品牌沒有只做線上或線下的選擇
Andy Dunn 是全美規(guī)模最大純網(wǎng)路服飾業(yè)者 Bonobos 的創(chuàng)辦人；Dunn 總對於實體商店的策略嗤之以鼻，認為實體商店并非正確的商業(yè)趨勢。他曾說：
「男人就是不喜歡逛街買東西，所以我們會一直拒他們於實體商店之外?！?br />
然而，就從 2012 年開始，Bonobos 卻一連在美國各大城市開立了 6 家實體分店，并積極與有百家連鎖店的百貨業(yè)者 Nordstrom 合作。
不僅是 Bonobos，全球最大的拍賣網(wǎng)站 eBay、全球成長最快的品味設(shè)計商品網(wǎng)站 Fab.com，一直到提供網(wǎng)路眼鏡訂製服務(wù)的新創(chuàng)公司 Warby Parker，也都紛紛開始規(guī)劃、投資實體店鋪；科技雜誌《Wired》 就對此評論，這些純網(wǎng)路品牌跨足實體服務(wù)的策略，只是「時間上的問題」。
為何這些原本專注網(wǎng)路服務(wù)的純網(wǎng)路公司（Pure-players），會紛紛開始重視實體服務(wù)呢？
O2O 新熱潮原因一：90% 的銷售市場，仍在線下發(fā)生
數(shù)字會說話，根據(jù)專門提供零售業(yè)行銷顧問服務(wù)的 Retialnet 指出，在世界多數(shù)國家中，線上銷售仍不超過整體零售的 10%。
即使是假期來臨前的美國線上零售業(yè)的「週年慶」，線上銷售也僅佔整體零售業(yè)銷售的 15%，仍有 85%～90% 的銷售，是來自於實體商店；網(wǎng)路品牌不可能不重視這塊大餅。
而大多數(shù)的消費者仍偏好實體交易的原因有二：
一、網(wǎng)路購物機制不能滿足所有消費者
根據(jù)全球顧問公司 Experian 一份針對英國零售業(yè)多通路銷售的白皮書裡指出，有 50% 的網(wǎng)購消費者認為，收到的實物與網(wǎng)頁的商品描述有落差。
即使許多網(wǎng)路業(yè)者提供退貨免運費的服務(wù)，消費者還是受不了頻頻退貨的麻煩。而且，網(wǎng)路購物糾紛除了實物不符，一些不肖網(wǎng)路業(yè)者操作評價的手法，也讓部分網(wǎng)友對於網(wǎng)路購物感到不信任。
於是除了 Bonobos 及 Warby Parker 等知名純網(wǎng)路業(yè)者，紛紛開始在各大城市開設(shè)實體展售店，一些新創(chuàng)團隊也看準了這趨勢；例如來自紐約的 Anthony 原本僅提供純網(wǎng)路的精品代售，但他現(xiàn)在也租下一間僅有幾坪大的展示店面，提供預(yù)約式的商品試穿服務(wù)。對於 Anthony 來說，
「想看實物的消費者有了先試穿后購買的選擇，我的間接成本也很低。這是雙贏！」
二、線下消費者的購物沖動不可忽視
對於許多消費者來說，購物不只是消費，更是一種沖動。
「純網(wǎng)路商家總以為，人們有網(wǎng)路、有 Apps，於是（在網(wǎng)路上）把一堆商品秀給他們看，就巴望著他們會買單。但這還是不可能取代面對面時的消費沖動?！挂晃宦D專售零售店面的房仲業(yè)者一語道破。
於是除了網(wǎng)路業(yè)者的實體店鋪一家家開設(shè)，另一種因應(yīng)短暫需求而短期經(jīng)營的「快閃商店」（Pop-up Store）也因應(yīng)而生。
包含線上奢侈品品牌 Net-a-Porter 及線上百貨 Ocado，甚至是全球網(wǎng)路業(yè)者包括 eBay、Google、PayPal，及亞馬遜，都常在各大城市設(shè)立專屬的快閃商店。
eBay 利用假期購物熱潮，在倫敦及紐約開設(shè)的快閃商店，就只放了一面可以掃描 QR code 的螢?zāi)?，推薦消費者面對面的假日禮品購物選擇。eBay 北美的行銷長 Richelle Parham 說：
「我們要抓住消費者的每一刻購物沖動！」
O2O 新熱潮原因二：實體店鋪所提供的專屬服務(wù)，是提昇品牌魅力的關(guān)鍵
除了線下旺盛的購買力，這波 O2O 業(yè)者還將實體店鋪視為提高會員價值的服務(wù)，更是品牌精神的延伸。
