茵曼董事長(zhǎng)方建華：供應(yīng)鏈將成電商競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

 新浪科技訊 11月23日上午消息，第四屆中國(guó)服裝電子商務(wù)峰會(huì)今天在深圳舉行。茵曼董事長(zhǎng)方建華在演講中表示，供應(yīng)鏈將成為未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。新浪科技全程直播該會(huì)議。

圖為茵曼董事長(zhǎng)方建華

以下為演講實(shí)錄：

【方建華】大家好！今天非常感謝正望能讓我們服裝行業(yè)在一起交流分享。這幾年電子商務(wù)很熱，大大小小的會(huì)議很多，真正服裝行業(yè)交流的還是很少。

作為茵曼的創(chuàng)始人之一，首先介紹一下茵曼的前世今生。98年一直開(kāi)始做外貿(mào)，做了七八年的外貿(mào)，跟歐洲的一些訂單做一些貼牌。做外貿(mào)的時(shí)候，利用阿里巴巴(微博)和全球通、出口通接一些業(yè)務(wù)訂單。做那么多年的外貿(mào)也想建立自己的品牌。加上原來(lái)馬總在2004年廣東召開(kāi)第一屆網(wǎng)商大會(huì)的時(shí)候，講到了韓國(guó)美國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展未來(lái)。我也在想中國(guó)的整個(gè)商業(yè)源源不如歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家那么發(fā)達(dá)。歐洲國(guó)家一個(gè)小鎮(zhèn)上都能買(mǎi)到蘋(píng)果的電腦。但是在中國(guó)2004年的時(shí)候市級(jí)城市未必有這么好的商業(yè)體系。中國(guó)的整個(gè)電子商務(wù)有非常大的發(fā)展前景。后來(lái)想創(chuàng)立自己的品牌。09年的時(shí)候進(jìn)駐了淘寶商城(微博)。08年底進(jìn)駐的，現(xiàn)在應(yīng)該差不多三年的時(shí)間，一路這樣走來(lái)，通過(guò)今年的雙十一來(lái)看，最終的結(jié)果來(lái)看男裝所有的排名基本上全部被傳統(tǒng)品牌給占據(jù)。

但是，女裝前幾位，甚至前二十名里面保留了非常多的好品牌。本次雙十一，整個(gè)這被還是非常充分，準(zhǔn)備了差不多一年的時(shí)間，有整個(gè)貨品的準(zhǔn)備、人員的準(zhǔn)備。今年的雙十一和去年的雙十一相比，一個(gè)品牌沖向峰值，公司資源結(jié)構(gòu)調(diào)整有非常不一樣的準(zhǔn)備。茵曼在雙十一的過(guò)程中，淘寶的、騰訊拍拍的小二，包括淘寶產(chǎn)品組的同事跟我們一同渡過(guò)了激動(dòng)人心的晚上。稍候講完我跟大家分享一下我們?nèi)绾螠?zhǔn)備雙十一的。這次主要談一談淘品牌。未來(lái)怎樣發(fā)展的布局思考。

今天在場(chǎng)很多的朋友都是傳統(tǒng)品牌居多。站在淘品牌角色上，未來(lái)怎么布局茵曼的品牌，未來(lái)的發(fā)展思路。每個(gè)企業(yè)都要講創(chuàng)新，這次整個(gè)雙十一，從淘寶去年以來(lái)對(duì)傳統(tǒng)品牌的扶持力度在加大，整個(gè)淘品牌的壓力也非常之大。從本次來(lái)看，整個(gè)淘寶布局的雙十一主會(huì)場(chǎng)淘品牌是極少數(shù)。所有的海景基本上全部是傳統(tǒng)品牌占據(jù)。我們?cè)谥鲿?huì)場(chǎng)的樓層和海景位置的流量相差三倍以上，甚至五倍以上。相反過(guò)來(lái)，茵曼如果上到海景的樓層，茵曼遠(yuǎn)遠(yuǎn)可能大于這個(gè)數(shù)的三倍。傳統(tǒng)品牌有多年多積累經(jīng)驗(yàn)，包括品牌的傳播、品牌的影響力，對(duì)淘寶商城未來(lái)的發(fā)展有積極的意義。

在十多年的服裝行業(yè)，在座傳統(tǒng)行業(yè)的大腕比我對(duì)這個(gè)行業(yè)有見(jiàn)解。從行業(yè)的分析和未來(lái)的布局跟大家做一些探討。我認(rèn)為服裝品牌現(xiàn)在是一個(gè)3.0的時(shí)代，1.0的時(shí)代大家都明白，大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，在批發(fā)市場(chǎng)里拿點(diǎn)貨。2.0的時(shí)代是網(wǎng)貨品牌的時(shí)代，那時(shí)基本上傳統(tǒng)品牌沒(méi)有進(jìn)駐，淘寶在扶持一些明星的、線上的一些品牌。3.0時(shí)代基本上是淘品牌和傳統(tǒng)品牌到來(lái)的時(shí)代。3.0的時(shí)代還有一個(gè)意義，我覺(jué)得未來(lái)線下和線上是如何進(jìn)行互補(bǔ)，我覺(jué)得是茵曼未來(lái)要走的一條重要道路。任何線上和線下單獨(dú)的發(fā)展來(lái)講，未來(lái)一定是線上、線下完全如何的時(shí)機(jī)，一定會(huì)來(lái)臨。

