中國農(nóng)村電商第一鎮(zhèn)：沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)事與夢想

　　你知道馬云、劉強東，他們的光鮮讓你覺得電商英雄就是這樣：張口模式閉口平臺，會用嵌入式英語解釋啥叫PE、VC，常在大庭廣眾之下教育民眾要有遠大理想。

　　但你肯定不知道蘇北沙集一群無名的農(nóng)民，他們的電商夢想比馬云們的夢想距離我們更近，更能觸動我們的心靈。

　　“不離土、不離鄉(xiāng)、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)奔小康。”

　　當汽車駛?cè)胄熘菔蓄幙h“沙集農(nóng)民網(wǎng)商一條街”時，首先映入《第一財經(jīng)日報》記者眼簾的，正是這條刷在墻上的標語。

　　它傳遞著一個蘇北鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)夢想。這條不到500米的村內(nèi)物流快遞一條街上，為線上服務的幾十輛中型貨柜車、各類送貨車，往來穿梭。

　　沙集已被樹立為中國農(nóng)村電子商務第一鎮(zhèn)，名氣甚至超過觸網(wǎng)多年的義烏農(nóng)民。

　　但繁榮背后，隱憂與困惑也在生長。作為新生的支柱產(chǎn)業(yè)，半年多來，沙集鎮(zhèn)也在經(jīng)歷著一場行業(yè)變遷的陣痛。

　　沙集鎮(zhèn)“網(wǎng)事”

　　沙集鎮(zhèn)位于江蘇省徐州市睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，一個典型的蘇北小鎮(zhèn)，總面積66平方公里，轄17個行政村，人口6萬，勞動力3萬。

　　多年前，這里人主要做粉皮生意，風光一時;之后搞廢舊塑料回收，許多人發(fā)在上面，但這幾年開始沒落，如今做這個已不再有面子。拉記者到這里的出租車師傅都瞧不上，說“特別臟，污染大，收破爛全國都有名”。

　　沙集鎮(zhèn)觸網(wǎng)并不算晚，就像其他農(nóng)村一樣，早有網(wǎng)吧。但農(nóng)民靠電商過日子，至少在2006年以后。

　　所有“網(wǎng)事”似乎與一個二流大學的大學生有關(guān)。他叫孫寒，沙集鎮(zhèn)東風村人，南京林業(yè)大學2001級學生。2005年畢業(yè)后，孫沒找到穩(wěn)定工作，只好到上海碰運氣，干過保安、搬運工，閑暇時上網(wǎng)打發(fā)時間，他居無定所。

　　他很快厭倦，回了老家，成了睢寧縣移動公司員工。在一次充話費送手機活動中，他發(fā)現(xiàn)一個掙錢機會：自己充值，拿下數(shù)千部手機，每部運往外地出售可賺70元。

　　好景不長，他辭職了。2006年底開始在淘寶開店。這可能是沙集鎮(zhèn)電商業(yè)的源頭。不久，孫的兩個朋友，陳雷和夏凱也先后注冊網(wǎng)店。他們最早在易趣網(wǎng)開店，但那年淘寶免費廣告鋪天蓋地，于是他們投靠了淘寶。那時開網(wǎng)店，沒有多少人愿交費。

　　孫寒最初倒賣小掛件與家居飾品，一月能掙個兩三千元，最多不過五六千。那時他沒結(jié)婚，他靠這些“一人吃飽全家不餓”。

　　但2007年的一次上海行，讓他換了方式。他逛宜家，看到一些別致的木制家具，覺得放網(wǎng)上賣應該有錢賺，于是帶了些樣品回家。

　　他發(fā)現(xiàn)木制家具網(wǎng)銷有大市場。假如在農(nóng)村生產(chǎn)，利潤會更可觀。于是他和陳雷摸索多次后，決定擺脫傳統(tǒng)家具生產(chǎn)老路，投資十多萬元建了個家具生產(chǎn)小廠，開始小型規(guī)?；a(chǎn)、銷售拼裝簡易家具。很快，他們每人每月有了上萬元收入。

　　村里原本對他們放棄正當工作去開網(wǎng)店瞧不上，看到這忽然開始追風。年輕男女向他們請教如何開網(wǎng)店，3人傾囊相授。

　　村里人賺錢忽然容易起來。村外的年輕人也開始到東風村來學習做網(wǎng)商了，很快成風。一些沒受什么教育的勞動力開始投身家具相關(guān)行業(yè)，甚至部分老年人也做網(wǎng)商。

