攜程進(jìn)軍團(tuán)購(gòu) 或自毀高傭金模式

2011-05-04|HiShop
導(dǎo)讀在高傭金模式頻遭淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)等沖擊,及酒店方詬病后,攜程昨日突然宣布介入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),每天參與團(tuán)購(gòu)酒店數(shù)量都將達(dá)到100家。 團(tuán)購(gòu)會(huì)否對(duì)其既有模式造成沖擊?攜程方面昨日表示,原本的傭金收益不會(huì)有影響,團(tuán)購(gòu)是增加攜程收入的新渠道。但有業(yè)者指出,團(tuán)購(gòu)比例的上升不可避免會(huì)減少攜程高傭金傳統(tǒng)預(yù)訂比例,整體來(lái)說(shuō),攜程還是會(huì)損失傭金。 攜程酒店團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人施聿耑透露,攜程將通過(guò)不同產(chǎn)品的組合滿足價(jià)格敏感型休閑客人的需求。相比OTA預(yù)訂(在線旅游分銷(xiāo)),客人選擇這些酒店特價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)也放棄了一...

      在高傭金模式頻遭淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)等沖擊,及酒店方詬病后,攜程昨日突然宣布介入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),每天參與團(tuán)購(gòu)酒店數(shù)量都將達(dá)到100家。

  團(tuán)購(gòu)會(huì)否對(duì)其既有模式造成沖擊?攜程方面昨日表示,原本的傭金收益不會(huì)有影響,團(tuán)購(gòu)是增加攜程收入的新渠道。但有業(yè)者指出,團(tuán)購(gòu)比例的上升不可避免會(huì)減少攜程高傭金傳統(tǒng)預(yù)訂比例,整體來(lái)說(shuō),攜程還是會(huì)損失傭金。

  攜程酒店團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人施聿耑透露,攜程將通過(guò)不同產(chǎn)品的組合滿足價(jià)格敏感型休閑客人的需求。相比OTA預(yù)訂(在線旅游分銷(xiāo)),客人選擇這些酒店特價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)也放棄了一些權(quán)益,例如“確認(rèn)房源”、“靈活變更”等。對(duì)酒店而言,通過(guò)適當(dāng)參加團(tuán)購(gòu),對(duì)于酒店在淡季或新開(kāi)張期間宣傳促銷(xiāo)有一定作用,幫助酒店提升入住率,加上原有的OTA預(yù)訂、酒店直銷(xiāo)等方式,綜合提升收益管理。

  已擁有團(tuán)購(gòu)頻道的“去哪兒”方面表示,團(tuán)購(gòu)酒店價(jià)格比一般渠道價(jià)格低30%~80%不等,其是由酒店方拿出一定時(shí)間段內(nèi)一定數(shù)量的酒店進(jìn)行銷(xiāo)售,并支付給“去哪兒”一筆并不高的服務(wù)費(fèi)。但是,攜程團(tuán)購(gòu)依舊是收取傭金,只是傭金因客房?jī)r(jià)格較低而相對(duì)低廉。

  攜程慣用的傭金模式是以較高價(jià)格銷(xiāo)售酒店客房,收取高傭金,因此業(yè)界認(rèn)為攜程不太可能進(jìn)軍團(tuán)購(gòu),因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)模式下酒店的價(jià)格十分低,抽不到多少傭金,會(huì)影響攜程利潤(rùn)。

  攜程對(duì)此表示,推出團(tuán)購(gòu)是攜程做了長(zhǎng)期內(nèi)部可行性研究的結(jié)果,因?yàn)閿y程發(fā)現(xiàn)其客源中大部分是對(duì)時(shí)間敏感對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的商務(wù)客,而適用于團(tuán)購(gòu)的價(jià)格敏感時(shí)間寬??腿苏急群苌伲虼藞F(tuán)購(gòu)并不會(huì)影響第一類(lèi)客源量,只會(huì)增加第二類(lèi)客源,即在不影響原傭金收益的前提下,增加團(tuán)購(gòu)傭金收益。施聿耑表示,攜程依然看好OTA預(yù)訂,它將繼續(xù)是在線旅游的主流。

  “攜程所謂的不會(huì)影響其原傭金,還能夠增加傭金收益之說(shuō),基本上是一廂情愿的想法。”“去哪兒”副總裁戴政指出。

  有酒店業(yè)者表示,一般酒店的分銷(xiāo)方式分為酒店直銷(xiāo)、旅游團(tuán)隊(duì)、大公司客戶、攜程這類(lèi)傭金中介商以及新開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)渠道,從成本角度來(lái)說(shuō),肯定是酒店直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)的成本最低,攜程傳統(tǒng)傭金很高。假如攜程也開(kāi)通團(tuán)購(gòu),酒店方確實(shí)會(huì)考慮更多與攜程合作,并適當(dāng)增加團(tuán)購(gòu)量。但有一點(diǎn)要注意的是,酒店客房的總量是固定的,假如這種方式銷(xiāo)售量多了,那么其他方式銷(xiāo)售量就少了,所以攜程原本高傭金模式的合作數(shù)量會(huì)出現(xiàn)減少。就在近期,由于與去哪兒等合作團(tuán)購(gòu),該酒店與攜程高傭金分銷(xiāo)的合作量已經(jīng)減少了約10%。

  “去哪兒”進(jìn)一步指出,對(duì)攜程這樣的老牌OTA來(lái)說(shuō),要想經(jīng)營(yíng)好團(tuán)購(gòu)并不那么容易,攜程之所以忌憚團(tuán)購(gòu),是因?yàn)楹ε率?duì)酒店的定價(jià)權(quán),在長(zhǎng)期的合作中,攜程一直以自身的壟斷地位控制酒店的定價(jià)權(quán)。

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