電子商務服裝行業(yè)網絡營銷解決方案

2012-07-01|HiShop
導讀:服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境:隨著我國 電子商務 基礎環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且,在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業(yè)。 然而,相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的...

 服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境:隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且,在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業(yè)。

  然而,相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現狀,我國服裝業(yè)網絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。

  無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

 

  服裝企業(yè)主面臨的困難

  市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場準入門檻提升,國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,助企優(yōu)化認為眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,小批量、多品種生產需求增加。與此同時,消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。

 

  服裝業(yè)開展電子商務的根本目的

  服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注,ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標,服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面:

  通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額,加速搶占網絡營銷市場份額,進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率;

  建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

  加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應,壓縮設計、生產、庫存周期;

  繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

 

  幾個核心關鍵點

  如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺,邁開網絡營銷的第一步?

  如何通過有效的信息數據交換,將電子商務平臺的銷售數據與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?

  如何通過網絡營銷提高銷售額,實現有效的客戶關系管理,塑造企業(yè)品牌?

 

  平臺主要功能需求與實現

  服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數據庫及應用集成技術,平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

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