借力電商盼再崛起 二三線家電品牌重歸路

 熊貓、牡丹、鶯歌、春蘭……關(guān)注家電發(fā)展的朋友恐怕對這一個個名字都不會陌生吧，這些曾經(jīng)在國內(nèi)家電史上曾經(jīng)輝煌的品牌至今日，或早已經(jīng)銷聲匿跡，或被外資收購，或處于市場邊緣勉強(qiáng)支撐。

根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)90年代中后期，有競爭力的彩電品牌有50多個，但現(xiàn)在已減少到10個左右;空調(diào)從110個減少到8個;冰箱從75個減少到10個;洗衣機(jī)從80個減少到7個。雖然這中間還有一些品牌在勉強(qiáng)維持生計，但是大部分缺乏競爭力的品牌已經(jīng)實際死亡。

市場占有集中、品牌趨向寡頭壟斷，是當(dāng)前家電市場共同的現(xiàn)狀，無論是空調(diào)、彩電、冰箱，都是如此趨勢。

俗話說，大者恒大，占據(jù)更多的市場份額、可以提升品牌的知名度，從而帶來更高的市場利潤，而利潤的充足則反過來讓企業(yè)有著更多的資金投入產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣投入，從而反過來進(jìn)一步擴(kuò)大市場。這個循環(huán)讓大型家電企業(yè)在市場上節(jié)節(jié)推進(jìn)，而二三線品牌的生存環(huán)境日漸艱難。

家電下鄉(xiāng)翻身未果

相比市場份額穩(wěn)定充足的大城市，二三線家電品牌在近些年搶占市場份額之路上，曾經(jīng)對廣大城鄉(xiāng)市場報以很大期望。尤其是近幾年實施的“家電下鄉(xiāng)”政策，不少地方品牌或者過氣老品牌曾經(jīng)積極參與，寄予厚望。

可惜的是，四年的家電下鄉(xiāng)政策，直到結(jié)束，也未能給二三線家電品牌帶來多少進(jìn)步。按照國家商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，家電下鄉(xiāng)受益最大榜單上，幾乎全是本就是家大業(yè)大的幾大家電品牌。

電商成為新的“香饃饃”

家電下鄉(xiāng)翻身不成，二三線品牌家電很快看到了新的希望。那就是目前如日中天的“電商”。京東網(wǎng)飛躍式的發(fā)展速度、淘寶商城光棍節(jié)日銷3億的瘋狂，讓很多廠家和業(yè)內(nèi)的人看到了電商的巨大潛力和前景，被主流大品牌逼入邊緣的二三線家電品牌們自然也是眼前一亮。

電商平臺的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場的機(jī)會。

中電熊貓家電公司副總經(jīng)理周坤日前接受某媒體采訪時表示，電商是一個很好的載體，有可能成為中國城市市場未來最大的銷售渠道。據(jù)了解，熊貓電視在一級市場特別是北京，并沒有選擇國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場，而主要利用電商平臺。除了傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營成本比較高，“以我們目前的狀況，電商的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)模式。”周坤表示，2012年其電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是實現(xiàn)1億元的銷售額，將占到熊貓電視總銷售額的5%。

同樣開始涉足電商的還有傳統(tǒng)洗衣機(jī)品牌威力，其電商負(fù)責(zé)人張智表示，威力今年開始嘗試電商，目前已經(jīng)實現(xiàn)了1000多萬元的銷售額，其電商布局主要在上海、北京、深圳、長沙等“網(wǎng)購氛圍比較好”的城市。

借力電商崛起不易

借力電商，開拓新市場特別是品牌結(jié)構(gòu)并不是那么牢固的三四線城市，是這些家電品牌共同的期望。而通過擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)品牌競爭力，最終重回一線城市與強(qiáng)勢品牌同搶市場，才是這些已經(jīng)有些過氣的品牌最終的目的。

不過，欲通過電商重新?lián)屨际袌?、再實現(xiàn)品牌崛起，這條路恐怕并不是那么一帆風(fēng)順。網(wǎng)絡(luò)市場的混亂、比之線下市場的競爭，有過之而無不及。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式、競爭的模式，也是這些這些傳統(tǒng)廠商們需要面對的新問題。

另外，盡管網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是銷售的物流、售后的服務(wù)還是實實在在的。而這也正是二三線品牌并不占優(yōu)勢的地方。相比海爾這種家電巨頭滲透到縣的服務(wù)網(wǎng)點，顯然是這些品牌不具備的。如何處理好電商的物流配送問題，處理或者合作解決好售后的問題，是擺在這些家電品牌面前的一道難題。

“二線品牌和中小型家電企業(yè)更應(yīng)將電商看成是一個全新的市場，重點突破，促進(jìn)行業(yè)洗牌。”易積電器創(chuàng)始人包文青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時如此表示。