小電商抱團取暖：共享流量 應(yīng)對廣告價格上漲

在大中型電商廣告拼殺的熱情過后，“電商寒冬”的說法伴隨著資本市場的冷靜越來越多地被提及。此時的垂直類小電商選擇避開風(fēng)口，探索一條抱團取暖，互補合作的道路。率先進行嘗試的是由哇噻網(wǎng)發(fā)起，天天網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100，高街網(wǎng)共同參與的為期一個月的聯(lián)合促銷活動。

此次聯(lián)合促銷的形式是，五家電商統(tǒng)一懸掛包含推廣入口的促銷活動專題頁，用戶點擊這個頁面之后會分流到各個網(wǎng)站。同時，五家電商也會共同向外界推廣。這個活動已經(jīng)于12月1日上線。

發(fā)起此次活動的哇噻網(wǎng)CEO趙徑文表示，之后可能還會互換廣告位，“我們還會探討，如果效果好的話我們在后面還有其他的推動形式，線下的活動也可以做。”

抱團應(yīng)對廣告價格上漲

電子商務(wù)市場的火熱催熱了廣告市場，線上門戶、搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站廣告，以及線下展示廣告價格都在一路上揚。樂淘網(wǎng)CEO畢勝此前公開表示，今年樂淘的營銷成本占總成本的50%以上。百度同樣一個位置的廣告，去年每月35萬，今年已經(jīng)漲至800萬。

參加了此次五家電商聯(lián)合促銷的天天網(wǎng)的CEO鞠傳國也表示廣告價格過高，難以承受，“我們在hao123的鏈接去年年初是一個月五六萬，現(xiàn)在一個月一百多萬。以前是每半年漲50%，現(xiàn)在感覺是每個月漲50%，近一年漲的六七倍，感覺太浮躁了。”

趙徑文坦言抱團的最大的動機正是節(jié)約成本，共享資源，“非理性的廣告價格投下去之后產(chǎn)出和投入是完全不吻合的，我們覺得推廣有很多的方式，大家能夠共享一下資源是最好的，這樣第一可以節(jié)約成本，第二可以探討一下新的合作方式。”

以互補性共享流量和用戶

趙徑文在微博上表達了這一提議后，得到了三四十家電商的響應(yīng)，最終化妝品購物網(wǎng)天天網(wǎng)、休閑服飾品牌初刻網(wǎng)、家居用品購物網(wǎng)優(yōu)雅100、名品特賣網(wǎng)高街網(wǎng)同手工藝交易平臺哇噻網(wǎng)五家電商走到了一起。

可以看出，這五家電商都各具特色，專注于細分領(lǐng)域并形成了一定的品牌，所以聯(lián)合起來可以達到很好的互補效果。高街網(wǎng)CEO李云認為：“我們這五家網(wǎng)站，用戶資源相對既有重疊也有互補，比如高街網(wǎng)網(wǎng)的用戶一定有喜歡化妝品的，也喜歡生活家居類的，我們希望能夠把各家的資源充分的最大化的共享起來。”

優(yōu)雅100 CEO陳騰華表示，此次合作一方面是一起向外做廣告宣傳，另一方面更重要的是共享流量。“我們網(wǎng)站上放的活動專題頁，大概有20%多的用戶會點擊進入我們的產(chǎn)品頁面，剩下的60%、70%是到諸位的網(wǎng)站上，這是挺好的。同時我也能夠看到，他們這幾個網(wǎng)站上也給我們直接帶來了流量。”

垂直電商的生存方式

在資本之火燒起來又冷下去的時候，垂直類的中小型電商在廣告比拼與價格大戰(zhàn)的喧囂中找到了一些自己的生存方式，包括抱團，包括差異化，還包括新的營銷方式。

天天網(wǎng)做了多年的化妝品零售，去年和今年拿到了兩輪融資，但是鞠傳國表示將繞開燒錢的展示廣告投放，集中于社會化媒體營銷、平臺合作，以及垂直網(wǎng)站合作。

從事過媒體工作的趙徑文賦予了哇噻網(wǎng)更多的媒體屬性，包括出品電子雜志、采訪報道設(shè)計師、組織線下手工課堂等等。

高街網(wǎng)一方面注重社會化營銷，李云表示，最近一個月來自微博的銷售額已經(jīng)占到8%到10%；一方面高街網(wǎng)也在進行時尚資訊內(nèi)容輸出，比如向鳳凰時尚這種垂直而的女性類的網(wǎng)站去輸出時尚類內(nèi)容。

優(yōu)雅100利用情景式的陳列給消費者提供不一樣的購物體驗，以實現(xiàn)品牌差異化，陳騰華的目標是做“網(wǎng)上的宜家”。

走文藝路線的初刻希望借助淘寶等平臺類資源、微博等社會化資源傳播口碑，同時嘗試新的推廣方式，比如選擇一些歌手進行合作，包括線上售票、攝影策劃、視覺包裝等。

冬天來了，春天就不遠了

陳騰華曾經(jīng)在當當網(wǎng)工作多年，他把今年上半年以前的電子商務(wù)比作“打著興奮劑萬米跑”，“我們跑過長跑，就知道這個長跑是怎么跑的，你要讓我打了興奮劑跑我還不愿意，但是別人都打了，我也著急，但是現(xiàn)在很多是興奮劑也打了，但是過了時間了，也跟不上了。”

雖然下半年資本對電商的熱捧逐漸冷了下來，但這幾家電商均表示這是一個回歸理性的過程，中國的電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間。

許曉輝說：“所謂冬天只是說融資環(huán)境遇到了短時間的微調(diào)，但整個市場剛剛開始，細分的領(lǐng)域還有很多的機會值得去探索，這個行業(yè)經(jīng)過這樣的微調(diào)，會回歸到理性。我覺得只要能在這個冬天能夠度過的話，我覺得未來都會有特別好的發(fā)展”

鞠傳國預(yù)計，資本市場估計明年4月份左右開始會開始回暖。“因為明年美國大選，5、6月份，美國的資本市場也會往上走。”

陳年有一句“挺住，意味著一切。”趙徑文也說了這么一句：“我們聚焦這樣一個行業(yè)，我覺得還是應(yīng)該慢一點，有耐心一點，堅持的多一點，就可以了。”（