淘寶網(wǎng)店優(yōu)化之整合資源加連環(huán)秘笈

  如何開網(wǎng)店的小編寫給所有淘寶網(wǎng)店賣家：大家不要對(duì)自己產(chǎn)生疑惑，覺得新手如何開淘寶網(wǎng)店都不會(huì)成功。小編請(qǐng)您相信，堅(jiān)持不是出路，絕對(duì)不是！只有掌握正確的方法才能有所突破，究竟什么樣子的操作模式才能就廣大的小賣家于水火，怎樣的招數(shù)能夠力挽狂瀾，讓一個(gè)名不見經(jīng)傳的小店鋪起死回生？我們雖是一轉(zhuǎn)小店，但是我們希望通過總結(jié)，做淘寶以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把這一路的心酸歷程，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)凝結(jié)在一起，給大家做個(gè)系統(tǒng)的匯報(bào)，以供大家參考之用。我們不是金皇冠級(jí)賣家，也不是皇冠級(jí)的賣家，小小的一鉆店鋪而已，但是我們只要有什么所謂經(jīng)驗(yàn)，一定是直言不諱，言無不盡，為了我們小賣家共同的成長，我們會(huì)一直奮筆疾書，一直啼血而鳴！下面每一步的文字都是灌注了汗水，您都不應(yīng)該錯(cuò)過，否則，您將錯(cuò)失技術(shù)上的財(cái)富，將是無價(jià)的代價(jià)，如果能夠?yàn)榇蠹抑敢c(diǎn)什么，那么我們將萬分的榮幸。接下來，就如何在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店合理的整合資源和連環(huán)推廣做一下深入的探討……
整合一：開店前的思考，給自己一個(gè)明白！
        親愛的淘寶賣家，當(dāng)我們下定決心邁進(jìn)淘寶的時(shí)候；當(dāng)我們面對(duì)電子商務(wù)雄心壯志的時(shí)候；當(dāng)我們高談闊論想象未來的時(shí)候；當(dāng)我們?nèi)缁鹑巛笔帐暗赇伒臅r(shí)候；請(qǐng)問您，親愛的掌柜，是否真正的沉下心來，思考以下的問題：
       1.我究竟為什么做淘寶？這個(gè)問題不能逃避，我們必須回答，只有回答了這個(gè)問題我們才能去考慮連環(huán)推廣的事情，否則一切都將是黃粱一夢(mèng)。如果您的回答是跟風(fēng)而進(jìn)，看著其他的賣家，月入過萬，一年買房，所以心動(dòng)不已，于是決心做淘寶！假如您真的指望在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)您所謂“理想”，那么我們毫不客氣的講，請(qǐng)您離開，這里不屬于您??！我不用討好任何不負(fù)責(zé)任的賣家！當(dāng)一個(gè)人做事的出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)誤的時(shí)候，總是急功近利，盲目求成，然后不擇手段。這種心態(tài)決定你必走不遠(yuǎn)，正所謂“欲速則不達(dá)”，只有一步一個(gè)腳印的走，才能最終修成正果。
        2.我究竟每天在做什么？這個(gè)問題也是我們必須要面對(duì)的，請(qǐng)問各位看官，您每天都做些什么呢？如果您的回答是“沒有生意，也要堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！”不好意思，請(qǐng)您點(diǎn)擊右上方的小叉號(hào)離開，您有沒有動(dòng)腦思考一下，好幾天，甚至好幾個(gè)周都沒有什么生意的店鋪，您以為這是怎么回事呢？唯一的解釋就是您的店鋪早已經(jīng)邊緣化了，在淘寶的家庭中您早已不入流了，請(qǐng)問這樣的店鋪誰會(huì)知道啊？所有的堅(jiān)持都是無謂的堅(jiān)持，這種態(tài)度就是慢性的自殺，拿自己的生命去賭一場沒有結(jié)果的游戲！并不是說堅(jiān)持沒有必要，我們必須在每天都努力變化的情況下堅(jiān)持，我們必須思考如何提高店鋪的熱度和人氣，慢慢的培養(yǎng)爆款和銷量，也就是說您需要明白接下來講的如何使用網(wǎng)店推廣連環(huán)秘笈打造人氣店鋪了。
