網(wǎng)上賣(mài)茶趨之若鶩 網(wǎng)商瘋狂生意冷清

        大部分網(wǎng)民都有這樣的經(jīng)歷：在好友云集的QQ群里，時(shí)不時(shí)來(lái)位陌生人，他們發(fā)完信息就撤，內(nèi)容多是推銷(xiāo)茶葉。從這一細(xì)節(jié)可以看出，茶——這一被冠以“國(guó)飲”的商品看似無(wú)孔不入地侵入網(wǎng)絡(luò)。

　　電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，似乎正在改變這個(gè)行業(yè)以批發(fā)為主的慣有交易方式，越來(lái)越多的茶商淘寶其中。據(jù)悉，僅在淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)中，銷(xiāo)售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬(wàn)家。

　　狂轟濫炸的賣(mài)茶信息、雨后春筍般的茶業(yè)網(wǎng)站、讓人眼花繚亂的網(wǎng)上茶店……風(fēng)靡的背后，也有著“叫好不叫座”的苦惱。

　　“茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷(xiāo)，貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格比市場(chǎng)上便宜30%以上，有意請(qǐng)聯(lián)系××。”這是在QQ群里隨處可以看到的茶葉推廣信息。一名信息發(fā)布者表示：“我們是自產(chǎn)自銷(xiāo)，我家?guī)状硕际巧a(chǎn)茶葉的，在網(wǎng)上賣(mài)茶已經(jīng)好幾年了，這樣的促銷(xiāo)形式雖然成功率不高，但也還說(shuō)得過(guò)去。”

　　一位自稱(chēng)來(lái)自福建安溪的賣(mài)茶人說(shuō)，他們選擇在網(wǎng)上賣(mài)茶，首先需要分析客戶(hù)群，即哪些人會(huì)上網(wǎng)買(mǎi)茶。比如賣(mài)鐵觀(guān)音，首先要明白哪些人喜歡喝鐵觀(guān)音，這樣加QQ群就比較有針對(duì)性。在宣傳資料準(zhǔn)備充分后，賣(mài)茶人進(jìn)入QQ群展開(kāi)廣泛宣傳。有賣(mài)茶人總結(jié)，成功推銷(xiāo)的秘訣就是“臉皮厚、不怕踢，如果你在群里面的推廣被群主不容，也就是說(shuō)被踢了，一定要有定力，換個(gè)馬甲再進(jìn)入。”

　　與此同時(shí)，打開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站，很多茶商也在網(wǎng)上開(kāi)起了旗艦店，靠低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引顧客。目前光在淘寶網(wǎng)，銷(xiāo)售茶葉的網(wǎng)店就達(dá)數(shù)萬(wàn)家，其中相當(dāng)一部分來(lái)自安溪。而網(wǎng)民在QQ中收到的推銷(xiāo)茶葉的信息，發(fā)送者也多是來(lái)自安溪。

　　隨著網(wǎng)銷(xiāo)趨勢(shì)的蔓延，越來(lái)越多的云南茶商開(kāi)始走出實(shí)體經(jīng)營(yíng)，走向網(wǎng)銷(xiāo)之路。據(jù)調(diào)查，云南茶商的網(wǎng)銷(xiāo)之路主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是由實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷(xiāo)，兩種經(jīng)營(yíng)模式相互結(jié)合。例如，淘寶網(wǎng)上的昌云茶葉旗艦店由昌云茶業(yè)有限公司創(chuàng)建，經(jīng)過(guò)十年之久的努力和發(fā)展，最終走上了實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)銷(xiāo)結(jié)合的道路，盡管網(wǎng)銷(xiāo)收入占總收入的比例約10%，但前景依然看好。另外一類(lèi)的網(wǎng)銷(xiāo)之路為直接進(jìn)入網(wǎng)銷(xiāo)，經(jīng)常為個(gè)體所經(jīng)營(yíng)的店鋪。

　　微博的力量也在茶行業(yè)中體現(xiàn)。其中，最耀眼的明星自然是被網(wǎng)友力挺的“國(guó)內(nèi)首位微博實(shí)名村主任”林桂河。正是他的牽線(xiàn)，讓美莊的茶農(nóng)日漸接觸微博，并試水微博營(yíng)銷(xiāo)，推出自己家鄉(xiāng)的茶葉品種“黃金桂”。

　　目前來(lái)看，名號(hào)打響之后，林桂河的粉絲便從200多人暴漲到16000多人。很多人都是沖著這個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的村主任而來(lái)。而登錄林桂河微博上留下的淘寶店地址，這家店的信用卻只有兩顆心，交易數(shù)量只有30多筆，有點(diǎn)“叫好不叫座”。

　　來(lái)自昆明的網(wǎng)友“普洱茶小弟”也是一位茶商，他也經(jīng)常在微博上談茶論道，通過(guò)其微博頁(yè)面鏈接進(jìn)入其淘寶店，這家網(wǎng)店已經(jīng)是三鉆的信用，1200多筆交易，經(jīng)營(yíng)得有聲有色。不過(guò)，一位來(lái)自安溪的網(wǎng)友，雖然也經(jīng)常在新浪微博上發(fā)布茶葉信息，但是卻遠(yuǎn)還沒(méi)有讓人看到效果：該網(wǎng)友的粉絲只是1位，關(guān)注的用戶(hù)也只是兩位數(shù)。