店長分享:做代銷我同樣可以月銷售1萬2

2011-12-08|HiShop
導(dǎo)讀我的超長經(jīng)驗(yàn)談,講述我半年多做淘寶所遇到的問題以及成功轉(zhuǎn)型實(shí)物做代銷的經(jīng)驗(yàn),大家慢慢看哦! ...

我的超長經(jīng)驗(yàn)談,講述我半年多做淘寶所遇到的問題以及成功轉(zhuǎn)型實(shí)物做網(wǎng)店代銷的經(jīng)驗(yàn),大家慢慢看哦!

一.初次接觸淘寶

其實(shí)注冊(cè)淘寶早在09年就搞好了,當(dāng)時(shí)08年的時(shí)候我還問我一個(gè)長我一年的同學(xué)說怎么樣才能在淘寶上面注冊(cè)呢,他說他也不知道,后來我注冊(cè)好淘寶號(hào),然后聽說要去銀行開通什么才能開通支付寶,我跑去銀行,小心的問我來搞淘寶的,要怎么樣做,結(jié)果發(fā)了我一張網(wǎng)上銀行卡跟密碼卡,拿回來后,就綁定了支付寶,反正是亂七八糟的搞,竟然讓我搞好了,后來以為隨便上點(diǎn)東西就有人來買,也從沒有考慮過是否有貨的問題,只是想著自己所在的大學(xué)的城市里是中南最大的服裝批發(fā)市場,以為就這么容易上手,后來,亂放了幾件寶貝,還真的有人來買,可惜我不在線,過了好久后,我登陸旺旺才發(fā)現(xiàn)的,后來一直沒搞,就這樣子放著

二.真正開始做淘寶,并成功從0做到四鉆信譽(yù)

直到2010年12月份,想著也沒什么事情就做一下淘寶吧,開起店,當(dāng)時(shí)賣充值軟件那個(gè)叫火啊,到處是廣告,我也心動(dòng)過,但沒這么多錢,所以沒搞這個(gè),因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡在網(wǎng)上玩,就買了一堆軟件,然后想,反正這些軟件隨便我用,我就拿去賣如何,當(dāng)時(shí)對(duì)淘寶助理完全沒有概念,根本不知道這是什么東西,只是一個(gè)一個(gè)的從淘寶后臺(tái)上傳寶貝,一張一張圖片自己上傳,描述自己寫,每天傳一點(diǎn),沒想到第一天,剛上傳完就有一個(gè)人來買我東西,我記得是一個(gè)小軟件,當(dāng)時(shí)賣了1元錢,讓我高興得,之后幾天又賣了好多,到現(xiàn)在我都不知道這些人是怎么找到我的,而且他們確認(rèn)了,評(píng)價(jià)了,我當(dāng)時(shí)還根本不知道要回評(píng)才可以長信譽(yù),糊涂的過著淘寶的生活,直到幾天后,我發(fā)現(xiàn)有評(píng)價(jià)要評(píng),亂評(píng)了一下,然后發(fā)現(xiàn)自己變成一個(gè)心了,然后變成兩個(gè)心了,在4心前我全是不知這是怎么回事,一切全在亂搞,當(dāng)時(shí)有扶植版的旺鋪,我也用了,后來做了一個(gè)視頻推廣我的店,買的人也越來越多,終于到5個(gè)心了,要上鉆了,心情激動(dòng)啊,有過的人懂的哦,上了一個(gè)鉆后,刷新店發(fā)現(xiàn),設(shè)置的二級(jí)域名打不開店了,店也變得好丑了,急死我了,于是打電話給淘寶,淘寶客服告訴我,上鉆后就需要交50元一個(gè)月的旺鋪費(fèi)用,當(dāng)時(shí)是50元一個(gè)月,現(xiàn)在才變?yōu)?0元的,掛了電話,我不想交錢,因?yàn)樽约簺]多少錢,就把普通版,隨便裝修了一下,還湊合可以看,繼續(xù)賣,后來參考一個(gè)網(wǎng)站的講師活動(dòng),分享了自己開淘寶店的一些經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)我已經(jīng)一個(gè)鉆了,然后網(wǎng)站置頂幾天,下載人數(shù)有2K多吧,大量的人來問我,慢慢的,上了三鉆,然后上了四鉆,在這期間也因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng),一天都吃不下飯,2011年,上半年,自己一個(gè)人在做,沒有一個(gè)人教我,用我自己的方法,還帶我同學(xué)做,他也做到一個(gè)鉆了,因?yàn)樗惶?,不然早就兩鉆以上了,在4月份的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)生意不好了,經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn),原來是有幾個(gè)人交了消保的錢,我考慮了三天,向我一學(xué)長(已經(jīng)畢業(yè)有工作)借了1000元錢,交了消保,不過旺鋪還是沒開,心痛錢啊,后來又做了一個(gè)月,賺了3000元,馬上開起旺鋪,還真別說,開了旺鋪,流量更上去了,本來交了消保,已經(jīng)每天能達(dá)到我滿意的銷售額了,開了旺鋪翻了一倍,可能是好看一點(diǎn)的原因吧,在那個(gè)時(shí)候開的時(shí)候,加了消保的旺鋪是30元/月,不過沒過多久,不是消保的也是30元/月了

