開網(wǎng)店選擇適合自己的店鋪經(jīng)營(yíng)模式
很多人以為開網(wǎng)店就是一個(gè)簡(jiǎn)單的開店行為,殊不知店鋪經(jīng)營(yíng)模式也各有千秋,選擇適合自己的模式來經(jīng)營(yíng),是網(wǎng)店可以開起來的主導(dǎo)因素之一。就拿淘寶上成功的大賣家來說,我們也能看到他們的店鋪經(jīng)營(yíng)模式各有不同,并不是千篇一律的??梢赃@么說,選對(duì)了適合自己的商業(yè)模式就是成功的一半。
本人分析了網(wǎng)上多家店鋪的經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)目前的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了分類?;旧希壳熬W(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式有以下六個(gè):批發(fā)零售模式、分銷模式、特產(chǎn)模式、專業(yè)產(chǎn)品模式、實(shí)體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。對(duì)于這些經(jīng)營(yíng)模式,我會(huì)分別從合適的人群、可行性、成本、成功概率等幾方面詳細(xì)為大家解讀。
一、批發(fā)零售模式
這是最為經(jīng)典的傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式。比如,你去服裝市場(chǎng)或工廠以低價(jià)批發(fā)一定量的韓版夏裝,然后通過淘寶店以零售的價(jià)格出售,你賺取的是批發(fā)和零售之間的差價(jià)。你需要一間倉(cāng)庫(kù)或你家的閣樓去庫(kù)存這些服裝,這也是問題之所在。你擔(dān)心的問題除了場(chǎng)地以外,就是產(chǎn)品和資金的積壓?jiǎn)栴}。
目前大量的網(wǎng)店賣家都選擇了這種經(jīng)營(yíng)模式。我認(rèn)為它適合以下人群:生活在一線城市的年輕人,比如廣州、深圳、上海、溫州等,這些城市有很多各種類型的大型批發(fā)市場(chǎng)和工廠,比如深圳華僑城的數(shù)碼市場(chǎng)、義烏的小商品市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)、汕頭的玩具廠等;對(duì)于那些新加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人,這也是一個(gè)首選的經(jīng)營(yíng)模式。
這種經(jīng)營(yíng)模式可行性一般,因?yàn)槟阈枰獋}(cāng)庫(kù),需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。關(guān)于成本方面,很顯然你需要一定資金的投入和周轉(zhuǎn)。由于淘寶有大量的買家,你的這種零售模式能夠讓你有可觀的利潤(rùn)。但是,由于同時(shí)存在著大量的同類產(chǎn)品,你卻面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng),你需要在店鋪推廣和服務(wù)上下足功夫。
阿里巴巴網(wǎng)上進(jìn)貨渠道的建立使得更多的人能夠從網(wǎng)上批發(fā)產(chǎn)品再到網(wǎng)上零售,這種模式也是批發(fā)零售模式的一種延伸。
二、分銷模式
成功的網(wǎng)店賣家需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),尋找分銷商就是一個(gè)非常有效的方式。比如,我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友,她以前在淘寶網(wǎng)上賣包包,產(chǎn)品都是從廣州鞋包市場(chǎng)批發(fā)的,年初她因工作原因搬遷至內(nèi)地,為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,她就在淘寶上找了一家做新秀麗品牌包包的皇冠店鋪分銷他們的產(chǎn)品。
目前有越來越多的人在選擇這種模式。對(duì)于那些已經(jīng)在淘寶有一定經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)的賣家(供應(yīng)商通常要求1鉆以上),可以選擇這種模式。由于你只是分店,產(chǎn)品推廣、商品文案等大量前期工作都是主店或供應(yīng)商完成的,你可以專注于做店鋪的推廣和促銷活動(dòng)。所以,對(duì)于那些沒有太多業(yè)余時(shí)間的兼職賣家,這是一個(gè)不錯(cuò)的店鋪經(jīng)營(yíng)模式。
這種模式可行性高,不需要倉(cāng)庫(kù),不需要自己發(fā)貨,有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫(kù)存,成本相對(duì)是比較低的。但是,分銷是有壓力的。往往供應(yīng)商會(huì)要求你有一定量的出貨,而出貨的量是和進(jìn)貨價(jià)格掛鉤的。所以如果你沒有達(dá)到供應(yīng)商的要求,有可能會(huì)被取消分銷的權(quán)利;另外,你除了面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以外,你還要和供應(yīng)商的店鋪競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樗麄冇懈叩某山涣亢托抛u(yù)等級(jí)。
