五大家電網(wǎng)商集體“宣戰(zhàn)”:國慶降價(jià)血拼到底

2011-09-28|HiShop
導(dǎo)讀 “愛返券,愛減價(jià),愛3C,愛圖書,更愛互相掐架。我們不是炒作,不是有錢沒地花,我們是你追我趕的電商兄弟?!庇腥擞眠@樣的“凡客體”來形容國慶促銷期間再次“杠上”的京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。 ...

     “愛返券,愛減價(jià),愛3C,愛圖書,更愛互相掐架。我們不是炒作,不是有錢沒地花,我們是你追我趕的電商兄弟。”有人用這樣的“凡客體”來形容國慶促銷期間再次“杠上”的京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)編制了名為“斬首行動(dòng)”的代號(hào)以壯聲勢(shì),并點(diǎn)名針對(duì)京東商城。京東和當(dāng)當(dāng)兩個(gè)網(wǎng)站不是一對(duì)一決斗。國美庫巴、蘇寧易購以及卓越亞馬遜等B2C網(wǎng)站的加入讓“刀光劍影”的戰(zhàn)斗變成“炮火紛飛”。在即將到來的國慶黃金周中,家電B2C網(wǎng)站首次集體開戰(zhàn),背后卻呈現(xiàn)出該行業(yè)不求先賺錢,但求對(duì)手先倒下的邏輯。

集體降價(jià)

    在京東商城的官方網(wǎng)站,“零利潤(rùn)”、“直降”、“返現(xiàn)”成為出現(xiàn)頻率最高的詞匯。京東商城宣稱“讓利10億元,創(chuàng)造國內(nèi)家電行業(yè)銷售史上的最高紀(jì)錄。”

    京東商城相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,每年9月和10月是中國網(wǎng)購市場(chǎng)一年一度的銷售旺季,在今年的“金九銀十”期間,京東商城推出的行為為“沙漠風(fēng)暴”。

    這邊是“沙漠風(fēng)暴”,那邊以“斬首行動(dòng)”應(yīng)之。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)爭(zhēng)鋒相對(duì),直接表示自己“斬首行動(dòng)”的目標(biāo)是京東商城。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶更是在微博中為自己的促銷吶喊助威,他說為讓顧客實(shí)現(xiàn)一站式購物,賠錢也要做。

    另一對(duì)老對(duì)手,蘇寧易購?fù)瑯优e起“零利潤(rùn)”的大旗,以求刮起“國慶零利風(fēng)暴”。有意思的是,國美庫巴直接“秒殺”零利潤(rùn),“戰(zhàn)書”上顯示的文字是:“零利潤(rùn)是浮云,奉陪到底”。

    庫巴網(wǎng)副總裁彭亮告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,庫巴將在原先低價(jià)的基礎(chǔ)上再次大力度價(jià)格下探,為了保障貨源,庫巴已從各大品牌供應(yīng)商及國美備貨高達(dá)5億元,以預(yù)防促銷期間出現(xiàn)爆倉缺貨等情況。

    “天天低價(jià)”的卓越亞馬遜也加入到了大戰(zhàn)的序列中。公司的口號(hào)是“十一狂歡,全天不停”,從9月13日到10月9日,大家電、電視音響、廚衛(wèi)電器聯(lián)合促銷,“底價(jià)搶購,擊穿價(jià)格底線。”

    卓越亞馬遜家電與家居副總裁張建富在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說,卓越亞馬遜不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn),但是如果有其他平臺(tái)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。公司理念是,對(duì)手敢降,卓越就可以跟,就敢跟。

采購成本決定價(jià)格底線

    你要零利潤(rùn),我就擊穿價(jià)格底線。五家電商企業(yè)在10月的激戰(zhàn)引發(fā)消費(fèi)者的疑惑,到底誰的價(jià)格最低?中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,由于當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等電商企業(yè)在產(chǎn)品品牌、品類、質(zhì)量等方面的區(qū)別度較小,導(dǎo)致電商企業(yè)間的可替代性較高,消費(fèi)者往往以價(jià)格作為其最終選擇電商的依據(jù),因此各大電商必須以價(jià)格入手,搶占市場(chǎng)份額。

    顯然,誰的采購成本最低決定了價(jià)格戰(zhàn)的資本。蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,蘇寧易購反對(duì)價(jià)格戰(zhàn),提倡價(jià)值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。但同時(shí),蘇寧易購不懼怕價(jià)格戰(zhàn),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為有能力予以回?fù)簟?/p>

