電子商務(wù)光靠玩資本游戲還能走多遠(yuǎn)

2011-12-26|HiShop
導(dǎo)讀耳環(huán)三對(duì)、暖寶一個(gè)、口罩兩打李小姐是淘寶商城的??停谔詫毶坛请p十一購(gòu)物節(jié)上,她買了近千元的物品。平時(shí),她也是京東商城和凡客誠(chéng)品的???。 李小姐只是中國(guó)近兩億網(wǎng)購(gòu)人群中的一個(gè),正在為近5000億元的網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模添磚加瓦。 北京正望咨詢有限公司最新...

  “耳環(huán)三對(duì)、暖寶一個(gè)、口罩兩打……”李小姐是淘寶商城的???,在淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)上,她買了近千元的物品。平時(shí),她也是京東商城和凡客誠(chéng)品的??汀?/p>

    李小姐只是中國(guó)近兩億網(wǎng)購(gòu)人群中的一個(gè),正在為近5000億元的網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模添磚加瓦。

    北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告2011》顯示,2010年度,全年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到4980億元,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.85億。

    不過,李小姐發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上漲價(jià)的力度也不小。“比如,凡客上同一款衣服,從去年的幾十元漲到了今年的100多元。”

    如果再繼續(xù)漲價(jià),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說,網(wǎng)購(gòu)還有什么優(yōu)勢(shì)?漲價(jià)的問題,或許只有凡客誠(chéng)品的CEO陳年能夠解答,但最近陳年也是焦頭爛額:原定下半年的IPO推遲,副總裁吳聲臨上市前跳槽到老對(duì)手京東。一位署名“凡客老員工”的人在網(wǎng)上爆料稱,凡客產(chǎn)品庫(kù)存達(dá)10多億元,4年來(lái)累計(jì)虧損約20億元。

    “這些天,總聽到很多關(guān)于自己的傳言,同事告訴我,有會(huì)就去參加,為了證明自己存在。”凡客誠(chéng)品CEO陳年說。從來(lái)不趕早參加會(huì)議的陳年,最近頻頻亮相于年底的各大論壇。

    陳年的老朋友、樂淘網(wǎng)的CEO畢勝覺得干電子商務(wù),是入錯(cuò)了行。意識(shí)到形勢(shì)不對(duì),樂淘網(wǎng)在今年6月已經(jīng)停止了廣告投放,業(yè)務(wù)開始收縮。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎說,“本來(lái)很多電子商務(wù)企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱電商)在2011年準(zhǔn)備大干一番,結(jié)果沖鋒號(hào)吹成了集結(jié)號(hào)。”

    經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不好的電商在資本市場(chǎng)上也遇冷。一家今年新成立的電商企業(yè),本來(lái)概念很好,創(chuàng)始人在幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資之間猶豫不定,可過了6月,原先有意向的風(fēng)投都撤了出來(lái),創(chuàng)始人大呼后悔。投資人追著電商投錢的局面已經(jīng)不再。

    在業(yè)界人士看來(lái),當(dāng)下電商遇冷的局面某種程度上與之前電商的膨脹發(fā)展有關(guān)。“不知道從什么時(shí)候開始,每個(gè)行業(yè)都涌現(xiàn)出大量的電子商務(wù)企業(yè),把能做的生意都搬到網(wǎng)上。大家的愿景相同,即便一個(gè)再小的行業(yè),投射到擁有13億人口的泱泱大國(guó),都是一筆不可小覷的數(shù)字。”美意互通CEO王利峰說。做電商服務(wù)的北京興長(zhǎng)信達(dá)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)劉磊告訴中國(guó)青年報(bào)記者,目前的形勢(shì)是千軍萬(wàn)馬都來(lái)闖電商的獨(dú)木橋。