　　夏凱說，有個67歲的爺爺用一個手指打字，現(xiàn)在也能跟買家交流。不過，限于電腦技能，大部分中年人主要在家具廠打工。

　　一些村子靠這賺錢后，曾有人提出要限制其他村子進入，不過夏凱等人認為應擴大規(guī)模，不能封閉。很快，市場越來越大。當?shù)氐募揖邚S、配件及各種物流快遞公司都前來做配套了。截至目前，24家物流和快遞公司已在沙集鎮(zhèn)設立服務網(wǎng)點或設置加盟店。

　　頗有公關(guān)眼光的夏凱曾給媒體寫信前來采訪，沙集鎮(zhèn)很快便成為中國農(nóng)村電商的標桿。當睢寧縣和沙集鎮(zhèn)出臺鼓勵文件、推出免稅政策后，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民電商業(yè)如星火燎原一樣迅猛發(fā)展起來，一下褪去以收塑料破爛聞名的形象。如今“淘寶店+家具廠”的生產(chǎn)模式在東風村里大行其道，已有“山寨宜家”之稱。目前，鎮(zhèn)上各種實木和板材家具廠已超過350家。

　　2009年，沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷額1.7億元;2010年超過3.1億元，同比增長近100%。當?shù)卣A計，2011年電商營收將達5億元。

　　鄉(xiāng)村小人物的幸福生活

　　沙集鎮(zhèn)沒褪去鄉(xiāng)村風貌。沿著東風村主路向北，能聞到鋸末碎屑的香氣、糞便氣息，還有燃燒廢塑料的惡臭。

　　男女都在工作，臉上洋溢著幸福與滿足。但似乎已不是僅從土地生發(fā)出來。

　　52歲的王大爺開了家具作坊生產(chǎn)家具，兒子兒媳開網(wǎng)店。他們本來不干這個。幾年前，父子倆曾在徐州磨香油、拉菜，每月賺不了2000元，但他跟他愛人過日子沒問題。

　　但前年他動了大手術(shù)，花了8萬元，報銷不到1萬，家里沒錢了。不過生機來自他兒子的淘寶店和家具廠，現(xiàn)在一年能掙幾萬。如今他花8000元買了電動三輪車，每天拉活能賺20至30元。

　　他家原來種地，但8口人只有兩畝七分半地。他將大部分讓給親戚種，只留下門口幾分種蔬菜吃。他說，種地一年兩季只能收3000多元，但每季農(nóng)藥化肥要花1000多。2006年初廢除農(nóng)業(yè)稅至今，他一共拿到850元農(nóng)業(yè)補貼，不夠本錢。

　　王如志家也如此。他20多歲的兒子做網(wǎng)店，每年能賺七八萬;他愛人開一家“夢圓”床墊廠，從海南進椰絲，加工床墊，為周圍木床廠配套，一天能賣二三十件。

　　電商正改變王如志的生活。物流快遞一條街上貼有“本院出租”標語的院子，是他做廢塑料回收生意的地方。過去干這個他每年能掙10萬至20萬元，現(xiàn)在因?qū)?“南水北調(diào)工程”下的徐沙河構(gòu)成污染，被勒令停業(yè)，只好轉(zhuǎn)讓。

　　家里生意顯然不錯。記者與他攀談時，他愛人一邊說不好意思，一邊連續(xù)三次催他進塊床墊布料。

　　沙俊超做著網(wǎng)絡家具配件生意，很有名。他站在門口說，啥都干過，賣過粉皮，收過塑料。南水北調(diào)工程啟動后，生意要換地方，2009年下半年他索性改做網(wǎng)絡家具配件，感覺生意越做越容易。

　　沙集鎮(zhèn)老木匠高立忠也在摸索。去年9月他和孩子開始搞電商，開家具廠后，生意忙不過來。記者和他在剛聊幾句，他一邊接手機，一邊說不好意思，騎著電動三輪匆匆離去。

　　配套的物流業(yè)也忙。記者看到中通快遞孟曉紅時，她一家人都忙著清點貨物、裝柜。她也開網(wǎng)店，但她說一忙這邊，那邊(網(wǎng)店)就差了。而街上剛開張一月的“天游者電腦維修專賣店”店主孟華說，要是提前個兩三年開店就“發(fā)”了，因為現(xiàn)在家家都有兩三臺電腦，賣電腦現(xiàn)在不大賺。不過他說，上個月靠著老客戶還是賺了2000多元。

