團購網(wǎng)瘋狂燒錢賺吆喝 網(wǎng)站商家分成低于1：9
3月17日，高朋正式登陸中國，競爭激烈的中國團購戰(zhàn)場又加入了一支“洋槍隊”。隨之而來，行業(yè)競爭加劇，導(dǎo)致團購盈利水平堪憂，目前，網(wǎng)站與商家的盈利分成已低于1：9，也就是說，每單團購中，團購網(wǎng)站賺到的尚不足10%。
高朋Groupon，頂著全球團購鼻祖Groupon的光環(huán)，高朋的成交表現(xiàn)卻令人堪憂，49、60、76、122、153等都是其網(wǎng)站上顯示的相應(yīng)商品團購人數(shù)，雖有第二單過萬的閃光表現(xiàn)，但總體表現(xiàn)仍太過平庸。對于糯米、美團、拉手等國內(nèi)團購巨頭來說，只能算是一個平凡的競爭者。
“Groupon和高朋應(yīng)該被區(qū)別看待。”糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽表示，“Groupon是團購的發(fā)明者，在世界范圍它是團購行業(yè)的老師，值得尊重。但在中國，合資公司高朋的表現(xiàn)令人不敢恭維，某些做法不太尊重其他競爭對手。”
清科研究中心分析師張亞男仔細觀察了高朋上線后的每一單：溫泉SPA、水立方嬉水樂園、KTV……“如水立方這個團購，其他團購網(wǎng)站已經(jīng)做過好幾次了，沒有新意。”張亞男稱，雖然高朋標(biāo)榜自己擁有更新的創(chuàng)意和更低的折扣，但遺憾的是實際卻并非如此。
市場主導(dǎo)者只有十幾個
早在2010年，團購網(wǎng)站剛剛興起之時，沈博陽就曾預(yù)言“百團大戰(zhàn)”之后必有“千團大戰(zhàn)”。在高朋奮勇沖入國內(nèi)團購市場的同時，《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析》出爐，2010年末中國國內(nèi)的團購網(wǎng)站數(shù)量已達2600多個，預(yù)計2011年銷售總額將達165億元，相當(dāng)于2010年的10倍。
對于目前局面，沈博陽表示，其實自己并沒有體會到團購大戰(zhàn)愈演愈烈的感覺，2011年的團購市場走勢仍將呈現(xiàn)“兩級分化”的格局，自己的真正競爭對手仍將是一些“老朋友”。沈博陽分析，VC的熱情投入，為團購行業(yè)筑起了一道資金壁壘，沒有得到可觀融資的中小網(wǎng)站將逐漸退出團購行業(yè)，而不缺資金的大型團購企業(yè)將越做越大、越強。
張亞男同樣對國內(nèi)海量的團購網(wǎng)站數(shù)量并不感冒。張亞男認為，根據(jù)分析機構(gòu)的統(tǒng)計方法，許多僅有團購網(wǎng)站但沒有銷售商品，或只銷售過一單就夭折的網(wǎng)站都被計算在內(nèi)了。所以，“2000也好，3000也罷，能融到資的也就那么十幾家，主導(dǎo)市場的也是這些團購企業(yè)。”
相比浮夸的團購網(wǎng)站數(shù)量，更令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是國內(nèi)團購行業(yè)的盈利水平。在美國，Groupon受到資本市場瘋狂追捧的一大原因就是，其健康的盈利模式。在美國，Groupon與商家之間常?？梢詫崿F(xiàn)盈利5:5分成，相比之下，在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)公認的水平是1:9，而根據(jù)沈博陽透露的數(shù)字，目前國內(nèi)團購行業(yè)利潤甚至更低，“現(xiàn)在10%也已經(jīng)守不住了。”沈博陽坦言，糯米的盈利水平在國內(nèi)已屬上游，目前團購網(wǎng)站的整體盈利水平越來越低，不少網(wǎng)站都在賠錢做買賣，“已經(jīng)標(biāo)價比進價低了。”
棍棒底下出不了“誠信”
商家沒有得到好的利潤，消費者也就很難收獲優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)專欄作家信海光就曾是忠實的團購用戶。他說，“對于中國的團購，我本人曾經(jīng)有多次經(jīng)歷，但感覺實在說不上多么愉悅……這些問題或許不是團購網(wǎng)站引起的，但我還是從此告別了團購生涯。”
信海光認為，中國團購商品大量來自服務(wù)業(yè)等價格不透明行業(yè)，這很難取得見慣了折扣陷阱的中國消費者的信任。缺乏信譽，正在透支國人對團購的熱情。
“確實，中國與國外消費者的消費習(xí)慣有很大不同。”沈博陽舉例，國外團購經(jīng)常打折銷售代金券，但中國消費者更實際、謹慎，他們喜歡明明白白的實物類商品，所見即所得。
張亞男承認誠信是團購行業(yè)有待改善的一大問題，不過這得由團購行業(yè)的自律和自我完善來解決，行業(yè)環(huán)境會在競爭中優(yōu)勝劣汰不斷進化，“監(jiān)管和相關(guān)法規(guī)著急上馬，并不見得有效，就拿網(wǎng)游行業(yè)來說，相關(guān)部門監(jiān)管政策頻出，但未見很好的效果。”