    張建富向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露,相比傳統(tǒng)的線下市場(chǎng),卓越這樣的電商網(wǎng)站往往價(jià)格低20%~40%不等,具體要看不同的產(chǎn)品線了。他透露,類似索尼、飛利浦這樣的國際家電大廠都成立了電子商務(wù)部,這個(gè)部門和其他渠道是平行的關(guān)系。這樣網(wǎng)站就能從廠家得到比較大的資源和支持力度,這是家電B2C價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的最基本條件。

    但中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)認(rèn)為,總體來看,國美蘇寧在采購成本和物流渠道方面相對(duì)于B2C網(wǎng)站來說具有一定優(yōu)勢(shì),這是毋庸置疑的,憑借千億級(jí)的采購規(guī)模使其在采購價(jià)格上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),加上多年來構(gòu)建起的供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)、配送體系以及龐大的買手團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò),使B2C網(wǎng)站處于相對(duì)劣勢(shì)。

價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍

    王寧遠(yuǎn)并不擔(dān)心B2C電商現(xiàn)在的盈利狀況。他認(rèn)為,由于電商大多具有較大的采購規(guī)模,以及雄厚的資金流支撐,這使其能夠以較低的采購價(jià)格獲得更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,另外,電商企業(yè)可利用客戶貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差而產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資獲得盈利,這都使電商企業(yè)仍能在價(jià)格戰(zhàn)中獲得利潤(rùn)。

    不過,把希望寄托在未來似乎成為多數(shù)電商企業(yè)的戰(zhàn)略思路。分析認(rèn)為,這些企業(yè)死磕“價(jià)格”,其實(shí)是以現(xiàn)在的利益換取未來的利益。

    易觀國際分析師陳壽送在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為,對(duì)于企業(yè)正常的促銷而言,不能輕易判斷是不是賠錢在做,但是不排除虧本賺吆喝的情況。

    實(shí)際上,這種虧本也要賣折射出的困境是,電商企業(yè)必須以犧牲利潤(rùn)來獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。這讓業(yè)界擔(dān)心,長(zhǎng)久下去會(huì)不會(huì)竭澤而漁。其實(shí),用現(xiàn)在換未來的本質(zhì)是一種消耗戰(zhàn),在都沒有多少錢賺的市場(chǎng)中看誰能夠撐到最后。而這種方式的最終結(jié)果,不是你死就是我活。

    這也意味著,如果有企業(yè)故意惡性競(jìng)爭(zhēng),整個(gè)行業(yè)不僅難以獲得發(fā)展,還會(huì)因此受到損害。 

 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

相關(guān)推薦閱讀

1 2023年中國直播現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析

10月20日消息,170家國家電子商務(wù)示范基地中151家建立了直播基地,全國直播電商銷售額達(dá)1.98萬億元,占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.3%。.....

2 馬云設(shè)立鄉(xiāng)村教師獎(jiǎng) 每年獎(jiǎng)勵(lì)1000萬

  今天上午,馬云公益基金發(fā)起人馬云和現(xiàn)場(chǎng)的一百五十位鄉(xiāng)村教師,在北京師范大學(xué)共同啟動(dòng)了“馬云鄉(xiāng)村教師計(jì)劃暨首.....

3 阿里巴巴為一淘網(wǎng)制定目標(biāo):占據(jù)20%市場(chǎng)份額

北京時(shí)間12月13日消息,據(jù)國外媒體報(bào)道, 阿里巴巴集團(tuán) 周一表示,該 公司 旗下 購物 搜索引擎 一淘 網(wǎng)暫時(shí)不會(huì)關(guān)注盈利問.....

4 618大戰(zhàn)一觸即發(fā) 網(wǎng)易考拉推出海淘年中榜

HiShop最新關(guān)注 【hishop網(wǎng)訊】6月7日消息,今年618期間,網(wǎng)易考拉海購宣布,將與多家品牌商們展開合作。 (圖:網(wǎng)易考拉海購.....

5 線上線下頻現(xiàn)問題 中國電商還能走多久?

“當(dāng)中國眾多行業(yè)仍跟在歐美國家后面時(shí),電子商務(wù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,可以說,已經(jīng)達(dá)到全球范圍內(nèi)行業(yè)設(shè)計(jì)者的地位?!痹?....

重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