　　外地漂泊的逐漸回流了。大學生徐強原在上海一家造船廠工作，年薪十幾萬，回老家開網(wǎng)店，他每月收入40萬~50萬元;劉寧今年3月從上?；亓死霞?，之前他每月幾千塊錢，買不起房，2008年炒股還賠過一筆，上半年他索性也回去了;高中生李曉云是一家網(wǎng)商客服，經(jīng)常加班，每月工資低時1000多元，但一般2000至3000元，他說以后自己也會做網(wǎng)商。

　　徐松則站在高處。他發(fā)起成立網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)分銷平臺“贏天下”，為創(chuàng)業(yè)者提供從注冊、生產(chǎn)、銷售、快遞等一條龍服務，賺傭金，最多曾有50多家淘寶商城店鋪。他還自己開了4家家具廠。

　　隱憂與困惑

　　在當?shù)卣G燈政策支持下，沙集已成農(nóng)村電商標桿。但沙集人也在累積著困惑與隱憂。

　　最近的頭疼事是前不久公布的淘寶商城新規(guī)。為提高消費體驗與商戶水準，淘寶商城宣布提高服務年費和違約保證金，原本幾千元提到最高16萬元，因解釋不清晰，曾引發(fā)部分中小賣家發(fā)動網(wǎng)絡暴力襲擊。

　　沙集感同身受。鎮(zhèn)上“淘寶配件”小店主張勇說，賣東西的都說生意不好做。當?shù)剜]局一名人員說，電商最火時，來郵局開淘寶卡的一天40多個，現(xiàn)在少多了，據(jù)說因淘寶漲價。

　　一些低價出售二手設備的廣告已貼在東風村的墻上、電線桿上。徐松心里急。他說，40多家家具廠已不干了，正托他賣設備。他估計，沙集鎮(zhèn)淘寶商城要淘汰80%，只剩十多家，只要1個家具廠就夠了。

　　當?shù)仉娦啪忠晃蝗耸坑∽C了他的話。他透露贏天下原本開了不少寬帶用戶，最近停了些，聽說生意不好，有的店主出去打工有的不干了。

　　王如志抱怨政策通知倉促，搞得都來不及找新廠，拉電雇人。他說，今年合同完不成，客戶要丟了，欠款也不一定能要得回;每天騎電動三輪賺個20~30元的王大爺說，兒子開商城掙的錢不夠交年費。

　　但淘寶政策可能只是沙集電商業(yè)發(fā)展的困惑之一。記者站在街上，那些貨車依然往來不息，生意依舊。

　　張勇的話印證了一種原因。他說，惡性競爭必須清理一下，一個鎮(zhèn)，做配件生意的都有5家了，低價競爭不可避免。沙俊超說，都是低價競爭，他要是不去跑，“連被人頂了都不知道是什么原因”。不過他強調(diào)自己進貨渠道有競爭優(yōu)勢。

　　村里經(jīng)營實木兒童床等產(chǎn)品的“歐居美旗艦店”負責人王立榮說，前兩年童床600多元賣到越南、香港等地，但現(xiàn)在做的人多了，售價拉低到400多元。

　　當?shù)卣c多位受訪者表示，目前僅東風村便有500多家淘寶商城店鋪、2000多家淘寶店鋪，沙集鎮(zhèn)云集著24家物流和快遞公司。每個環(huán)節(jié)都已經(jīng)發(fā)生低價競爭。

　　而成本卻越來越高。王立榮介紹，人工費已翻近兩番，一個小工每天至少要50~60元，大工每天至少120元，物流成本每公斤也漲了幾毛錢。

　　“我現(xiàn)在最頭疼的就是沒工人了。”他一邊說，一邊吃力地親自扛了一個沉重的木床放到三輪車上，一個人將貨送到物流快遞一條街。

　　同樣缺工的還有快遞。孟曉紅說快遞公司不好賺了。家具太重，50公斤以內(nèi)貨價15元，工人不好雇，很多貨送到當?shù)?，快遞公司不愿接單。記者看到，許多物流與快遞網(wǎng)店都貼有“招工”信息。