三.淘寶6個(gè)月小有成就

6月份把借來的1000元錢還了朋友,給自己買了一個(gè)手機(jī),自己在做淘寶的時(shí)候就想,一定要自己賺一臺(tái)手機(jī)錢出來,因?yàn)橘I了一臺(tái)新手機(jī),進(jìn)水后88了,我媽不讓我買,讓我用舊手機(jī),于是自己就努力點(diǎn),買的手機(jī)也來自淘寶,收到手機(jī)很高興,自己賺的啊~~

四.遇上不得已的事情把店給暫時(shí)關(guān)了

這大半年,店到了四鉆,到2011年7月初,因?yàn)閷W(xué)校要做課程設(shè)計(jì),而且遇到要放暑假了,沒有辦法只好關(guān)店,當(dāng)時(shí)還寫了一篇關(guān)店日記,好多朋友給我留言,關(guān)店大概關(guān)了10天,把寶貝全部下架了,然后專心做設(shè)計(jì).

五.10天后,我把淘寶店重新開了起來

學(xué)校的設(shè)計(jì)過后,暑假也到了,7月10號(hào)我到本地一家網(wǎng)絡(luò)公司上班,公司是我朋友開的,我當(dāng)時(shí)說好暑假去他那里,這樣一邊上班,一邊還可以搞我的淘寶,然后我把我之前賣的寶貝全部再上架,上架了,馬上就有人來買,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我做軟件,已經(jīng)做到了一定的程序,銷量還保存著,用了半天時(shí)間,淘寶就把我的寶貝排上去了,當(dāng)時(shí)放假前我想的是一定要轉(zhuǎn)行賣實(shí)物,還好淘寶里面默認(rèn)賣軟件是算實(shí)物,所以我一直是100%的實(shí)物交易.

六.用了20天的時(shí)間成功從虛擬轉(zhuǎn)向?qū)嵨?/strong>

我在7月10號(hào)到30號(hào)經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)行時(shí)期,因?yàn)槲倚枰Y金周轉(zhuǎn),所以軟件還是沒有停,一邊找貨源,在賣軟件的時(shí)候,我代銷過兒童玩具,當(dāng)時(shí)還交給供貨商99元錢,說是加盟費(fèi),當(dāng)時(shí)為了能代銷他的產(chǎn)品,就交了錢,不過最后成本也沒有賺回來,我后來認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,他家是生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品的,于是開始做衛(wèi)浴,衛(wèi)浴賣過幾單出去,但終究不熟悉這行,因?yàn)榭蛻魡柕挠嘘P(guān)衛(wèi)浴的問題,我全然不知道,后來就沒做了,然后在公司上班的時(shí)候發(fā)現(xiàn)公司有專門做淘寶的,他們?cè)谫u衣服,也想跟著做,在網(wǎng)上跟淘寶分銷平臺(tái)上找了好多家服裝供貨商,也上了所有的寶貝,有上千個(gè)寶貝,也把店重新裝修好了,而且把每個(gè)寶貝的名字一個(gè)一個(gè)進(jìn)行了更改優(yōu)化,花了整整3天的時(shí)間,當(dāng)時(shí)還是不知道這條路是不是對(duì)的,這些全部搞好了后,公司另同事說她家里是佛山生產(chǎn)燈具的,我想只要有貨源就好搞,于是準(zhǔn)備做燈具,但她說她朋友要過幾天才可以回來給資料跟圖片,因?yàn)槲乙Y料才能發(fā)布寶貝,于是我就在淘寶分銷平臺(tái)找燈具方面的供貨商,想先學(xué)習(xí)一下銷售燈具,燈具申請(qǐng)也通過了,上了架,但沒有銷量,過了幾天,我同事告訴我,她家的燈快遞時(shí)容易壞,表示不愿意給我提供貨源,她又告訴我公司樓下是ChengRen用品店,跟那人熟可以考慮做ChengRen用品,我想也可以咯,但她一直都是說,從來不做,最終ChengRen用品,也不了了之,當(dāng)時(shí)店里把原來的服裝全部換了,刪除了,換上了燈具,后來在網(wǎng)上搜索創(chuàng)意燈具,無意就找到了現(xiàn)在的供貨商,也就開始了我真正的轉(zhuǎn)行。