        3.我們究竟愿意為淘寶付出多少？既然我們投身于淘寶的浪潮中，那么我們究竟愿意為您的淘寶投入多少呢？我們淘寶人看待店鋪就像看待自己的孩子一樣，總盼望這哪一天這個(gè)小家伙能長大，能給我們帶來利潤和收益！那么，我不禁要問了，親愛的掌柜，您為您的孩子投入到少呢？自己的店鋪弄得像菜市場一樣，亂七八糟的，這樣的掌柜，不是一鉆小店不重情義，而是無話可說，請(qǐng)您離開！因?yàn)榻酉聛淼倪B環(huán)推廣的方法，可能你看了會(huì)害怕，還是不看為好！
整合二：低價(jià)為王，如何做到，分幾步走？
        “既然我意已決，休要多言！再言退者，雖有親殊，必誅之！傳我將令：大軍拔寨，星夜兼程進(jìn)駐淘寶，在離杭州500公里處安營扎寨，擇日會(huì)戰(zhàn)！不得有誤！”。淘寶開店就像一場戰(zhàn)爭，相信每個(gè)掌柜再?zèng)Q定殺進(jìn)淘寶的時(shí)候，都是一片雄心壯志，勢(shì)不可擋之勢(shì)。然而目前的淘寶已然進(jìn)入一個(gè)惡性的循環(huán)期，那就是價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店鋪一路沖殺，無不所向披靡，攻無不克??！那么，低價(jià)為王的年代，你準(zhǔn)備好了嗎？下面我們把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
        1.“代銷”助我們打好入圍戰(zhàn)：我們?cè)趧傔M(jìn)入淘寶的那一天，由于手頭資金有限，我們無奈之下只有選擇代銷，雖然有眾多的弊端，但是走起來比什么都好，先上車再買票，我們就這樣走過了難忘的代銷歲月。然而隨著銷量的增長，其缺陷也日益凸顯，一旦發(fā)生退換貨現(xiàn)象，是最讓我們頭疼的地方，一次當(dāng)我們的店鋪上三心的時(shí)候我們放棄了代銷，進(jìn)入下一個(gè)階段。
        2.聯(lián)合進(jìn)貨助我們打好爭奪戰(zhàn)：所謂聯(lián)合進(jìn)貨，就是我們?cè)谧约簩?shí)力尚不足批發(fā)的時(shí)候，我們想辦法聯(lián)系上了同城的其他淘寶賣家，當(dāng)然都是小賣家，但是聯(lián)合起來足以與批發(fā)商討價(jià)還價(jià)了，雖然我們的經(jīng)營范圍不一樣，但是我們同時(shí)進(jìn)貨，在量上是不少的一個(gè)數(shù)目，然后各取所需就行了，算是不錯(cuò)的一種合作方式。這中間，我們嘗試一些其他的途徑，每一個(gè)進(jìn)貨方式都起到了不同的作用，我們都銘記在心，都列在后面：您可以先在附近找一家零售店，從里面拿貨，也相當(dāng)?shù)姆奖?，但是不好的地方就是，有時(shí)候質(zhì)量上有瑕疵，斷貨斷碼的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至有時(shí)候，老板玩失蹤，總是延誤發(fā)貨時(shí)間；其次我們也在批發(fā)商場進(jìn)貨，但是由于進(jìn)貨的量總是跟不上，因此在我們拿貨的時(shí)候很少能拿到較低的價(jià)格，您如果去批發(fā)一定要備上一輛小車，因?yàn)檫h(yuǎn)道而來的小零售商都是拉著小車去拿貨，批發(fā)商也容易相信，另外記住不要多言語，否則批發(fā)商會(huì)看出你經(jīng)驗(yàn)有限，知道是個(gè)新手，然后狠狠的宰你一頓，你還都不知道，切忌不懂裝懂，隨便說話。不要顯示出對(duì)哪一款很關(guān)注，反正就是不冷不熱的牛氣樣子，這樣批發(fā)商才可能給您一個(gè)好的價(jià)格，否則就慘了……注意這兩點(diǎn)就差不多了。
         3．廠家進(jìn)貨打好攻堅(jiān)戰(zhàn)：當(dāng)小店即將上一鉆的時(shí)候，我們已經(jīng)對(duì)走過的貨源厭惡到了極點(diǎn)，要想最終擺脫那種茍延殘喘的貨源，最為有效、最為直接的方式就是，去廣東或者沿海找個(gè)廠家，直接下單訂貨，既能有效掌控質(zhì)量，又能做到及時(shí)的發(fā)貨，省心又省時(shí)。最后我們雖然合作的廠家不算大，但是門當(dāng)戶對(duì)，倒也不錯(cuò)！現(xiàn)在，我們一般都是長期合作，工廠老板也十分上心，想做自己的東西一樣給我們加工，雖然目前量不是非常大，但是我們看中的都是將來，慢慢的發(fā)展，希望就在不遠(yuǎn)的地方。上我們的廠家新貨