　　不過，他們似乎沒有失去信心，因為外部整體需求仍在放大。

　　徐強說他已注冊商標，不需支付淘寶商城各項費用。不過他打算關(guān)掉一家淘寶商城店，擺脫同質(zhì)競爭;高立忠說他將兼做本地家具，會堅持干下去;劉寧也不會退出，現(xiàn)在他的營收每月都在上升，但他決定將商城轉(zhuǎn)為普通C店。王立榮強調(diào)，再干一年看看。

　　淘寶商城相關(guān)人士承認對一些小商戶會有短暫的成本壓力，但他堅信這是一個必經(jīng)的過程，經(jīng)過規(guī)范與洗禮，沙集電商業(yè)一定會更紅火。

　　沙集鎮(zhèn)物流很發(fā)達，但交通不便。從鎮(zhèn)子到東風村的交通工具，客車不定時，更多農(nóng)民騎電動三輪，坐上它，往返村子與沙集鎮(zhèn)，單程只要七八分鐘，6塊錢。

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　　沙集鎮(zhèn)“三劍客”

　　孫寒開著一輛面包車回來了。不過電話一個接著一個，手里拿著村里電商協(xié)會會員的上百張申請單，無法接受采訪。他現(xiàn)在兼任睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務協(xié)會會長

　　沙集鎮(zhèn)電商人中，不知道孫寒與他兩個朋友的不多。他們是沙集鎮(zhèn)電商業(yè)的領(lǐng)軍人。

　　作為第一個注冊淘寶網(wǎng)店，并通過網(wǎng)絡賣家具的電商人，他是當?shù)仫L云人物。如今，他每年家具網(wǎng)絡銷售額已超過千萬元。除打理這些，他每天要出席各級政府組織的活動，接待來訪媒體。

　　《第一財經(jīng)日報》記者第一次去孫寒家拜訪時，沙集鎮(zhèn)政府組織委員魏國義、負責網(wǎng)商等發(fā)展工作的人大常委員副主席邢新芳執(zhí)意開車送去。他們說隨便問。

　　這是一個真實的鄉(xiāng)村世界。因工作忙，孫寒疏于照顧家人。車進他家時，他女兒正孤獨地在院子里玩，手拿一根紅蘿卜在啃。4歲的她很漂亮，臉上前天擦傷一處。

　　孫寒不在家，他愛人是總管家。因兩名客服請假，他的妻子兼任客服，我們進來時，她正拿著一疊單子從房子里奔向院內(nèi)的工廠。

　　孫寒的家具加工廠里大約有七八臺機器同時運轉(zhuǎn)、10多名工人忙活。后來見孫寒時，他說，最忙時，曾招過40多個工人。

　　孫寒開著一輛面包車回來了。不過電話一個接著一個，手里拿著村里電商協(xié)會會員的上百張申請單，無法接受采訪。他現(xiàn)在兼任睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務協(xié)會會長。

　　三人中被稱為“沙集三劍客”之一的陳雷跟記者聊了很長時間。另一個名人是沙集鎮(zhèn)中學教師夏凱。他們都是大學畢業(yè)，在沙集引領(lǐng)了網(wǎng)絡銷售家具風潮。他們謙虛地說，孫寒敢于投資和擴大生產(chǎn)，生意比他們做得好。除了網(wǎng)店，孫寒家還有加盟的一家快遞公司。

　　他們都已遭受淘寶新規(guī)沖擊，其中的夏凱甚至曾一度決定重操舊業(yè)，繼續(xù)回到學校做老師。夏凱說，淘寶一事對電商影響非常大，現(xiàn)在做商城比過去困難要多。

　　“今年白菜貴，你就都種白菜，那明年白菜肯定跌價。”夏凱說，必須避開這種同質(zhì)化競爭，就像美國舊金山淘金者未掙到錢，但賣鐵鏟和牛仔褲的卻發(fā)了大財。他最近正考慮轉(zhuǎn)型做服務。

　　能否聯(lián)合起來共渡難關(guān)?夏凱搖搖頭說：“自己苦100塊錢，也不愿意聯(lián)合起來掙300塊錢。還有錢賺，就難聯(lián)合。虧了，才會聯(lián)合起來。”