七.最終定型-代銷家居產(chǎn)品

最終決定代銷家居產(chǎn)品,我把燈具全部下架刪了,問供貨商要了數(shù)據(jù)包,上傳了數(shù)據(jù),一直到這時(shí),我才覺得淘寶助理真是方便,供貨商給我的寶貝數(shù)量達(dá)1400個(gè)左右,以前我一直以為淘寶助理是沒任何用的,到這里完全改變了我的看法,傳好后,我再把店全部重新裝修一下,裝修時(shí),我發(fā)現(xiàn)寶貝詳情里面也可以進(jìn)行裝修,于是裝修好,當(dāng)時(shí)是購買的淘寶旺鋪裝修模板,有不懂的就問售模板的那個(gè)老板,那老板還是蠻耐心的,按我的要求調(diào)整好代碼發(fā)我,我用了半天的時(shí)候搞定了裝修.

八.轉(zhuǎn)行第一天,遇到實(shí)物銷售的第一個(gè)客戶,下了300元的單,我很高興

當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)來買軟件的客戶,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我熱銷的還沒有下架完,所以還有部分客戶,他說見我店里有這么多寶貝,好喜歡,想要買,于是他就拍了300多元的寶貝,這樣就成交了第一筆,到現(xiàn)在來想一下,這真的是巧合,誰也沒有想到,本來是買其它寶貝的竟然成了我的第一個(gè)客戶.

九.碰上情人節(jié),助我銷售起步,中國情人節(jié)給力促銷

然后 過了幾天是七夕,來買情人節(jié)禮物 的人相當(dāng)?shù)亩啵谑琴u了不少的單,當(dāng)時(shí)有一個(gè)人,大概有40左右了,不會(huì)用淘寶支付,就打錢到我的銀行卡,然后我就按他的要求發(fā)貨過去了,就這樣,中國情人節(jié)前的單還是令我蠻開心的,因?yàn)橛袝r(shí)一天就有600元的銷售額,然后發(fā)生了好多好多的事情,我慢慢來講

十.銷售實(shí)物,遇上中差評(píng),供貨商幫我解憂

   第一個(gè)客戶買完收到貨后,因?yàn)橛幸粋€(gè)寶貝是壞的,所以給了4個(gè)中評(píng)一個(gè)差評(píng),我急得跟供貨商講,供貨商跟我說,不要急,把他電話給我,我來跟他講,于是我也沒抱希望的給了電話給他,過了一會(huì),供貨商通知我,客戶愿意改評(píng)價(jià),而且只是因?yàn)橐粋€(gè)寶貝不好所以才給的這些評(píng)價(jià),說馬上會(huì)給我改評(píng)價(jià),讓我旺旺上面聯(lián)系他,于是我聯(lián)系他問在不在,他說在,然后問我怎么改評(píng)價(jià),于是我把修改評(píng)價(jià)的步驟發(fā)給他,我以前找了修改評(píng)價(jià)的方法放在我的空間里面,所以一到這個(gè)時(shí)候,我只要直接打開空間,然后 復(fù)制給他就可以了,以前就是為了防止客戶要改評(píng)價(jià),自己忙亂,所以才有心記上的,過了五分鐘,客戶通知我改好了,我刷新了一下,確實(shí)改好了,要知道這五分鐘是多么的不容易等啊.