整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)制造行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)只有5.8，說(shuō)明服裝行業(yè)的蛋糕非常大，吃到很少?，F(xiàn)在目前服裝行業(yè)越來(lái)越注重信息化，每個(gè)企業(yè)都搞信息化。我去了廣州的連亞和泛亞，中國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)功能超過(guò)了一萬(wàn)。所有的生產(chǎn)線，包括機(jī)器的設(shè)備，整個(gè)人員的布局，多年以來(lái)是為歐洲的一線品牌加工，所有的自動(dòng)流水線全部是自己研發(fā)的。很可惜全部是在為歐洲的一線大牌加工，沒(méi)有為中國(guó)的品牌加工一件衣服。所有的車(chē)位都非常高效的。去了之后感覺(jué)像四十年代、五十年代的工廠。這么好的資源怎么沒(méi)有給中國(guó)的本土品牌加工。整個(gè)區(qū)域結(jié)構(gòu)現(xiàn)在也在升級(jí)，廣州原來(lái)都是一些以服裝批發(fā)的集散地。深圳是一個(gè)服裝好的品牌發(fā)源地。隨著批發(fā)市場(chǎng)越來(lái)越難做，越來(lái)越慢慢被電子商務(wù)影響到。整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也在升級(jí)，品牌也越來(lái)越細(xì)分。最近服裝品牌的成本上升非常快。棉花09年是1萬(wàn)塊錢(qián)一噸，今年從開(kāi)年到現(xiàn)在，一噸棉花的價(jià)格是3.4萬(wàn)，升幅超過(guò)了200%以上。

這幾年工人的工資也在大幅的攀升，以20%的速度都是有誤的，現(xiàn)在一般車(chē)位的公司平均3000到3500以上，這樣的工資幅度，現(xiàn)在連一個(gè)雜工都要1500-2500，人工成本接近30%的速度在提升。但是服裝的從業(yè)人數(shù)在減少，整個(gè)沿海地帶的工人越來(lái)越難招。很多的企業(yè)都往內(nèi)地遷移，到內(nèi)地找服裝加工廠。產(chǎn)業(yè)的工人現(xiàn)在越來(lái)越少，但是作為服裝品牌來(lái)講，我們的未來(lái)應(yīng)該怎樣去做。

美國(guó)服裝基本上是全球加工為主，但是每一年整個(gè)美國(guó)創(chuàng)造的產(chǎn)值是不低于500億，美國(guó)電子商務(wù)的份額比中國(guó)高的多。我想未來(lái)的服裝品牌肯定是非常智能化的，也是非常標(biāo)準(zhǔn)化的。包括企業(yè)一樣，每天都在講工作、流程的標(biāo)準(zhǔn)化，作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化等，中國(guó)往往在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程當(dāng)中，跟國(guó)外的企業(yè)相比確實(shí)差很多。

去年大家講到了物聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)的服裝肯定是通過(guò)研發(fā)以后，到面料，甚至以后買(mǎi)一件衣服都可以知道這件衣服的面料都來(lái)自于哪個(gè)供應(yīng)商，能夠看到我們衣服是哪個(gè)工廠做的。包括我們的生產(chǎn)進(jìn)度，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控?，F(xiàn)在這個(gè)款式生產(chǎn)多少件，很多工廠都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)信息系統(tǒng)的接軌。

倉(cāng)儲(chǔ)里面，通過(guò)我們的系統(tǒng)，電子商務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比線下的倉(cāng)儲(chǔ)要求和作業(yè)的細(xì)致度高很多。包括現(xiàn)在的包裹，我們也是能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)里面很多電商都以后實(shí)現(xiàn)了按照庫(kù)位，拿到訂單就知道這件貨品擺在哪個(gè)貨架。檢貨員看到訂單能麻煩根據(jù)貨位撿貨。我們的訂單上可以看到貨擺在哪個(gè)貨架上。

供應(yīng)鏈除了外包以外，自己采用承包制的工廠，既是工廠的客戶又是投資者，這樣能有效地保證供應(yīng)鏈的暢順。我們采用了承包制以后，特別是根據(jù)電子商務(wù)的比較快速的反應(yīng)，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈有一個(gè)非常好的保障。