　　他們都賺了不少錢。但似乎還沒學會娛樂和消費模式。由于忙，孫寒賺的錢都投入到擴大生產(chǎn)和設備更新上，他還從來沒帶家人出去好好玩過。

　　第二天記者又去了孫寒家。他的小女兒看到記者到來，高興地在地上打滾歡迎。孫寒仍不在家，他愛人仍奔波在電腦房和工廠房間。碰到他時，他說自己分身乏術(shù)。

　　不會請個職業(yè)經(jīng)理人嗎?他說，在當?shù)厮坪醪坏胶线m時機。

　　他辦公室里添了臺健身器材，他透露將購買一輛20多萬元的小轎車，面包車不想開了。

　　“年輕人一般都有點攀比心理，我們農(nóng)村人說話叫不硬氣，什么叫硬氣，有錢了才能硬氣。”一位村民說，許多人都是跟著孫寒他們學，甚至消費習慣都模仿。比如說，你開網(wǎng)店我也開，你回老家創(chuàng)業(yè)我也回去，你買房子我也買，你買車我湊錢也得買。

　　村里掙了錢的年輕人大多在睢寧縣或周邊買了房，每平方米4000元到8000元不等。但過去一年，三個領(lǐng)頭的消費慢了。按10%~15%毛利率算，他們每人每年純收入約幾十萬元，但都沒出過國，開婚紗攝影店的陳雷正反思如何讓自己過得更舒適，開拓一下視野。

　　孫寒對自己現(xiàn)在的生活狀態(tài)也有些迷茫。“我也不知道一天都干了什么，一天就完了。”他說。

　　但他還是感到很快樂，畢竟能帶起一個群體?；貞?006年開網(wǎng)店，他覺得自己的決定很正確。

　　至于說到這一行給他帶來的后遺癥與負面效應。孫寒笑著說，：“大概是肩膀疼或者腰疼吧。”

　　Observation 記者手記

　　這是中國典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村莊。沙集鎮(zhèn)的電商發(fā)展起來，并無真正的自然稟賦。某種程度上，最初它不過是一幫受過教育的年輕人的偶然夢想。

　　截至目前，沙集鎮(zhèn)仍無大規(guī)模的外部資本流入，在金融方面，它還盡力保持著一種健康的內(nèi)在循環(huán)特征。但與中國依靠出口和房地產(chǎn)拉動的發(fā)展模式一樣，基于當?shù)氐膬?nèi)需市場還不是電商發(fā)展的基礎。

　　盡管沙集鎮(zhèn)已經(jīng)富了起來，但是當?shù)爻巳藛T工資在上漲之外，物價消費并不算高。

　　沙集鎮(zhèn)鎮(zhèn)內(nèi)最繁華的那條街也不過只有兩車道，十字路口兩邊被各種小販的小推車擠滿，一斤煎餅售價3元，在東風村的小賣部里一斤煎餅僅售兩元。在沙集鎮(zhèn)當?shù)刈詈玫囊患也宛^內(nèi)用餐，如果不算酒水，七個人豐盛的一餐只不過吃了兩百元左右。

　　在時間和金錢之間，當?shù)厝舜蠖噙€沒有考慮過邊際效應。只要可以掙到錢或者省錢，大家會毫無猶豫地不選擇節(jié)約時間。

　　當各種壓力迫近時，外界曾一度對它報以悲觀。記者采訪過程中，也經(jīng)常聽見極為悲觀的聲音。

　　但是，當我站在東風村的物流一條街上，看到20多家物流和快遞公司，每天6點半發(fā)出各種貨柜車、各種物品，看到500米左右的大街擁擠不堪，看到街邊上小賣部、臨時加油車和不提供發(fā)票的小飯店，我對它的未來充滿了希望。受過教育的中國農(nóng)民、農(nóng)村有著無限的想象力、執(zhí)行力。

　　離開東風村時，站在空曠的國道上，天色已黑。很幸運，記者攔到一輛已經(jīng)載客的出租車。在需要付30元過路費的高速路和需要付10元錢的國道之間，出租車司機選擇了國道。

　　睢寧的出租車每3公里5元錢，超過4公里后，每公里加價50%。從東風村打車到徐州，需要200多元，但為避開國道10元錢過路費，出租車司機仍然毫不猶豫地選擇花4到5分鐘，從一個村子里顛簸小路上繞路3公里多過去，然后重新進入國道。

　　也許這是一種基于鄉(xiāng)村、土地意識的吝嗇，但是想到那些動輒燒掉幾億美元，最后促成一個光鮮的IPO套現(xiàn)案的電商企業(yè)，我寧愿看到基于土地上的中國農(nóng)民新電商。