十一.8月份,遇上很多麻煩事,最終一一解決

1.不得已,要去外地,以為淘寶店又得暫時(shí)關(guān)閉,沒想到峰回路轉(zhuǎn)

做家居是從8月份才開始的,當(dāng)時(shí)學(xué)校傳來消息,要自己找實(shí)習(xí)單位出去實(shí)習(xí),于是我沒有辦法,找了東莞的一家公司,去那里實(shí)習(xí),心里想著,這下淘寶沒人看了,后來找了公司做淘寶的同事,讓她幫忙看下店就行了,當(dāng)時(shí)我想的就是只要店開著,等我9月回來就再重新搞也好,于是把旺鋪續(xù)了費(fèi),旺鋪我是每個(gè)月交的,呵呵,這個(gè)經(jīng)濟(jì)問題,8月1號(hào)到8月14號(hào),平均每天的銷售額有200到300左右,14號(hào)晚上坐火車到廣州,然后再轉(zhuǎn)去東莞,當(dāng)時(shí)想的是靠電話來監(jiān)控淘寶,走之前我把電腦留在了公司,交待了所有的事情,希望我同事幫點(diǎn)忙,能讓我順利回來再開店,剛開始幾天,我同事還幫我搞一下,過了兩天,由于她跟團(tuán)隊(duì)不合,直接不去公司了,導(dǎo)致店一直沒有生意了,把我急得啊.

2.在東莞,分到一臺(tái)電腦,讓我又可以繼續(xù)開店

事情看來沒有想的那么不好,東莞的公司辦公室里有很多電腦,還分給我一臺(tái),那電腦是2000 年的配置,但是有電腦在手,我還怕什么呢,把旺旺裝上,于是自己搞.

3.遇上店鋪無意的時(shí)期,幸好有供貨商幫助

當(dāng)時(shí)來之前,把寶貝 的價(jià)格都相應(yīng)的提高了幾元,搞得都沒有什么生意,又這樣過了幾天,我沒辦法,供貨商問我情況,其實(shí)在這中間我跟供貨商的關(guān)系搞得不錯(cuò),所以他才會(huì)主動(dòng)的來問我,我說最近改了價(jià)格后都沒有人來問,供貨商說那是肯定的,因?yàn)槟沅N量沒上來,而且價(jià)格高于別人,自然沒有人來買,于是我問怎么辦,供貨商說過幾天我給你一個(gè)新的數(shù)據(jù)包吧,我說,這個(gè)數(shù)據(jù)包大概有多少人在使用,他說,只有小部分,對(duì)我的優(yōu)待啊,當(dāng)時(shí)相當(dāng)?shù)母吲d,等他的數(shù)據(jù)包,終于要來了,馬上上傳上去,公司的電腦可以晚上不關(guān)的,我晚上12點(diǎn)上傳,開著電腦,第二天早上就發(fā)現(xiàn)搞好了,于是把店的失效的鏈接重新放一下,銷量又來了一點(diǎn).

4.淘寶帳號(hào)被盜,上千寶貝被下架

可是悲劇又來了,晚上的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)一直不太好,加上公司有老總說帶我這個(gè)實(shí)習(xí)生去工地上處理事故,那天的事故需要有人去廣州購買零件回來修好,我在那里等啊,等到晚上12點(diǎn),終于買回來搞好了,在這期間,收到淘寶的信息,說我的淘寶號(hào)被盜,所有寶貝全部下架了,我當(dāng)時(shí)還想,淘寶還跟我開這玩笑嗎?沒有放心里,到了1點(diǎn),開車回公司,我住的地方就在公司樓上,所以晚上可以上網(wǎng),搞完能去睡覺 ,我一打開淘寶發(fā)現(xiàn)進(jìn)不了了,按提示解了禁止,然后發(fā)現(xiàn)下架寶貝1399個(gè),嚇我一跳,我還以為違規(guī)扣分了,我想那上加一下就行了吧,但總是上傳不上去,于是搞了半個(gè)小時(shí)后,實(shí)在沒有辦法,睡覺 去了,第二天馬上打電話給淘寶,淘寶客服告訴我,用淘寶助理下載下來,然后再上傳就行了,我問就沒有別的什么辦法了嗎,她告訴我,只有這個(gè)辦法,掛了電話,我想我的天啊,嘆完,馬上下載寶貝,然后就是等,下載好后就上傳,用了半天的時(shí)候終于恢復(fù)好了,然后把數(shù)字zhengshu裝上,到現(xiàn)在我還不知道我那號(hào)怎么就被盜了呢,終于搞好了,心里想這樣就差不多了吧,只是沒想到,后面的麻煩還不斷呢

