做電商就是一個錯誤

2012-01-30|HiShop
導讀我最近聽到電子商務這四個字就惡心,我說惡心的原因是男怕入錯行,我覺得我入錯行了。 在做樂淘之前我是做百度搜索引擎的,在只有170個人的時候創(chuàng)造了一個接近100億美元市值的公司,真的感覺非常爽。 從百度退休之后,我思考了兩年,想我下一步做什么。雷軍...

我最近聽到電子商務這四個字就惡心,我說惡心的原因是男怕入錯行,我覺得我入錯行了。

  在做樂淘之前我是做百度搜索引擎的,在只有170個人的時候創(chuàng)造了一個接近100億美元市值的公司,真的感覺非常爽。

  從百度退休之后,我思考了兩年,想我下一步做什么。雷軍說你做電子商務吧,我說行,賣什么?他說賣玩具。反正我沒做過電子商務我就賣玩具吧。賣了6個月之后營業(yè)額才過萬,當時我都快哭了。我發(fā)現,玩具這東西買單的人和需要的用戶不是一個人,買單的是父母,用戶需求是孩子,兩個不在一個服務界面上,沒法做。公司轉型——當時我做了這么個決定,大家就開始分析,從頭到腳地分析,發(fā)現衣服被凡客做了,凡客又是兄弟公司,我們兩家投資公司是一樣,我跟陳年住一個院,不能兄弟競爭。往下看鞋還沒人做,于是乎我就做了鞋。做了之后感覺是對了,我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢用了三個月,從一天十萬塊錢到一天一百萬用了一年。現在我每天營業(yè)額是100多萬,但是,這只是營業(yè)額。如果拆一下成本,我還是想哭,網上的東西便宜嗎?很便宜,是不是覺得不打折還不過癮?其實所有的電子商務公司都在割肉,手底下割肉,臉上微笑著說歡迎大家。樂淘經營性毛利是11%,非常高了,在整個行業(yè)不算低。接下來物流費占毛利率的1%,營業(yè)成本占到毛利的8%,退貨成本占到2%。大家都很喜歡網購,我教給大家整死電商的辦法,你看上同樣一款東西兩個網站都有的時候,你選貨到付款兩個都訂,哪個先到要哪個,把后到的那個退回去。事實上存在大批這樣的用戶,樂淘去年賣掉了100萬雙鞋子,有10萬人是這么干的。接下來包裝成本占1%,一個包裝盒是2塊錢。但最厲害的是營銷成本。去年的時候我做了一輪融資,我的投資方是全世界鼎鼎大名的老虎基金,他在中國不投別的,投了京東、當當、卓越、凡客和我,他投了這幾家全是國內頂級的電子商務公司。他問我的營銷成本占比多少,我說太高了,占30%,老虎基金合伙人樂了,說太低了,別人都占70%。但用8%減掉30%剩多少?負22%。電子商務根本就是不賺錢的生意。另外,今年樂淘的營銷成本是50%以上,為什么呢?因為廣告費高了。前不久有朋友問我今年增長了多少,“今年比去年漲了500%。”我很開心的說,但是我內心在哭,做電子商務的真的非常窮,大家也許覺得我說的有點危言聳聽,但你看看最近的經濟大事就知道了。電子商務的鼻祖當當網,上市之前它已做了十年了,但由于虧損,10億美元市值跌了4億美元。還有一個麥考林,麥考林上市的時候最高股價是18.5元,最近它的股價是1.76元。大家如果有創(chuàng)業(yè)機會的話,還會去做電子商務嗎?我相信大家都不去做了。我把投資電子商務的人形容為是墊磚的,電商一起跳水,開始往下沉,沉到脖子沉到頭的時候一個投資人來投點錢,于是浮上來了,然后繼續(xù)往下沉,然后第二輪投資進來,又上來一點,什么時候投資沒有了,也就直接死掉了。前兩天,我們一個副總問我,你對公司的營業(yè)數據怎么不發(fā)問了。我說有兩個原因,第一個原因是整體營業(yè)報表還是挺好看的,還在漲,營銷成本在下滑。我是今年7月份的時候感覺到這個市場不對,不是一個生意了,所以我砍掉了80%的廣告預算,但是在這個情況下樂淘的生意還是增長了5~8倍。第二個是還在虧,我不能去看,我說我在想一個事情,想的是突圍。

  任何一個商業(yè)模式,任何一個商業(yè)公司經營都不是一帆風順的,如果大家聽到樂淘從賣玩具到賣鞋轉型太快了,那么如果鞋類市場老大又轉型了,大家也不要驚訝,因為再不轉型我就餓死了 

【本站聲明】 1、本網站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
重磅推薦:淘寶學院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價版

第九部分:相關推薦