京東觸電網(wǎng)上書店 爭搶在線圖書零售市場蛋糕

　　近年傳統(tǒng)圖書市場在逐年萎縮，雖然網(wǎng)購圖書市場的發(fā)展較迅猛，去年中國網(wǎng)購圖書市場的增長達到96%，電子商務渠道已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)圖書市場的20%。而在歐美國家，電子商務渠道在圖書市場銷售的占比則在30%以上。國內(nèi)電子商務渠道依然有著較大的增長空間。

　　11月1日, 京東商城"圖書頻道"正式上線，涵蓋文藝、社科、經(jīng)管勵志、教育考試、科技、生活、少兒等7大品類，總量超過10萬種。"圖書頻道"的上線，似乎暗示著圖書業(yè)務將成為今后京東商城主流產(chǎn)品線之一。

　　京東CEO劉強東曾表示，由于國內(nèi)圖書市場盜版猖獗，行業(yè)利潤率極低，甚至不足以抵消經(jīng)營的成本。即便如此，京東還是食言了。此舉不僅打破今年2月CEO劉強東"五年之內(nèi)不涉足圖書業(yè)"的言論，京東網(wǎng)上商城圖書采銷副總裁石濤更表示"京東商城在3C網(wǎng)購領域的市場份額是第一，圖書部分也得做好，也要做到行業(yè)排名第一。"據(jù)了解，全新上線的圖書類商品將一如既往的繼承京東的低價基因，圖書數(shù)量也將在3個月內(nèi)達到50萬。

　　對于京東開賣圖書，卓越亞馬遜表示，他們關注的對象是我們的客戶，希望得到客戶的認可，也會一直關注我們的客戶的需求和想法，而不會花時間關心其他公司都在做什么。卓越亞馬遜將始終致力于為用戶提供最好的購物體驗，通過不斷擴充圖書的選品數(shù)量，保持線上最低價，并通過新功能上為讀者提供更好的購書體驗。

　　是什么令京東即使面臨極低的毛利潤也要進入這一市場？興長信達副總裁及垂直B2C事業(yè)部CEO李墨林明確指出：百億市場規(guī)模和圖書的關聯(lián)銷售。

　　據(jù)李墨林估算，目前國內(nèi)在線圖書零售市場規(guī)模已達到100億元左右，卓越亞馬遜和當當網(wǎng)則是銷量最大的兩家。其中當當網(wǎng)2010年圖書的銷售規(guī)模約在15-20億元之間，卓越圖書的銷售規(guī)模約在10億元上下。

　　"京東進入這一市場，不僅可以擴充品類、擴大營收規(guī)模;圖書巨量的SKU數(shù)量所對應的商品頁面和關鍵詞，對獲取更多的搜索引擎流量和用戶更是幫助巨大。"而最重要的是，"低價圖書策略帶來的巨量用戶，能夠?qū)﹃P聯(lián)銷售起到明顯的拉動作用。"

　　但在目前為止，京東商城10萬左右的圖書品種還無法對卓越亞馬遜和當當網(wǎng)造成威脅。在圖書行業(yè)的供應鏈、運營經(jīng)驗、用戶接受程度等幾個指示上來看，當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)依然占據(jù)明顯的優(yōu)勢。

　　因此，初入圖書市場的京東商城，要想獲得一定市場份額，只有用低價這個殺手锏。在熱銷圖書方面，京東商城的圖書價格上有一定優(yōu)勢。但是京東商城圖書采銷副總裁石濤告訴《IT時代周刊》，"京東不是并非出于競爭的考量而進入圖書市場，而是想通過更豐富的商品，進一步滿足用戶的一站式購物需求。"

　　對于京東商城圖書頻道未來發(fā)展策略，石濤表示，將在京東圖書頻道里打造能服務于"小眾閱讀"的個性化書店。同時，希望京東的個性化書店并不僅限于人文學術這樣單一的類別，而是能服務于所有的小眾。

　　"產(chǎn)品定制也將成為京東圖書品牌發(fā)展策略的一部分。"石濤告訴記者，"但這個范圍不會很大，重點是挖掘這些產(chǎn)品的附加值。比如有些產(chǎn)品可能已經(jīng)過版或斷版了，但實際上還有相當好的市場銷售量，京東會去和出版社商量定制。"

　　盡管京東方面如此表示，但在其圖書頻道上線一周后，卓越亞馬遜、當當網(wǎng)等主要網(wǎng)上書店已經(jīng)悄悄開始了各種打折或讓利活動。 京東商城的進入在線圖書銷售是否會帶來另一次價格戰(zhàn)，至今仍是個未知數(shù)。