京東覬覦團(tuán)購 千團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)況愈烈

團(tuán)購在短短三四個(gè)月內(nèi)被炒到一個(gè)高度，不斷有IT大牛組合建站開團(tuán)，也有名不見經(jīng)傳的小團(tuán)購網(wǎng)站層出不窮，到如今已有疲勞感。不過近期傳出的京東即將加入千團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)局還是讓人眼前一亮，畢竟這個(gè)素來以“價(jià)格殺手”著稱的B2C網(wǎng)站要真做起團(tuán)購來將對(duì)IT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可避免的強(qiáng)勁沖擊。

　　團(tuán)購對(duì)于京東

　　據(jù)京東商城CEO劉強(qiáng)東透露，京東商城將于未來三個(gè)月內(nèi)推出團(tuán)購業(yè)務(wù)。至于具體的細(xì)節(jié)如何，劉強(qiáng)東并沒有透露太多。分析人士認(rèn)為，以3C類等產(chǎn)品起家的京東加入團(tuán)購競爭，其團(tuán)購業(yè)務(wù)很有可能也是以3C產(chǎn)品為主。

　　京東擁有龐大的用戶群，強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢，強(qiáng)大的物流和倉儲(chǔ)，以及與供應(yīng)商之間的緊密合作關(guān)系。一些特價(jià)、打折的手機(jī)、PC、電視等3C產(chǎn)品都可以作為京東團(tuán)購網(wǎng)的商品，京東商城有實(shí)力從各大供應(yīng)商、廠家直接拿到這些低價(jià)資源。

　　如此一來，京東商城的結(jié)構(gòu)就分成兩個(gè)部分：

　　首先，京東商城銷售的商品對(duì)應(yīng)的是實(shí)體店的商品，京東依靠低成本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)比實(shí)體店鋪更低的價(jià)格。

第二個(gè)部分，京東團(tuán)購網(wǎng)將成為一個(gè)打折促銷平臺(tái)，可以承擔(dān)新品推廣、老品消化、打折促銷，而這一部分可能利潤不如第一部分，但是卻可以很好的維護(hù)京東與供應(yīng)商之間的關(guān)系，是京東商城的一個(gè)有效補(bǔ)充。

　　團(tuán)購對(duì)于IT渠道

　　到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)能夠見到筆記本、上網(wǎng)本、硬盤、MP3、耗材等等產(chǎn)品有過拼團(tuán)記錄。而不得不說的是，其多數(shù)產(chǎn)品雖然拼團(tuán)時(shí)間雖然達(dá)到1月左右，但是團(tuán)購數(shù)量仍舊停留在20臺(tái)左右。

　　然而，有些類似耗材、周邊產(chǎn)品之類的產(chǎn)品銷售量還是十分可觀的，但是這類團(tuán)購活動(dòng)多是廠商直接參與，比如，普今年就曾經(jīng)搞過針對(duì)周邊產(chǎn)品的團(tuán)購活動(dòng)。但這與廠商可以有更多的價(jià)格優(yōu)惠空間是分不開的。

　　歸根結(jié)底，對(duì)于渠道來說，團(tuán)購仍舊是網(wǎng)絡(luò)銷售的衍生支系，如果渠道早就已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)銷售的底子或做網(wǎng)絡(luò)銷售的下游，團(tuán)購也是個(gè)不妨一試的銷售方式。

　　京東加入團(tuán)購混戰(zhàn)的局面已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。對(duì)于京東而言，過低的價(jià)格會(huì)打亂產(chǎn)品渠道的價(jià)格體系，勢必會(huì)引起其他IT渠道的反彈，廠商為了維護(hù)渠道的穩(wěn)定也會(huì)出手打壓;對(duì)于IT渠道而言，面對(duì)龐大的尾貨市場，京東的團(tuán)購或許會(huì)成為幫助渠道商清理庫存產(chǎn)品的一大通道。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，IT產(chǎn)品的團(tuán)購已是大勢所趨，京東只不過是這一趨勢的一個(gè)推動(dòng)者，而IT渠道商應(yīng)該向左走還是向右走?或許順勢而上才是最好的選擇。