團(tuán)購網(wǎng)瘋狂燒錢賺吆喝 網(wǎng)站商家分成低于1：9
3月17日，高朋正式登陸中國，競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國團(tuán)購戰(zhàn)場(chǎng)又加入了一支“洋槍隊(duì)”。隨之而來，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致團(tuán)購盈利水平堪憂，目前，網(wǎng)站與商家的盈利分成已低于1：9，也就是說，每單團(tuán)購中，團(tuán)購網(wǎng)站賺到的尚不足10%。
高朋Groupon，頂著全球團(tuán)購鼻祖Groupon的光環(huán)，高朋的成交表現(xiàn)卻令人堪憂，49、60、76、122、153等都是其網(wǎng)站上顯示的相應(yīng)商品團(tuán)購人數(shù)，雖有第二單過萬的閃光表現(xiàn)，但總體表現(xiàn)仍太過平庸。對(duì)于糯米、美團(tuán)、拉手等國內(nèi)團(tuán)購巨頭來說，只能算是一個(gè)平凡的競(jìng)爭(zhēng)者。
“Groupon和高朋應(yīng)該被區(qū)別看待。”糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽表示，“Groupon是團(tuán)購的發(fā)明者，在世界范圍它是團(tuán)購行業(yè)的老師，值得尊重。但在中國，合資公司高朋的表現(xiàn)令人不敢恭維，某些做法不太尊重其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
清科研究中心分析師張亞男仔細(xì)觀察了高朋上線后的每一單：溫泉SPA、水立方嬉水樂園、KTV……“如水立方這個(gè)團(tuán)購，其他團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)做過好幾次了，沒有新意。”張亞男稱，雖然高朋標(biāo)榜自己擁有更新的創(chuàng)意和更低的折扣，但遺憾的是實(shí)際卻并非如此。
市場(chǎng)主導(dǎo)者只有十幾個(gè)
早在2010年，團(tuán)購網(wǎng)站剛剛興起之時(shí)，沈博陽就曾預(yù)言“百團(tuán)大戰(zhàn)”之后必有“千團(tuán)大戰(zhàn)”。在高朋奮勇沖入國內(nèi)團(tuán)購市場(chǎng)的同時(shí)，《2010年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析》出爐，2010年末中國國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)2600多個(gè)，預(yù)計(jì)2011年銷售總額將達(dá)165億元，相當(dāng)于2010年的10倍。
對(duì)于目前局面，沈博陽表示，其實(shí)自己并沒有體會(huì)到團(tuán)購大戰(zhàn)愈演愈烈的感覺，2011年的團(tuán)購市場(chǎng)走勢(shì)仍將呈現(xiàn)“兩級(jí)分化”的格局，自己的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍將是一些“老朋友”。沈博陽分析，VC的熱情投入，為團(tuán)購行業(yè)筑起了一道資金壁壘，沒有得到可觀融資的中小網(wǎng)站將逐漸退出團(tuán)購行業(yè)，而不缺資金的大型團(tuán)購企業(yè)將越做越大、越強(qiáng)。
張亞男同樣對(duì)國內(nèi)海量的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量并不感冒。張亞男認(rèn)為，根據(jù)分析機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)方法，許多僅有團(tuán)購網(wǎng)站但沒有銷售商品，或只銷售過一單就夭折的網(wǎng)站都被計(jì)算在內(nèi)了。所以，“2000也好，3000也罷，能融到資的也就那么十幾家，主導(dǎo)市場(chǎng)的也是這些團(tuán)購企業(yè)。”
相比浮夸的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量，更令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的盈利水平。在美國，Groupon受到資本市場(chǎng)瘋狂追捧的一大原因就是，其健康的盈利模式。在美國，Groupon與商家之間常常可以實(shí)現(xiàn)盈利5:5分成，相比之下，在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的水平是1:9，而根據(jù)沈博陽透露的數(shù)字，目前國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)利潤(rùn)甚至更低，“現(xiàn)在10%也已經(jīng)守不住了。”沈博陽坦言，糯米的盈利水平在國內(nèi)已屬上游，目前團(tuán)購網(wǎng)站的整體盈利水平越來越低，不少網(wǎng)站都在賠錢做買賣，“已經(jīng)標(biāo)價(jià)比進(jìn)價(jià)低了。”
棍棒底下出不了“誠信”
商家沒有得到好的利潤(rùn)，消費(fèi)者也就很難收獲優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)專欄作家信海光就曾是忠實(shí)的團(tuán)購用戶。他說，“對(duì)于中國的團(tuán)購，我本人曾經(jīng)有多次經(jīng)歷，但感覺實(shí)在說不上多么愉悅……這些問題或許不是團(tuán)購網(wǎng)站引起的，但我還是從此告別了團(tuán)購生涯。”
信海光認(rèn)為，中國團(tuán)購商品大量來自服務(wù)業(yè)等價(jià)格不透明行業(yè)，這很難取得見慣了折扣陷阱的中國消費(fèi)者的信任。缺乏信譽(yù)，正在透支國人對(duì)團(tuán)購的熱情。
“確實(shí)，中國與國外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有很大不同。”沈博陽舉例，國外團(tuán)購經(jīng)常打折銷售代金券，但中國消費(fèi)者更實(shí)際、謹(jǐn)慎，他們喜歡明明白白的實(shí)物類商品，所見即所得。
張亞男承認(rèn)誠信是團(tuán)購行業(yè)有待改善的一大問題，不過這得由團(tuán)購行業(yè)的自律和自我完善來解決，行業(yè)環(huán)境會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰不斷進(jìn)化，“監(jiān)管和相關(guān)法規(guī)著急上馬，并不見得有效，就拿網(wǎng)游行業(yè)來說，相關(guān)部門監(jiān)管政策頻出，但未見很好的效果。”