全球每個(gè)人都想做品牌，都想打造服裝品牌的價(jià)值。但是，現(xiàn)在隨著全球，包括中國(guó)，服裝產(chǎn)業(yè)的工人越來(lái)越少?，F(xiàn)在年輕人基本上沒(méi)有人再去做服裝了。沿海工人年齡都很大，大部分是30歲以上，這些人群都想回到家里照顧老人、小孩，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平的提高，未來(lái)的散業(yè)工人越來(lái)越少。這么多品牌，散品做出來(lái)，未來(lái)誰(shuí)掌控了現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈，包括前端、分散、后端的，我認(rèn)為大家掌控了服裝品牌的未來(lái)，這樣一個(gè)概念我覺(jué)得未來(lái)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是在于有沒(méi)有現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈。

茵曼一直選用了小眾市場(chǎng)，我們的衣服基本上是素雅、簡(jiǎn)潔，沒(méi)有那么張揚(yáng)。年齡段是25歲到35歲，整個(gè)設(shè)計(jì)是以中國(guó)江南水鄉(xiāng)的文化融入到整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。所有的材質(zhì)用棉麻作為材質(zhì)。淘寶商城的廣告焦點(diǎn)是拿來(lái)送的?，F(xiàn)在廣告的成本每年、每個(gè)季度大幅的攀升，整個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的成本也在大幅、大幅的提升，未來(lái)壓力很大。剛才聽(tīng)到數(shù)據(jù)凡客物流倉(cāng)儲(chǔ)成本40%，真不敢想。目前這么多平臺(tái)，淘寶依然占據(jù)比較大的份額，還有一些其他的平臺(tái)，很多希望我們的貨發(fā)到他們的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的管理往往是電商最大的瓶頸。麥考林我們也合作了蠻久，夏天的貨還沒(méi)有退回，倉(cāng)儲(chǔ)一大糊涂。倉(cāng)儲(chǔ)是電子商務(wù)最大的瓶頸。如果品牌商發(fā)到他的倉(cāng)庫(kù)，很難做到的。

今年很多意識(shí)到了應(yīng)該像淘寶商城一樣，給一個(gè)平臺(tái)、給一個(gè)后臺(tái)給商家，讓商家自主經(jīng)營(yíng)再去發(fā)貨，這樣的話平臺(tái)很快能夠做大做強(qiáng)如果靠平臺(tái)自身的倉(cāng)儲(chǔ)能力，40%的倉(cāng)儲(chǔ)成本很?chē)樔恕?/p>

為了一個(gè)平臺(tái)肯定是和消費(fèi)者互動(dòng)的，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接的，現(xiàn)在整個(gè)的手機(jī)購(gòu)物也會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。

茵曼未來(lái)除了鞏固線上的發(fā)展地位，大力鞏固線上，現(xiàn)在在線下已經(jīng)開(kāi)了二十佳的專(zhuān)賣(mài)店。茵曼作為后期的發(fā)展線下，我們的經(jīng)驗(yàn)、我們的團(tuán)隊(duì)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如各位有這么多的經(jīng)驗(yàn)。我想線下的店鋪有創(chuàng)新，如何使我們線下的店鋪，如何能夠從傳統(tǒng)領(lǐng)域這些線上的經(jīng)驗(yàn)，線上、線下價(jià)格的沖突，從線上走到線下，如何規(guī)避這些矛盾，明年整個(gè)茵曼的計(jì)劃是開(kāi)60家自營(yíng)店，所有的終端也是和電子商務(wù)一樣從品牌商到消費(fèi)者。采用自營(yíng)加聯(lián)營(yíng)的方式拋棄一切加盟商。所有的終端和電子商務(wù)一樣，線上、線下的價(jià)格完全不一樣。所有這些導(dǎo)致沖突是短期的，線下和線上有很好的互通，通過(guò)這樣的改變，如果能提高15%的話，對(duì)未來(lái)的零售業(yè)是很好的撼動(dòng)。不管事業(yè)能不能夠成功，我堅(jiān)信有多大的困難一定會(huì)走下去。

本月30號(hào)會(huì)舉行2012年的春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)。茵曼整個(gè)的OIO的模式將會(huì)正式開(kāi)啟。未來(lái)一個(gè)嶄新的零售的商店模式。

百年品牌最重要的不是博弈百年，當(dāng)歷史屬于我們的時(shí)刻是否會(huì)改變一些東西。原來(lái)中國(guó)的電子商務(wù)沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，誰(shuí)也沒(méi)想到今天電子商務(wù)的繁榮。我想不管未來(lái)OIO模式是否能成功，我覺(jué)得至少能夠給傳統(tǒng)的零售業(yè)改變什么。是否能夠改變一些東西我覺(jué)得是最有價(jià)值的。

電商對(duì)淘品牌來(lái)講，我覺(jué)得壓力非常大，或許冬天到了。對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)講，第一渠道的布置是很好的春天。店商的成本一年比一年翻番。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的品牌來(lái)看，整個(gè)電商的成本是非常高昂的。

所以，我認(rèn)為線上渠道的發(fā)展也是要一步一個(gè)腳印慢慢積累你的顧客把它做好。由于時(shí)間關(guān)系，我的分享到此結(jié)束，謝謝大家！