5.運(yùn)費(fèi)算錯(cuò),自己掏錢發(fā)貨,沒賺到錢,反而賠了不少

有一天,有一個(gè)客戶四川的,買了200元左右的寶貝 ,我按運(yùn)費(fèi)算的時(shí)候是按10+8算的,而且還優(yōu)惠了不少錢,等客戶付款了,我去供貨商網(wǎng)站下單的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn),運(yùn)費(fèi)原來是12+10,一下子我自己要多出10元錢,當(dāng)時(shí)想哭啊,怎么不早去看下運(yùn)費(fèi)呢,我把四川當(dāng)湖南這邊搞了,湖南是10+6,我以為那邊也一樣咯,直到后來我回來后才知道,原來,運(yùn)費(fèi)是分一區(qū),二區(qū),三區(qū)的,這個(gè)呆會(huì)跟大家分析一下,我找到供貨商,問是不是運(yùn)費(fèi)可以少一點(diǎn),供貨商聽了我的情況后,說給你按10+6算吧,我聽后馬上按這個(gè)來算,算完后,終于不賺不虧了,心里想著以后一定不能出現(xiàn)這種情況了,搞定了這回情況,沒想到后來還出現(xiàn)了多次這樣的情況,有一次,一個(gè)客戶包頭的,我想,包頭是山西的吧,產(chǎn)煤的,應(yīng)該運(yùn)費(fèi)不貴,客戶付款后我才發(fā)現(xiàn),原來包頭是內(nèi)蒙古的啊,跟供貨商問這個(gè)情況,供貨商說,這個(gè)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)沒有辦法少,也無能為力,后來我那個(gè)后悔啊,我想,以前中學(xué)的地理學(xué)得這么差嗎,直到前幾天我還算錯(cuò)了運(yùn)費(fèi),但是我相信,不斷的熟悉, 這種情況會(huì)沒有的,以后的情況還是不斷的.

6.學(xué)會(huì)處理寶貝受損跟少發(fā)的問題

之后過了幾天的一天,有一個(gè)客戶說我發(fā)過去的一個(gè)貨用不了,是壞的,要我退款,我當(dāng)時(shí)想,本來就給優(yōu)惠了不少,自己已經(jīng)在運(yùn)費(fèi)上面出了幾元,還要退錢,這我做生意,怎么成了賠本生意了,我跟供貨商說,供貨商說,他退,我退就可以了,我當(dāng)時(shí)又不郁悶了,給客戶退了款,供貨商那里扣出來的就算下次結(jié)算的費(fèi)用,之后還出現(xiàn)過少發(fā)貨的現(xiàn)象,供貨商都很爽快的讓我退客戶錢,他退我錢,而且告訴我這錢很容易就賺回來了,不要在意這樣的小事情,所以在這里真的要很感謝很感謝供貨商同學(xué),不僅教我如何做實(shí)物還幫我解了不少的難。

7.老鼠也來給我?guī)偷姑?br />
  之后又發(fā)生了更悲劇的事情,我上網(wǎng)的那臺(tái)電腦網(wǎng)線被鼠咬斷了,網(wǎng)線走的是暗線,我當(dāng)時(shí)想,怎么這么多麻煩發(fā)生在我身上啊,于是我向辦公室的管理人反應(yīng),我沒想到反應(yīng)后,第二就就修好了,我當(dāng)時(shí)心里的概念是修理的人都辦事效率不太高的,修的時(shí)間內(nèi),我用其它同事的電腦來搞淘寶,只是沒想到,我的修好后,我同事的卻壞了,他平時(shí)也就斗下地主,也沒有怪我,嘿嘿,終于結(jié)束了實(shí)習(xí),在中秋的時(shí)候回家了,第二天來到學(xué)校,把網(wǎng)拉好,終于可以安心做淘寶了,也把自己這段經(jīng)歷寫下一分享給大家