三、特產(chǎn)模式
新疆人能夠在網(wǎng)上賣什么?當(dāng)然不是哈密瓜!答案是干貨!這就是特產(chǎn)模式。利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)在網(wǎng)上銷售,能夠吸引很多忠實(shí)的買家。
只有部分人才能選擇特產(chǎn)作為經(jīng)營(yíng)模式。比如,武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產(chǎn)聞名的城市,不妨把你們那里的特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣。
這種模式對(duì)于大多數(shù)人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源,需要有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格,需要一定的倉(cāng)儲(chǔ)能力。經(jīng)營(yíng)這樣的特產(chǎn)品淘寶店,可以說成功的概率非常高。剛才提到的在網(wǎng)上賣西部干貨的網(wǎng)店,很多都已經(jīng)是皇冠了。由于這些特產(chǎn)由原產(chǎn)地通過淘寶店直接銷售到全國(guó)各地的買家,這中間可以賺錢相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)。
四、專業(yè)產(chǎn)品模式
你是無線電愛好者嗎?或者你喜歡搞收藏?或者你是攝影發(fā)燒友?你不妨去網(wǎng)上開一家專業(yè)產(chǎn)品店,比如無線電、航模、收藏品和攝影器材等。你一定是某方面的專家,通過網(wǎng)絡(luò),你可以和愛好相同的人交流和交易。我有一個(gè)朋友,他是一個(gè)工程師,他就在淘寶網(wǎng)開了一家工具店,這可不是一般的工具,市場(chǎng)上很難買到,都是些稀奇古怪的工具。
專業(yè)產(chǎn)品模式適合那些發(fā)燒友或某個(gè)行業(yè)的專家。本人就是通過這種模式開始自己的開網(wǎng)店生涯的。我喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,比如各種PDA,單反相機(jī)等,把這些東西拿到網(wǎng)上和一些和我有相同愛好的人交流,即可以增加這方面的知識(shí),又可以順便成就一個(gè)生意。
成本依賴于你的愛好領(lǐng)域,比如某些收藏品就非常貴。當(dāng)然,發(fā)燒友通常不計(jì)較成本。利潤(rùn)當(dāng)然很不錯(cuò),所謂物以稀為貴嘛。這樣的經(jīng)營(yíng)模式成功的概率也是很高的。
五、實(shí)體店網(wǎng)店模式
如果你已經(jīng)有一家實(shí)體店,那么去網(wǎng)開一家網(wǎng)店再容易不過了,你只需要學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易方面的知識(shí)就可以了。比如,你在北京擁有一家服裝店鋪,由于夏季即將過去,還有部分夏裝積壓在倉(cāng)庫(kù),這個(gè)時(shí)候網(wǎng)店就能夠發(fā)揮巨大作用,因?yàn)槟戏降臍鉁剡€很高,那些地區(qū)的買家仍然有購(gòu)買夏裝的需求。
這種模式當(dāng)然只適合那些已經(jīng)有實(shí)體店的商家。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠降低庫(kù)存,拓寬區(qū)域市場(chǎng),從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。
網(wǎng)店的成本顯然應(yīng)該低于實(shí)體店,基于實(shí)體店的操作經(jīng)驗(yàn),在網(wǎng)上很容易成功地銷售自己的產(chǎn)品。
六、虛擬產(chǎn)品模式
網(wǎng)上有很多虛擬產(chǎn)品店鋪,比如QQ幣、充值服務(wù)、軟件等,這些產(chǎn)品不需要發(fā)貨,成交快速。很容易在短期內(nèi)做到一定的成交量和信譽(yù)等級(jí)。
我個(gè)人認(rèn)為這種模式適合那些在校的學(xué)生。因?yàn)樗M(jìn)入門檻低,成本低,店鋪容易打理。但是由于淘寶官方對(duì)于這類店鋪有很多限制,比如很多推廣活動(dòng)都明確不讓這類店鋪參加,推薦這類賣家用網(wǎng)店系統(tǒng)開一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。
結(jié)論:不要盲目開店,結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)模式是走向成功的關(guān)鍵!