    今年1月,陳年還有這樣的豪言壯語(yǔ):凡客誠(chéng)品2010年完成了20億元的銷售,2011年有望增長(zhǎng)200%,做到60億元的規(guī)模。陳年的算盤是這樣打的:2010年賣給全國(guó)人民3000萬(wàn)件衣服,2011年賣1億件,用不了幾年,就會(huì)超過所有中國(guó)的傳統(tǒng)服裝品牌。用電商顛覆傳統(tǒng)行業(yè),占領(lǐng)垂直的服裝市場(chǎng)。

    而確實(shí),在電商發(fā)展的膨脹期,資本也在推波助瀾。劉磊給記者講了一個(gè)例子,有一次他跟一個(gè)投資人聊天,聊天間隙,該投資人打了個(gè)電話,然后幾千萬(wàn)美元就投給了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。其實(shí),也正是資本與電商共同吹大了電商領(lǐng)域的泡沫。

    有了錢的電商迅速擴(kuò)張,但同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)很激烈,爭(zhēng)用戶,打廣告,搶流量。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是,推高了電商的營(yíng)銷成本。廣告成本、不斷上漲的配送物流成本壓得電商喘不過氣。而廣告商則坐收漁利,賺得盆滿缽滿。有電商坦言,投資者的錢相當(dāng)于直接進(jìn)了廣告平臺(tái)商的腰包,有的電商運(yùn)營(yíng)成本的70%用于營(yíng)銷推廣。

    有業(yè)界專家認(rèn)為,電商的問題是“盲目追求交易量,賠本賺吆喝”。而電商說到底也是做生意,不能光靠忽悠。軟銀賽富的投資人閻焱說,現(xiàn)在電商都在燒投資人的錢,主營(yíng)業(yè)務(wù)不賺錢??客顿Y人的錢,讓電商寄希望于資本市場(chǎng),這種模式不可持續(xù)。

    用互聯(lián)網(wǎng)賣東西一直是陳年的夢(mèng)想,從創(chuàng)立卓越網(wǎng)賣書賣光盤到創(chuàng)立凡客賣衣服,陳年說,從來(lái)沒有懷疑過電子商務(wù)的價(jià)值。電子商務(wù)確實(shí)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣,也釋放了中國(guó)巨大的消費(fèi)潛能。但為什么電商不賺錢呢?

    在做了十來(lái)年電子商務(wù)的劉磊看來(lái),電子商務(wù)本來(lái)就是“苦哈哈的活兒”,是風(fēng)險(xiǎn)投資和媒體把這個(gè)行業(yè)神秘化了。

    劉磊說,電子商務(wù)是前端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),后端傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的模式,線下鏈條很長(zhǎng),跟傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)捆綁的行業(yè)。投資者看重互聯(lián)網(wǎng)精英文化,把錢投給在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功者,比如陳年等人?;ヂ?lián)網(wǎng)精英做前段網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都是高手,但對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)卻可能是門外漢。

    陳年控制得了每年的棉紗額度嗎?一家大的代工廠生產(chǎn)的服裝就比凡客的全年銷售還多。但這些渠道和鏈條都牢牢控制在傳統(tǒng)服裝企業(yè)手里。劉磊分析,做電商,就是管人,管客服、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售,用傳統(tǒng)企業(yè)的精細(xì)管理榨出利潤(rùn)來(lái)。

    劉磊很看好傳統(tǒng)企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。一些傳統(tǒng)行業(yè)紛紛觸網(wǎng),蘇寧電器上線蘇寧易購(gòu),國(guó)美電器上線國(guó)美商城。傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)電商正好相反,他們的前端比較弱,但在供應(yīng)鏈上控制能力超強(qiáng)。“一旦這些企業(yè)在網(wǎng)上銷售發(fā)力,其潛力不可小覷。”劉磊說。

    在業(yè)界看來(lái),電商洗牌是必然的,2012年就是電商的淘汰年。

    數(shù)據(jù)顯示,2010年美國(guó)來(lái)自B2C領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)零售額為1425億美元,約占全美商品零售總額的8%,占網(wǎng)絡(luò)零售總額的80%。相對(duì)于美國(guó),僅占商品零售總額3%的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)還遠(yuǎn)沒有觸到天花板。

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