現(xiàn)在是社區(qū)團購網站最好的時代

 拉手上市受挫，Groupon跌破IPO發(fā)行價，高朋賣假表，24券撤站裁員還被傳卷款潛逃。

　　團購網站似乎迎來歷史上最黑暗的日子。

我記得去年中，某一著名VC的合伙人跟我聊團購網站的時候，說是SB才會投團購網站，沖進去的都是國內一些二三流的VC。結果呢，年底之前，團購網站越來越火，融越來越多的錢。一線的VC們也都扛不過了，深怕自己錯過了機會，紛紛都扎身進去了，之前放話那哥們的公司也SB了。

從去年美國Groupon模式大紅大紫開始，我也一直在關注國內類似的美團、拉手等團購平臺。當我發(fā)現(xiàn)他們的招商計劃開始號召淘寶女裝店家加入他們的團購平臺時，我感受到了危機——因為愛物網最主要的廣告客戶，也是淘寶女裝店家。我決定搶先占下這塊兒市場，與當時涉及商品范圍廣泛的而又剛剛起步的團購網站相比，我們所擁有大量高黏度的女性用戶對于淘寶女裝店家的垂直優(yōu)勢是毋庸置疑的。抱著狙擊他們搶占淘寶女裝客戶市場的想法，我們定位于女裝團購的愛團網于2010年的4月26日上線，比美團、拉手他們僅僅晚了一個月。

最初，我們從社區(qū)抽調了2個運營人員來做這件事。沒過多久，愛團就成為我們一個很穩(wěn)定的營收項目，每個月大概能帶來十幾萬的凈收入。到今年初的時候，我們有了更長遠的計劃，決定改變思路，擴充愛團的招商人員，將愛團的每日一團調整為每日多團。迅速的提升了訂單數(shù)，從去年平均每天200-300個訂單，到今年初每天2000個訂單，再到現(xiàn)在每天7、8千個訂單。

愛團在沒有花一分錢推廣費的情況下，反而迎來了最好的時候。

幾周前，我見到了國內某一團購平臺的負責人，過去的一年他們燒掉了7千萬人民幣。由于資金問題，現(xiàn)在把大部分推廣渠道都停掉了，每天的訂單數(shù)由之前的幾萬個暴跌到現(xiàn)在的1000余個訂單，目前已經裁員90%，估計堅持不了多久了。這些曾經的一線團購網站紛紛陷入困境，其根本的原因就在于他們基本都是靠燒錢導流量才能產出訂單，網站用戶忠誠度低，一旦融資市場緊縮導致進一步融資困難，就無力回天。不僅團購網站如此，今年、明年很多電商也很可能面臨這個問題。在這種時候，我們作為社區(qū)網站用戶粘度的價值就體現(xiàn)出來了。

與目前國內靠燒錢模式的團購網站不一樣，愛團始終沒有燒錢，僅僅依靠主站愛物網的流量引入，每天的訂單數(shù)卻一直在快速增長。最近剛剛宣布從淘寶中獨立出來發(fā)展的聚劃算應該算是國內最大的團購網站了，每天產生幾十萬個訂單，其中女裝類的大概2、3萬個。淘寶網每天的用戶規(guī)模大概是5、6千萬量級，愛物網主站每天活躍用戶50萬左右，相比之下，旗下愛團網每天7、8千個女裝訂單，轉化率應該算是非常的高了，而且我們有信心在年底前沖到每天1萬個訂單以上。

在這之前，大家都知道垂直社區(qū)的流量價值很高，但是卻沒有找到好的轉換方式。而電商、團購模式成功地幫助我們把社區(qū)流量轉換成價值。以前社區(qū)網站賠錢的大多數(shù)，但是我相信，以后掙錢的社區(qū)網站會越來越多。而且不斷有新的營收模式會出現(xiàn)，讓我們的社區(qū)網站活得越來越健康。