整合三：推廣連環(huán)招數(shù)，前后夾擊！

   1.網(wǎng)店裝修，走好門面：很多掌柜剛剛開店，最頭疼的問題就是裝修了，沒有什么技術(shù)，又不懂photoshop，因此不管是店鋪的首頁或者寶貝詳情頁裝修都成了難題，最后寶貝的圖片也處理不好，總在這里停滯不前了。還是買一個(gè)模板，進(jìn)入下一個(gè)階段，工具軟件和模板入口：
        2.“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”：我們?nèi)绾文軌蜉p松掌握自己的實(shí)力，知道每天自己店鋪的情況，今天進(jìn)來多少顧客，這些顧客都看了哪些寶貝，什么時(shí)間進(jìn)店，顧客的構(gòu)成究竟是怎樣的？只有知道這些，我們才能清楚自身的實(shí)力，為下步行動(dòng)打好基礎(chǔ)。
        3.主動(dòng)出擊，搶占高地：這一階段，我們通過上述幾種方法的積累，店鋪的人流量和熱度都在慢慢的提升，同時(shí)搜索排名能夠靠前，然而，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們不能停止進(jìn)攻，請(qǐng)記住，最好的防守就是進(jìn)攻不止，所以，我們探索更多的方式進(jìn)行主動(dòng)推廣。關(guān)于直通車，我們的發(fā)言權(quán)不是很大，因?yàn)樽罱砰_始使用，效果有但是不明顯，每天花時(shí)間調(diào)整200多個(gè)關(guān)鍵詞，但是每天花出去的錢并不多，但是引進(jìn)的流量可以說都是非常優(yōu)質(zhì)的流量，一般的成交率都比較高，大家可以試用一下，相互交流學(xué)習(xí)：
        博客推廣算是一種不錯(cuò)的方式，但是耗時(shí)時(shí)間長，需要慢慢的寫文章，聚集人氣，不是一朝一夕就能夠做成的，因此現(xiàn)在開始做，將來才能有收獲，具有一定的滯后性。至于在淘寶打聽和百度知道就比較方便，而且見效快。
        除此之外，淘寶客也可以配合作戰(zhàn)，因?yàn)樗且豢畛山恢蟾犊畹墓ぞ?，用起來比較實(shí)惠，只要我們?cè)趥蚪鹪O(shè)置上做好文章，就沒什么大問題了，我們可以添加30個(gè)寶貝在淘寶客里賣，具體操作見下圖標(biāo)注
整合四：整合思想，昂揚(yáng)斗志！
        當(dāng)我們一步步走到這里的時(shí)候，我們對(duì)于淘寶才算是已經(jīng)有了初步的、全面的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持每一天要做的事情，把自己調(diào)整到最好的狀態(tài)。據(jù)報(bào)道，今后幾年將是我國電子商務(wù)的黃金時(shí)期，而淘寶作為電子商務(wù)的主要平臺(tái)，更是一次千載難逢的機(jī)會(huì)，呵呵  沒錯(cuò)的，我們的夢(mèng)想就在這里，我們每天的汗水和付出都銘記在了歷史的痕跡中去，帶著這份期許，我們一定要不斷地奮戰(zhàn)在淘寶的土地上，請(qǐng)記住沒有輕易地成功。這是一片要我們汗水澆筑的土地，只有不斷地耕耘才有收獲的可能。加油吧，親愛的淘友們?。?br />         后記：我們已經(jīng)不記得有多少個(gè)日子，守住這靜悄悄的旺旺；不知道有多少個(gè)時(shí)刻，為冷清的局面默默流淚。然而這一切都是必經(jīng)之路，我們始終明白，“不經(jīng)一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香”，只有努力的得到的果實(shí)才是真正的收獲，一起向前走，總有哪一天“待到山花燦爛時(shí)，我在叢中笑”。到那一天，親們是否還記得此刻一鉆小店的含淚而歌！