網(wǎng)上銷售模式受青睞 2010年家電網(wǎng)購市場或?qū)⑼黄?00億元

2010-07-06|HiShop
導(dǎo)讀不再滿足于傳統(tǒng)銷售模式的家電廠商們,集體加快“觸網(wǎng)”步伐。繼國美、蘇寧傳統(tǒng)家電賣場拋出“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的規(guī)劃藍圖之后,低調(diào)運行了近一年的TCL、格蘭仕網(wǎng)上商城日前重裝升級,正式開始了“線上”圈錢征程。而創(chuàng)維、海信、美的、康佳等品牌,也通過各種模式在網(wǎng)上建立了自己的銷售王國。...

    不再滿足于傳統(tǒng)銷售模式的家電廠商們,集體加快“觸網(wǎng)”步伐。繼國美、蘇寧傳統(tǒng)家電賣場拋出“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的規(guī)劃藍圖之后,低調(diào)運行了近一年的TCL、格蘭仕網(wǎng)上商城日前重裝升級,正式開始了“線上”圈錢征程。而創(chuàng)維、海信、美的、康佳等品牌,也通過各種模式在網(wǎng)上建立了自己的銷售王國。

  家電類網(wǎng)上商城近1000家

  在網(wǎng)上“拼團購家電”已經(jīng)成為不少消費者的省錢秘笈。而據(jù)中國社科院日前發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》預(yù)測,家電網(wǎng)購將在2009年400億元銷售額基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番,2010年家電網(wǎng)購總量將突破800億元,成為2010年的商業(yè)熱點。

  “京東網(wǎng)上商城2009年營業(yè)額近40億元,2010年預(yù)計達到100億。”京東商城董事長劉強東預(yù)測,“未來5年內(nèi),網(wǎng)上商城將成為國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的最大競爭對手,并將迅速躋身國內(nèi)家電企業(yè)的主流渠道行列”。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,目前家電類網(wǎng)上商城已近1000家,京東商城、世紀電器網(wǎng)等家電零售B2C網(wǎng)站也聲名鵲起。世紀電器網(wǎng)CEO王治全表示,“去年上半年,我們已經(jīng)和長虹、康佳達成了直供協(xié)議;隨后創(chuàng)維、海信、TCL等國產(chǎn)巨頭也加入了直供行列”。實際上,一方面第三方家電網(wǎng)購如火如荼在進行,另一方面,家電廠商不露聲色地在網(wǎng)上自建渠道,一直在低調(diào)運營自有的B2B或B2C平臺。創(chuàng)維、TCL、格蘭仕等品牌也早已在去年推出品牌網(wǎng)上商城。

  傳統(tǒng)家電賣場轉(zhuǎn)型“實體+互聯(lián)網(wǎng)”

  “網(wǎng)購”巨大的增量市場一度被外界認為將是傳統(tǒng)賣場的一大勁敵。對此,傳統(tǒng)賣場顯然也有自己的規(guī)劃。

  國美電器董事局主席陳曉不久前公布的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃時表示“至2014年,電子商務(wù)(電商頻道)將實現(xiàn)150億元的規(guī)模,占網(wǎng)購市場規(guī)模的15%.”

  而蘇寧的“易購”也全新上線,蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明透露,“易購”的目標是3年內(nèi)占據(jù)中國家電網(wǎng)購20%以上份額,成為中國最大的3C家電B2C網(wǎng)站。傳統(tǒng)家電賣場轉(zhuǎn)型“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)構(gòu)架也將由此開始。

  對于紛紛觸網(wǎng),會否造成線上線下互相競爭搶市場?

  “會在產(chǎn)品架構(gòu)方面和傳統(tǒng)渠道岔開,形成一定的差異化。”TCL集團電子商務(wù)中心負責人說,自建網(wǎng)站價格將與淘寶、京東的標價基本持平,低于傳統(tǒng)賣場價格,并進行階段性的促銷。兩種渠道在未來將并存,傳統(tǒng)渠道繼續(xù)扮演重要角色。

  創(chuàng)維新興渠道部總監(jiān)董強坦言,整個市場比較大,企業(yè)會盡量避免這種競爭。“價格是消費者選擇網(wǎng)購的一種優(yōu)勢,但更多的應(yīng)該是它購物的便利性,消費模式的不同是網(wǎng)購放量吸引消費者的根本原因。”

  蘇寧相關(guān)人士表示,蘇寧網(wǎng)上商城產(chǎn)品價格也將低于線下產(chǎn)品。不過,蘇寧將對線上線下產(chǎn)品進行一定程度的區(qū)隔,以避免網(wǎng)上商城對實體店產(chǎn)品的沖擊。

  帕勒咨詢資深董事羅清啟認為,雖然在短期內(nèi)網(wǎng)上零售、電視購物這些新興的渠道還難以打破國美、蘇寧電器實體店的壟斷地位,但是未來家電賣場的市場份額將逐步下降,家電零售渠道將趨于多元化發(fā)展。

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