì)對這一問題的初步解答，也使得拼多多一上線便迅速呈爆發(fā)之勢。公開資料顯示，拼多多上線僅4個(gè)半月單日成交突破1000萬，不到兩年的時(shí)間收獲了2億用戶。

　　社交+電商爆點(diǎn)在哪?

　　在節(jié)目中當(dāng)中，主持人劉曄邀請黃崢一句話講透拼多多短時(shí)間內(nèi)成長迅猛的爆點(diǎn)究竟在哪?黃崢謙虛地表示，拼多多的引爆點(diǎn)離不開“幸運(yùn)”二字。

　　“2015年，微信在春節(jié)聯(lián)歡晚會上做了一個(gè)活動(dòng)，微信搖一搖獲得紅包，但當(dāng)時(shí)在線下微信支付還沒有現(xiàn)在這么普及，所以集聚了大量的人有錢卻沒地方花。拼多多的出現(xiàn)，給了大家一個(gè)實(shí)惠的可以消費(fèi)的地方。”此外，迎合PC端向移動(dòng)端、搜索向社交娛樂消費(fèi)轉(zhuǎn)移的趨勢，拼多多順勢生長。

　　黃崢還表示，此時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多基礎(chǔ)設(shè)施被完善了，七八年前第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多軟件需要公司自己開發(fā)，2015年已經(jīng)有很多公司致力于大數(shù)據(jù)分析、圖片識別等技術(shù)，為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)帶來了便捷。

　　賦能商家提升供給側(cè)效能

　　事實(shí)上，拼多多的模式對流通側(cè)和供給側(cè)的效率提升亦有所裨益。由于拼多多具有社交的屬性，所以更有助于以偏好和價(jià)值主張對用戶進(jìn)行分群，并以此為基礎(chǔ)實(shí)施分眾運(yùn)營，這意味著，拼多多有望更好地把握消費(fèi)者的真實(shí)需求，為商家的研發(fā)、生產(chǎn)提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持，從而為產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整提供有益的參考。

　　這種“以銷定產(chǎn)”的模式使不少商家降低了倉儲、運(yùn)輸?shù)确矫娴某杀?，極大促進(jìn)了供需平衡。黃崢認(rèn)為，零售和流通、以及零售和后端供應(yīng)鏈的整合是一個(gè)永遠(yuǎn)在變化的工業(yè)環(huán)節(jié)，真正有價(jià)值的企業(yè)應(yīng)該挖掘用戶需求，幫助中國制造以及柔性供應(yīng)鏈走出國門。