西街網(wǎng)郭洪馳：核心在于控制貨品

        西街網(wǎng)于近期正式公布首輪融資8000萬(wàn)人民幣，其CEO郭洪馳表示，垂直類(lèi)的B2C已逐步回歸傳統(tǒng)電子商務(wù)，而核心的利器在于控制貨品。

        郭洪馳是電商行業(yè)的老兵，2000年創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站搜易得，2008年任千尋網(wǎng)CEO；2009年，創(chuàng)建B2C“西街網(wǎng)”，專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)類(lèi)市場(chǎng)，目標(biāo)是打造網(wǎng)絡(luò)版的迪卡儂。

        十年的經(jīng)驗(yàn)，郭認(rèn)為垂直電商火拼燒錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)流星般逝去，現(xiàn)在的機(jī)會(huì)在于誰(shuí)能夠控制住商品，打造出基于供應(yīng)鏈的絕對(duì)壁壘。

         一個(gè)啞劇的營(yíng)銷(xiāo) 被迫浮出水面

        7月初，某網(wǎng)站猜測(cè)性曝出，西街網(wǎng)獲得姚明8000萬(wàn)人民幣投資，引起行業(yè)關(guān)注。后經(jīng)姚明經(jīng)紀(jì)人澄清，純屬訛傳，姚明并未參與投資，但這也讓西街網(wǎng)意外的浮出水面。

        郭洪馳對(duì)鳳凰網(wǎng)科技進(jìn)一步澄清，早在2011年4月，西街網(wǎng)就獲得中經(jīng)合創(chuàng)投的8000萬(wàn)人民幣首輪融資，但因?yàn)楣静⑽礈?zhǔn)備好，就沒(méi)有公布融資消息。在被動(dòng)“曝光”后，無(wú)奈選擇公布真相。

        但郭洪馳也表示，這個(gè)無(wú)意的“啞劇”，也讓西街網(wǎng)收獲大量人氣。隨后，7月24日，姚明宣布退役，西街網(wǎng)通過(guò)“回顧姚明與鞋的故事”等方式持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，再一次吸引大量網(wǎng)友的注意力。

        B2C回歸傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)

        郭洪馳透漏，西街網(wǎng)8000萬(wàn)人民幣的融資，將主要投資于基礎(chǔ)建設(shè)，如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)等，而非大范圍的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，尤其是硬廣的投放。

         隨著用戶(hù)越來(lái)越習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的模式，相關(guān)流程也已經(jīng)形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，目前的電子商務(wù)，尤其是B2C類(lèi)的垂直網(wǎng)站，將不再過(guò)度倚靠所謂的用戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新，未來(lái)拼的一定是線下的資源整合。

        郭認(rèn)為，現(xiàn)在垂直類(lèi)B2C有的兩種模式，一、先不計(jì)手段和成本的推廣營(yíng)銷(xiāo)，吸引下游用戶(hù)關(guān)注，再逐步0提高上游的訂單承載力、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等；二、先完善上游，再靠口碑營(yíng)銷(xiāo)逐步積累用戶(hù)。

         “這兩種模式，并沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)之分，但西街網(wǎng)選擇的一定是后者，先內(nèi)功后營(yíng)銷(xiāo)。”郭洪馳暗示，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的燒錢(qián)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，若再跟風(fēng)將必死無(wú)疑。

        不過(guò)郭洪馳也表示，這并非意味著零營(yíng)銷(xiāo)。只不過(guò)西街網(wǎng)的策略一直都是低成本模式。但目前也遇到一些瓶頸，所以，不排除短期內(nèi)開(kāi)展某些形式的網(wǎng)絡(luò)投放。

        另類(lèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力曼聯(lián)、巴塞與國(guó)安

         西街網(wǎng)的終極目標(biāo)是打造一個(gè)網(wǎng)上的迪卡儂，郭洪馳對(duì)此有自己的信心，認(rèn)為西街網(wǎng)有三大另類(lèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

         1，西街網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)，基本上都是搜易得和千尋網(wǎng)的“班底”，彼此熟悉信任，這和其它新興的B2C公司不太同；

        2，垂直領(lǐng)域線下資源豐富，在運(yùn)動(dòng)類(lèi)市場(chǎng)，與20多家重要廠商有密切的獨(dú)家的關(guān)聯(lián)；

         3，對(duì)貨品控制力、資金周轉(zhuǎn)率、資金利用效率、貨品成本價(jià)等相對(duì)同行都有優(yōu)勢(shì)；

        值得一提的是，2010年8月，西街網(wǎng)成為曼聯(lián)、巴塞羅納和北京國(guó)安隊(duì)特許商品的唯一制定網(wǎng)絡(luò)零售商。

        據(jù)悉，2010年，運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品B2C市場(chǎng)規(guī)模在100億元左右，目前只有酷運(yùn)動(dòng)與其有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而這很容易打造出基于供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢(shì)壁壘。

         社區(qū)化與移動(dòng)電子商務(wù)

        由于西街網(wǎng)定位比較垂直，郭洪馳表示，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，對(duì)西街網(wǎng)最重要的是營(yíng)造一個(gè)立體的垂直社區(qū)，通過(guò)社區(qū)保持用戶(hù)黏性，并且寄希望口碑營(yíng)銷(xiāo)提高知名度。

         郭表示知道這是一個(gè)痛苦的過(guò)程，可能需要三年、五年甚至十年，但是未來(lái)一定是這個(gè)趨勢(shì)，電子商務(wù)必然要成為黏性用戶(hù)的聚集地。

        郭洪馳還透漏了西街網(wǎng)另一個(gè)秘密開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品，將在8月左右推出基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)端，并且暗示比同行推出的同類(lèi)產(chǎn)品有所升級(jí)，“這個(gè)客戶(hù)端不僅僅能夠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還能接受資訊，更有基于運(yùn)動(dòng)興趣的社交功能。”

         郭洪馳表示，8000萬(wàn)的融資的很大一個(gè)比例將投入到社區(qū)化和移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域中，以占領(lǐng)這片藍(lán)海的先機(jī)。    

         對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，郭洪馳是這樣理解，第一，這個(gè)行業(yè)足夠大，未來(lái)五年仍處于高速發(fā)展期，并非此消彼長(zhǎng)的關(guān)系；第二，垂直電商的本質(zhì)是商品的競(jìng)爭(zhēng)，最大的利器在控制貨品。

       
據(jù)悉，西街網(wǎng)2011年上半年銷(xiāo)售額約為1個(gè)億，全年計(jì)劃3個(gè)億。郭洪馳表示，希望2013年西街網(wǎng)將出現(xiàn)引爆點(diǎn)，當(dāng)然，前提是這一年半必須要打好內(nèi)功。