阿甘：你必須掌握塑造價(jià)值的本領(lǐng)

我們說過，暴利產(chǎn)品的本質(zhì)是：高價(jià)值丶低成本；

產(chǎn)品的價(jià)格取決于給客戶的價(jià)值，而不是本身的成本。

只要客戶認(rèn)可的價(jià)值高于價(jià)格，銷售就會(huì)很容易。



那么，一個(gè)關(guān)鍵問題是：如何讓客戶充分了解并認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值？



客戶對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值，往往并不是很清楚，作為產(chǎn)品提供者，我們了解客戶的需求和痛苦，我們更熟悉我們的產(chǎn)品，所以，我們應(yīng)該承擔(dān)起責(zé)任，那就是：塑造價(jià)值丶傳遞價(jià)值，讓客戶接納價(jià)值。



一屏礦泉水1萬塊錢賣給你，即使救了你的命，你心里會(huì)舒服嗎？如果沒有足夠的理由，是不是還會(huì)覺得上當(dāng)受騙丶趁火打劫！



一本電子書1000元賣給你，即使內(nèi)容很有幫助，你會(huì)覺得值嗎？如果沒有足夠的理由，是不是還是隱隱覺得自己做了冤大頭？



我們說過，產(chǎn)品只是工具，客戶要的是好處！—阿甘團(tuán)隊(duì)



所以，我們必須清楚的了解，我們的產(chǎn)品，到底能給客戶什么樣的好處。要想給客戶最大的好處，首先必須了解客戶最大的痛苦。如何了解客戶的痛苦呢？在《我們也來玩“潛伏”》中已經(jīng)講過，你可以去了解下。



了解了最大痛苦，把產(chǎn)品的價(jià)值和最大痛苦結(jié)合起來，就能一針見血，打動(dòng)客戶的心扉。



比如，你做的是糖尿病市場(chǎng)，你了解到，他們的最大痛苦是，需要終生服藥，花錢不說，對(duì)身體有副作用。你的產(chǎn)品，一定要瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)去塑造價(jià)值，比如3個(gè)月就可以治愈，不用終生服藥，而是是純中藥制劑，沒有任何的毒副作用。這樣的價(jià)值，足以讓他們心花怒放！









暴利產(chǎn)品-糖尿病同時(shí)，為了進(jìn)一步增加價(jià)值，還有一個(gè)辦法：價(jià)值數(shù)字化。



人們對(duì)數(shù)字是比較敏感的，特別是錢數(shù)，用數(shù)字來描述價(jià)值，容易說進(jìn)客戶的心里。



比如，一瓶礦泉水，你賣了1萬元給他，雖然救了他一命，他可能還是不爽。你可以告訴他：雖然你花了1萬元看起來很貴，但是這瓶水就了你一命，你今年30歲，還能活至少40年，1萬元平均下來，每天還不到1元錢，就撿回來一條命，不是很值嗎？而且，這40年里，假設(shè)你工作20年，每年賺10萬，可以賺到200萬，1萬換200萬，不是超值嗎？





價(jià)值塑造再比如，你做兒童英語培訓(xùn)，家長覺得2000元費(fèi)用太高，你可以告訴家長，參加了我們的培訓(xùn)，孩子養(yǎng)成很好的語感，和學(xué)習(xí)英語的興趣，升學(xué)考試一下子多出了30分，本來來只能考上普通高中，現(xiàn)在上了重點(diǎn)高中，本來只能上普通大學(xué)，現(xiàn)在上了重點(diǎn)大學(xué)，以后出來找工作，月薪本來只能2000，現(xiàn)在變成了4000，每年多賺了至少2萬，我們的培訓(xùn)只要2000元，不是很值嗎？



當(dāng)然，重點(diǎn)大學(xué)和高薪工作并不一定匹配，我們只是舉例，具體的情境需要你去發(fā)揮！



總結(jié)成一句話，我們?cè)谒茉飚a(chǎn)品價(jià)值時(shí)，要和客戶的最大痛苦結(jié)合起來，同時(shí)采用價(jià)值數(shù)字化的方法。

掌握了這個(gè)本領(lǐng)，才可能賣出高價(jià)格！具備了這個(gè)技術(shù)，你的暴利產(chǎn)品的銷售將更加容易！





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作者：阿甘團(tuán)隊(duì)





互動(dòng)話題：

1丶本文是否對(duì)你有所啟發(fā)？

2丶你的產(chǎn)品是如何塑造價(jià)值的？

3丶價(jià)值數(shù)字化的方法對(duì)你有用嗎？