傳拉手網(wǎng)醞釀?wù){(diào)整業(yè)務(wù)形態(tài) 轉(zhuǎn)型生活服務(wù)商城
11月7日,來自拉手網(wǎng)內(nèi)部消息稱,拉手網(wǎng)正在醞釀全面調(diào)整其團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)形態(tài),轉(zhuǎn)向生活服務(wù)商城模式。
據(jù)拉手網(wǎng)內(nèi)部員工披露,拉手網(wǎng)此前向多個(gè)分站傳達(dá)消息,宣布拉手網(wǎng)準(zhǔn)備將團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行重大調(diào)整,將原有團(tuán)購(gòu)頁(yè)面改成類似于淘寶商城或京東商城的“拉手商城”,并計(jì)劃與商家簽訂長(zhǎng)期合作合同,向合作商家每半年收取1980元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
盡管拉手網(wǎng)尚未公布具體的商城銷售具體方案,但拉手銷售人員已經(jīng)開始向中小商戶“吹風(fēng)”,即商家每半年交納1980元費(fèi)用,便可以由拉手網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)其商城上的店鋪,并免費(fèi)或低價(jià)發(fā)布多則促銷、打折產(chǎn)品或服務(wù)信息。
此前,拉手網(wǎng)高管也曾在內(nèi)部開會(huì)表示,團(tuán)購(gòu)行業(yè)的未來將會(huì)朝著“商城”的模式發(fā)展,由店鋪?zhàn)约涸诶稚祥_店,發(fā)布促銷信息,而拉手這樣的平臺(tái)收取一定的入駐費(fèi)或交易分成。
不過,對(duì)于上述經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整,處于上市靜默期的拉手網(wǎng)則表示拒絕回應(yīng)。
10月29日,拉手網(wǎng)提交IPO招股書,計(jì)劃在納斯達(dá)克上市,融資規(guī)模為1億美元。而值得注意的是,正在積極籌備上市的窩窩團(tuán)也曾推出55.com,涉足生活服務(wù)商城。
10月上旬,窩窩團(tuán)旗下55.com上線,命名為“55生活商城”。當(dāng)時(shí),窩窩團(tuán)方面稱,55生活商城定位于一站式團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái),類似于淘寶商城性質(zhì)的生活服務(wù)平臺(tái),吸引各地生活服務(wù)商家入駐,提供適當(dāng)優(yōu)惠的商品折扣,該平臺(tái)未來將陸續(xù)對(duì)商家及創(chuàng)業(yè)者實(shí)施全面開放,甚至還考慮對(duì)團(tuán)購(gòu)?fù)虚_放。
千品網(wǎng)副總裁元鵬此前在接受搜狐IT采訪時(shí)曾表示,團(tuán)購(gòu)行業(yè)轉(zhuǎn)型商城模式是必然。他認(rèn)為:“團(tuán)購(gòu)業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過去,根據(jù)最近的數(shù)據(jù),排名靠前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售額增速都在放緩,用戶的消費(fèi)行動(dòng)正在從沖動(dòng)向理性轉(zhuǎn)變,單一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。建立一個(gè)本地生活服務(wù)的‘淘寶’商城才能更好地滿足用戶的需求。”
而分析人士則指出,拉手網(wǎng)上市之前調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式一方面是為了令投資者對(duì)拉手更有想象空間,另一方面也是為了提高營(yíng)收。
拉手網(wǎng)招股書顯示,2011上半年,拉手網(wǎng)營(yíng)收為894.5萬美元,而因?yàn)殚_支龐大,其扣稅之后的凈虧損高達(dá)6053.5萬美元,是營(yíng)收的6.8倍。與此同時(shí),拉手2010年平均分成比例為8.5%,而2011年上半年拉手網(wǎng)平均分成比例為9.23%。
“團(tuán)購(gòu)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到達(dá)天花板,拉手網(wǎng)也不例外,其流量下滑,用戶增長(zhǎng)和交易量也開始放緩。在這時(shí)轉(zhuǎn)型商城模式,一方面可以滿足用戶多樣化需求,另一方面也可以獲得來自商戶的穩(wěn)定收入,令其營(yíng)收狀況得以改觀。”分析人士稱。
來自拉手網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,拉手網(wǎng)的商戶數(shù)字近一年保持迅速增長(zhǎng),從去年Q1的13個(gè)增至今年Q3的23530個(gè)。
不過對(duì)于團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型商城的模式,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興則表示其不會(huì)涉足。“美團(tuán)還是會(huì)專注于目前的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),不會(huì)搞復(fù)雜化的業(yè)務(wù)。”王興稱。
而F團(tuán)CEO林寧則認(rèn)為,商城的模式并不適應(yīng)于當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,因?yàn)槟壳爸袊?guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)尚未標(biāo)準(zhǔn)化,團(tuán)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型商城會(huì)難以控制商品和服務(wù)的質(zhì)量,集中管理難度太大,面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。