活用優(yōu)惠券做好網(wǎng)店促銷活動
優(yōu)惠卷是個好東西,但很多網(wǎng)店主用得都不是很好,我們不是綠茶,發(fā)個優(yōu)惠卷有很多人搶,我們發(fā)那種主動型的優(yōu)惠卷只是能刺激當(dāng)次購買的可能性,而且這種可能性還是在他決定購買后再看到優(yōu)惠卷再用的,實(shí)際上只是在減少你的利潤。
我是怎么做得呢?你可以參考一下。
我是設(shè)滿68元送3元優(yōu)惠卷,而且優(yōu)惠卷的使用期一般是1個月內(nèi),這么短的時間他會再來購買嗎?有三種可能:
1.覺得你店里的東西不怎么樣,那他是不會再來購買的,那我們送他優(yōu)惠卷我們沒有損失,只是失去了一個客戶,不是直接減3元給他。
2.覺得你的店里的東西不錯,而且他又有優(yōu)惠卷,所以他又來買兩件,那你又成交了一筆,推廣成本就是3元,比直通車好太多了。
3.他覺得你店里的東西不錯,但他現(xiàn)在不需要,但又有優(yōu)惠卷,那他可能會介紹給他的朋友,同事,不要浪費(fèi)優(yōu)惠卷嘛,那你又增加了一個客戶,而這個成本也是3元。
所以你可以這樣做,在優(yōu)惠卷快到期的10天左右發(fā)短信提醒他們優(yōu)惠卷快到期了,有新款上了,跟他說一下,會增加很多回頭客的。
同樣會員的可以在上新款的時候發(fā)短信通知新款上市了,有折扣,可以提高會員購買度。