十二.簡單介紹我現(xiàn)在淘寶店是如何月銷售額達(dá)一萬2的

現(xiàn)在我淘寶店的基本情況是,每天流量有時(shí)上千,一般400左右,銷售額,有時(shí)幾十,有時(shí)500以上,這樣算起來,一個(gè)月大概銷售1萬2左右,這是銷售額哦,帶成本的哦,不過你要問我賺了多少錢,好吧,我來小透露一下吧,大概賣100元,我可以賺20元,這樣算下來,我一個(gè)月可以有2000多元,因?yàn)槠渲袝?huì)有給客戶打折促銷,所以一個(gè)月算下來就沒有2000多很多了,只有2000左右了,呵呵,雖然我以前賣軟件最高到過一個(gè)月4000,但是我終于轉(zhuǎn)行成功啦,我順利從賣虛擬的轉(zhuǎn)向?qū)嵨铮瑢?shí)現(xiàn)了我自己對(duì)自己的承諾,現(xiàn)在每天比較頭痛的就是算數(shù),因?yàn)橛械目蛻粢慌木褪桥?0多件,要算一下,但不能讓客戶久等,于是我現(xiàn)在桌上到處是我算的數(shù),有時(shí)還算錯(cuò)了,呵呵,高中數(shù)學(xué)150只考了74分,沒辦法,數(shù)學(xué)差了點(diǎn)~~hoho

十三.代銷實(shí)物經(jīng)驗(yàn)分享

1.運(yùn)費(fèi)的計(jì)算問題,一般在東部的城市,靠海的,浙江,江蘇,上海這是一區(qū),郵費(fèi)相對(duì)來說較低,中部地區(qū),湖南,河北,廣東,山東,這些為二區(qū),要貴一點(diǎn),然后 就是廣西,山西,陜西,四川,要貴很多了,像新疆那里的話,基本上相當(dāng)?shù)馁F,香港,臺(tái)灣一般首重是30左右,但一些客戶是讓你先發(fā)到廣東,再由熟人帶過去的,不過也有臺(tái)灣的朋友問我發(fā)不發(fā),我當(dāng)時(shí)說發(fā)不了,其實(shí)我是不知道到臺(tái)灣要怎么發(fā),有哪位知道嗎,可以告訴我哦~

2. 淘寶助理,對(duì)于批量修改大量的寶貝,跟上傳,下載寶貝,具有速度快,省時(shí),省力的優(yōu)點(diǎn),一般沒用過的人會(huì)覺得這是個(gè)多余的軟件,其實(shí)用過后你才會(huì)發(fā)現(xiàn),淘寶助理可以帶來很大的便利.

3.節(jié)日促銷,像西方的2月14,中國的七夕,圣誕節(jié)等都是促銷有大好時(shí)機(jī),這里應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,比如,A賣10元,B賣12元,你可以把A,B組合成C,一起賣價(jià)格為20元,這樣就大大增加了銷售額

4.遇上中差評(píng),開淘寶的人都不想看到這樣的評(píng)價(jià),可是這是不可避免的,當(dāng)你遇到這樣的評(píng)價(jià)的時(shí)候,不要急,嘗試給客戶打個(gè)電話,如果客戶愿意改就協(xié)助改成好評(píng),好評(píng)最好是帶字的,這樣有利于排名,如果客戶態(tài)度強(qiáng)硬,那就就可以在中差評(píng)生效后,點(diǎn)我要解釋,說明理由,態(tài)度一定要誠懇,說出事實(shí),買家一般來買的時(shí)候都是先看評(píng)價(jià)的,所以哪怕是中差評(píng),也不用怕

5.做好帳戶安全,大家可以在自己的常用電腦上面安裝好數(shù)字證書,這樣有利于避免被盜的情況,支付寶上面不要放過多的錢,就算被盜了不要慌,跟淘寶客服聯(lián)系,一般會(huì)很好的幫您解決好的

6.利用好櫥窗推薦,在淘寶工具里面有不少的免費(fèi)的這個(gè)工具,之前我一直認(rèn)為這能有什么用呢,但我嘗試用過后發(fā)現(xiàn),這個(gè)確實(shí)效果不錯(cuò),因?yàn)樗梢宰詣?dòng)把你要下架的寶貝推薦上去,從而讓客戶搜索到你,很不錯(cuò)的,用久了你才會(huì)有感覺的

