商品定價的基本策略

不少新賣家在開網(wǎng)店經(jīng)營時喜歡使用低價策略，且不說低價是否一定能賣得很好，就算都賣出去了，沒有賺到錢那樣也沒有意義。網(wǎng)店商品定價一般是根據(jù)網(wǎng)店市場的一個整體基本價格來制定的。然而根據(jù)自己不同的情況和定位，還需要考慮其他方面的條件，才能找到適合自己的價格。

市場定價的最基本的依據(jù)是生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求狀況。而網(wǎng)店上定價的依據(jù)又有所不同和擴展。我們要通過使用各種價格技巧和策略來激發(fā)顧客的欲望，這里介紹一些常見的網(wǎng)店定價方式，借鑒他們的成功經(jīng)驗，讓他們接受我們的價格，促成成交。

一、價格拆分法

價格對于顧客來說是非常敏感的，因為價格即代表他兜里的金錢，有些人要讓他們把錢掏出來比殺了他們還要難。所以，我們要盡最大的努力，避規(guī)顧客的風險。讓他們知道，就算是買了自己不適用的東西，但是也只是損失了少量的金錢而已。

價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。比如很多賣茶葉的，本來每公斤100元的茶葉他們會分成小包，然后以每100克10元的價格售出。當然大部分的買家是不會只真正的只買100克的。因為快遞費也是由買家出的，所以很多買家因為想省點快遞費，所以還是會買很多。但是10元100克的價格卻讓他們心里很舒服。而且，如果買家搜索產(chǎn)品是以價格從低到高的排列的順序來搜索的話，那么同樣名字的產(chǎn)品，比較低的價格會讓你的這個產(chǎn)品排名靠前。而你的實際價格并沒有變化。很多網(wǎng)店銷售Q幣的也是使用這種方法。本來是8元10個Q幣，那么他會拆分成0.8元一個Q幣的方式來銷售。

二、特價促銷法

適當使用低價促銷的方式也是你的店鋪打開銷路的一個方式。利用大部分的顧客都喜歡貪小便宜的心理。把少部分比較具有優(yōu)勢的產(chǎn)品特價銷售，一定要是全網(wǎng)店最低的，然后通過這小部分的產(chǎn)品，帶動店里其他產(chǎn)品的銷售。利潤你可以從其他產(chǎn)品的銷售額中得到。比方說，你是賣首飾的，你的一個特價的首飾可能是10元錢，而快遞費需要12元，所以一般的買家就一定還有在你店里挑選其他的一些首飾。而你賺的也就是其他產(chǎn)品的錢。當然這些特價產(chǎn)品一定要仔細挑選。選那些賣得非常好的產(chǎn)品，而且寶貝標題的關鍵詞也要精心設計。當然你也可以使用其他的一些價格工具，比方說抵用券等工具來促銷。

三、安全保守法

當你實在不知道怎樣定價的時候，你可以搜索網(wǎng)店的同類賣家，看他們的價格如何。然后取一個中間值。這是非常安全的，你可以省點心，也可以得到一個平均的利潤。這種方法特別適合那些價格浮動不會太大的產(chǎn)品。

四、尾數(shù)定價法

根據(jù)一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂于接收尾數(shù)價格，不喜整數(shù)價格。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的定價策略。比方說，一瓶19.8元的洗面奶絕對比一瓶20元的洗面奶要好銷得多。你在超市購物也經(jīng)常會看到，很少會有整數(shù)10元或者20元，30元的商品。

實踐證明，“尾數(shù)定價法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的銷售效果。因為非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理暗示是不一樣的。而且在網(wǎng)上銷售，這樣的定價會讓買家覺得非常精準，沒有水份。更容易以一口價成交。

五、數(shù)字暗示法

在中國來說，“8”是一個非常好的數(shù)字。它會有一個心理暗示。當然有些人會不承認這個事實，可能他們覺得自己沒有去特意挑選帶“8”字的商品，但是他們的下意識會不自覺的傾向于這些商品。在你的產(chǎn)品的銷售價格中，設計成15.8元的產(chǎn)品絕對比設計成15.4元的銷量要好得多。還有在中國，“4”也是個非常不吉利的數(shù)字，就像在國外，“13”也是一個非常不吉利的數(shù)字一樣，所以也盡量少去使用。

據(jù)國外市場調查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在超市商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

六、聲望定價法

如果你的店鋪有一定名氣和聲望，則你出售的商品價格可以比普通一般的店鋪要高一些。名牌商品可采用“優(yōu)質高價”策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。

七、分級法

在我們設計價格的時候，我們一定要首先考慮的是我們的顧客，我們的顧客是否有承受你定的這個價格的能力。很多聰明的賣家會根據(jù)顧客的購買能力分為高、中、低3個檔次的產(chǎn)品。照顧到各類顧客的需求。然后再根據(jù)銷量來適當修正定價和產(chǎn)品的分類。

商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也沒有問題。

八、調整法

好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。我們的產(chǎn)品的供需關系經(jīng)常發(fā)生變化，可能今天好賣的產(chǎn)品到了明天可能就不好賣了，因此我們的產(chǎn)品價格也要隨時根據(jù)市場的變化來變化。誰能夠跟上形勢誰就是贏家。