京東商城的七大秘密

2012-04-16|HiShop
導(dǎo)讀秘密一:京東的銷售額是多少? 京東一直號(hào)稱自己2010年銷售規(guī)模是102億,2011年309億,但是根據(jù)投放方面的數(shù)據(jù)顯示,其銷售規(guī)模僅210億,而且2011年末京東采用企業(yè)大客戶開發(fā)和批量分銷的模式拋貨,至于有多少是確實(shí)通過網(wǎng)購產(chǎn)生的終端用戶消費(fèi),就不得而知...

秘密一:京東的銷售額是多少?

京東一直號(hào)稱自己2010年銷售規(guī)模是102億,2011年309億,但是根據(jù)投放方面的數(shù)據(jù)顯示,其銷售規(guī)模僅210億,而且2011年末京東采用企業(yè)大客戶開發(fā)和批量分銷的模式拋貨,至于有多少是確實(shí)通過網(wǎng)購產(chǎn)生的終端用戶消費(fèi),就不得而知了,恐怕還要大打折扣。

秘密二:京東的毛利潤(rùn)率到底有多少?

京東具有兩大模式,可以細(xì)分為五種:

購銷式3C:占據(jù)京東銷售規(guī)模的一半,是京東的命脈,毛利率僅4~5%。

購銷式家電:約占京東規(guī)模的1/3左右,兩年來發(fā)力迅猛,這是蘇寧和國美反擊的原因,但是大家電毛利率僅8%左右,小家電6~8%。

購銷式大百貨(圖書、母嬰、化妝品等):對(duì)其圖書、母嬰、化妝等類目的分析,京東購銷式大百貨的毛利率在10%~12%之間,約占京東規(guī)模的1成。

POP平臺(tái):去年P(guān)OP平臺(tái)尚未發(fā)力,京東目前急劇沖刺,但是由于起步太晚,而且京東用戶中男性居多,所以大百貨和POP平臺(tái)都有些吃力,目前約占京東規(guī)模的不足一成,確實(shí)最賺錢的,不接受其物流服務(wù)的,一般在8%~12%,接受其物流服務(wù)的,在20%~30%,根據(jù)不同品類調(diào)整。

開放性服務(wù):包括火車票、旅游、房產(chǎn)等,不賺錢,只是為了做高流量IPO,接入費(fèi)用率僅2%,實(shí)際旅游接入藝龍后幾乎沒流量。

其他包括分銷、企業(yè)客戶等,利潤(rùn)率在2~3%左右。

根據(jù)各份額和毛利率計(jì)算:

京東毛利率估算在7%~8%之間。

去年210億規(guī)模,實(shí)際毛利額在15億左右。

秘密三:2011年京東的成本有多少?

京東人馬兩萬人,

京東的配送人員普遍成本較高,年6~8萬,其他人員平均薪酬(薪酬、稅、公積金等)在8萬以上。

預(yù)計(jì)全部薪酬支出(含客服、物流)在15億左右。

去掉人馬費(fèi),京東的技術(shù)和物流支出(租金、投資、技術(shù)開發(fā)等)同樣驚人,京東全國物流場(chǎng)地超過40萬平,無論租金還是買地占資(物流投資攤銷,含物流設(shè)備支出),技術(shù)和物流支出至少在6億以上。

市場(chǎng)支出:京東市場(chǎng)支出在4%左右,去年約8億。

累計(jì)支出僅30億。

凈虧損在15億左右。

現(xiàn)金減損:凈虧損加上物流投資,京東現(xiàn)金減損在30億以上。

秘密四:京東估值到底是多少?融資到底有多少?

有很多說法,這也是京東一直自豪的根本,京東最后一輪估值100億美金,融資15億美金,恐怕都要大打折扣。

實(shí)際上京東估值僅50億美金,融資10億美金,占據(jù)20%股份。

即使如此,京東投資方跟京東管理層的矛盾世間皆知,管理層一直想再融一輪,2013年IPO,但是投資方壓力太大,甚至有的投資方急于拋售股權(quán),已經(jīng)無法再為京東融資,在資金緊缺之下只能被迫IPO。

秘密五:京東亞洲一號(hào)之謎?

京東管理層一直將亞洲一號(hào)列為其發(fā)展路徑,實(shí)際上兩年前一直自豪的位于上海嘉定的亞洲一號(hào)工程300畝地已經(jīng)荒了兩年。

傳媒一直號(hào)稱的京東要走地產(chǎn)物流路線,但是實(shí)際上,京東位于上海嘉定的亞洲一號(hào)地根本就沒有一次性出資,而是采用了多年分期付款的“以租代建”模式。

不清楚各地亞洲一號(hào),不出資就拿地,但是以后每年都要拿出錢來付地錢,即使IPO了,現(xiàn)金流到底減損多少?假如無法IPO,這些地錢到時(shí)候是否能夠按期支付?

秘密六:京東現(xiàn)金流之謎

京東融資10億美金,六十多億現(xiàn)金,過去一年了,真正的現(xiàn)金不足一半了,之所以還有一些現(xiàn)金,是因?yàn)閷⒐?yīng)商的賬期從一個(gè)月延長(zhǎng)到兩個(gè)月。

不知道萬一京東無法IPO,冬天京東將耗盡自己的現(xiàn)金,是否有足夠的錢支付應(yīng)付賬款?

一直在賭博,將IPO作為救命稻草,萬一不成,供應(yīng)商的利益如何保證?

秘密七:京東的盈利未來在哪里?

未來的京東,肯定3C家電將長(zhǎng)期作為巨虧品種,購銷大百貨的微利也難以保證京東的運(yùn)營支出,由于蘇寧和國美的跟進(jìn),京東在3C家電上將產(chǎn)期處于虧損境地,畢竟蘇寧和國美的家電購銷差價(jià)相比京東要多4~5%,而3C的四五個(gè)點(diǎn)將在未來五年永遠(yuǎn)存在下去,畢竟線下蘇寧和國美的3C毛利率也才7%~8%。

唯一的盈利希望就是POP平臺(tái),去年我已經(jīng)說過很多次,但是京東的用戶群是從3C起家的,男人居多,而大百貨的驅(qū)動(dòng)力是女性,目前符合男人的京東POP平臺(tái)中的白酒、3C銷量不錯(cuò),但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。

而且大百貨主要是服裝、化妝、母嬰、家居等,都跟女性有關(guān),目前天貓對(duì)服裝的控制力超強(qiáng),跟服裝業(yè)內(nèi)人士討論,天貓不可或缺,京東邊走邊看,服裝搞不定,女人就搞不定,是阻礙京東POP平臺(tái)發(fā)展的最大障礙。

上次觀測(cè)京東POP平臺(tái)的UV,日均50萬左右,這在京東整個(gè)規(guī)模中還是微不足道的。

 

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