7.退款跟少貨的問題,跟客戶好好談,了解清楚原因后再退款,我這里著重講一下有關(guān)少發(fā)貨的事情,因?yàn)槲业目蛻粢话阗I就是一個(gè)寶貝拍好幾個(gè),在發(fā)貨的時(shí)候難免會(huì)遇到少發(fā)貨的情況,只要確定了少發(fā)了貨,就給客戶退款,但是如何遇到客戶無理要求要退很多錢的時(shí)候,這里可以申請(qǐng)?zhí)詫毿《硖幚?br />
8.寶貝要選擇好,像當(dāng)時(shí)賣得好火的充值軟件,做的人上萬,而且沒利潤,還要虧本,還要出300元購買,沒必要去選擇熱門的,現(xiàn)在好多人一做淘寶,問他準(zhǔn)備賣什么,很多人多會(huì)說賣衣服,問賣什么衣服,會(huì)答賣女裝啊,其實(shí)真的沒必要去賣衣服,這個(gè)世界,東西多得很,賣衣服要么開直通車,要么有其它的辦法推廣

9.消保很重要,雖然要1000元錢,有的類的店只要500,你這錢就當(dāng)存銀行,只是沒有利息,放淘寶里面放心,而且排名在沒交消保的前面,客戶購買也安心

10.旺鋪,以前我一直以為旺鋪沒什么用,用了后才知道真的有用,以致后來我還買了一個(gè)模板,而且旺鋪一直在用,用過旺鋪后,發(fā)現(xiàn)流量竟然是普通店鋪的2倍

11.推廣,其實(shí)不需要多的去什么論壇發(fā)帖,真正的高手不會(huì)告訴你真實(shí)的推廣方法的,當(dāng)然有牛人靠回帖,發(fā)帖獲得大量的訂單,但是那僅是極少數(shù),你也不要多想,你是多數(shù)那一部分的,做好淘寶的寶貝關(guān)鍵字,內(nèi)容,類目,就差不多了,慢慢就積累起來了,開直通車也不要太急,有了銷量再開,沒有銷量去開,也沒用的,因?yàn)橹袊说男睦砹?xí)慣是喜歡圍觀,只要你的銷量上去了,哪怕你的價(jià)格比別的店貴一點(diǎn),但客戶看到評(píng)價(jià),而且購買的人比同類的店多得多,那么肯定你的店的寶貝就是首選

12.千萬不要刷信譽(yù),我身邊太多的人,刷了信譽(yù),結(jié)果信譽(yù)不長反沒了,得不償失啊,自己慢慢來,而且告訴你一個(gè)事實(shí),上了哪怕四鉆,也不一定有生意的,你到時(shí)上了就知道了,店鋪還是要講究運(yùn)營的,你交了消保,客戶說你信譽(yù)低,如果是有經(jīng)驗(yàn)的客戶不會(huì)在乎信譽(yù)的,看的是誠信

13.銷量為王,現(xiàn)在新加了一個(gè)評(píng)價(jià),只要你銷售跟評(píng)價(jià)上去了,有熱銷的寶貝,那么恭喜你,你就可以天天一邊看電影一邊做生意了,保證你收入大大的多

14.打造爆款,有很多的朋友不知道怎么來做爆款,其實(shí)爆款并不是讓你虧錢,哪怕你只賺了1元錢或0.5元錢,只有你一天賣得100個(gè),那么你就賺了100元,成就了爆款后,你就并不是只靠這一個(gè)寶貝來賺錢了,客戶會(huì)在看到你這個(gè)寶貝后,觀察其它的寶貝,然后一起拍下來,所以說只要你有一個(gè)寶貝吸引人進(jìn)來了,那么就會(huì)有可能購買其它的寶貝,像我們可以自己用代碼放到寶貝詳情里推薦自己的寶貝,淘寶也提供了自助推薦的功能,會(huì)根據(jù)客戶的瀏覽情況推薦其它的寶貝,所以只要你有了爆款,那么,你的店就活起來了,這樣下來,你不用開直通車也可以完全不要擔(dān)心店的流量和銷量問題!

好啦,寫了兩個(gè)多小時(shí),暫時(shí)先分享這么多吧,過希望大家能從我這里學(xué)到一點(diǎn)東西,做淘寶其實(shí)不難~~以后我再來分享哦

 

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