網(wǎng)路服飾品牌 Piperlime 去年九月在紐約蘇活區(qū)，成立第一家實體店面時，不忘將其網(wǎng)路原生的精神帶入店鋪裡。
例如從店裡隨處可見的白色標示，與網(wǎng)站上一模一樣的字體、顏色，及文案，到符合網(wǎng)站檸檬綠色調(diào)的整體設(shè)計氛圍，都讓來店的網(wǎng)路會員既熟悉又驚喜。
eBay 與連鎖百貨公司 Macy’s 合作的 App，甚至可在顧客踏入店中一刻，送出優(yōu)惠券，并引導(dǎo)消費者走到最適合的商品部門。
再以專營男性服飾的純網(wǎng)路品牌 Bonobos 為例，去年 Bonobos 在波士頓開設(shè)了第一家實體旗艦店，即主打該網(wǎng)站一貫的明亮、個性、有朝氣的裝潢設(shè)計，并帶來一系列專為男士量身訂做的線下服務(wù)，要來拯救這座被《GQ》評選為全美男士穿著最沒品味的城市。
在以往，只有西裝店的店員會陪同你看衣，但現(xiàn)在在 Bonobos 這類休閒的純網(wǎng)路服飾品牌購衣，也可以享受這種服務(wù)。只要先預(yù)約，Bonobos 旗艦店都會提供一位免費的專屬時尚專家 Bonobos Guide，陪同消費者選衣、穿衣、搭衣，讓每位男士享受前所未有的購物體驗 －－ 每位消費者平均 45 分鐘的購物時間內(nèi)，這家店就是這位消費者獨享的！
購物完后，消費者不用拎著大包小包的購物袋回家，因為 Bonobos 會提供這類純網(wǎng)路品牌最拿手的物流服務(wù)，直接將商品送到消費者家中。波士頓當?shù)孛襟w《Bostinno》的職員 Dave 如此形容：
「你以為你不需要（這樣的服務(wù)），但當他們提供給你，你就會發(fā)覺這真是物超所值的享受！」
VIP 的會員服務(wù)，對男士有效，對女孩子更有用。例如被亞馬遜收購的純網(wǎng)路美妝品牌 Beauty Bar，在 2011 年開始開設(shè)了實體店面后，不僅提供一般的美妝、保養(yǎng)品試用服務(wù)，還在店內(nèi)提供紐約高檔的 NuBest 沙龍美髮服務(wù)。
Retailnet 說，這些線下的 VIP 服務(wù)，不僅幫助以往的純網(wǎng)路品牌吸引線下消費者，更提高消費體驗，進而達到口碑行銷、品牌領(lǐng)導(dǎo)及公關(guān)形象等多重效益！
「我們并非要開設(shè)實體的連鎖店，而是要藉由有特色的旗艦店，來讓消費者發(fā)現(xiàn)，我們是獨一無二於世上其他眼鏡品牌的」，Warby Parker 的創(chuàng)辦人 Gilboa 說。
實體商店的成本，不會比線上高出許多嗎？
在網(wǎng)路業(yè)者有策略性的開源節(jié)流下，顯然并不會。
這些純網(wǎng)路商店大多不強調(diào)貨足物滿，而是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝；商品若有不足，隨時可讓消費者透過店內(nèi) iPad 等設(shè)備上網(wǎng)查詢訂購。
除此之外，Warby Parker 和 Piperlime 以頻繁的補貨來維持店內(nèi)庫存，而 Bonobos 則是在顧客在店內(nèi)結(jié)帳后，隨即由中央物流出貨，減少對店內(nèi)庫存的需求；兩者皆發(fā)揮了網(wǎng)路業(yè)者最擅長的物流服務(wù)。
如此一來，網(wǎng)路業(yè)者對於店內(nèi)庫存的依賴降低，他們在網(wǎng)路上的知名度，也能引導(dǎo)顧客到店鋪所在，eBay 及 PayPal 等網(wǎng)路商家甚至善用 App，來引導(dǎo)顧客何處可找到最近的 eBay 合作實體店家。這些都讓業(yè)者得以在租金在低的地段展店，將成本聚焦在提供更好的服務(wù)給客戶。
在開源方面，消費者在實體商店的購買力更是比線上亮眼。Dunn 驕傲地說，每位顧客在實體商店的交易額度為美金 360 元，不但是在網(wǎng)站上的兩倍，而且相較於線上消費者的回購天數(shù)長達 85 天，實體商店的消費者只有 58 天。
「要行銷一個網(wǎng)站，以及提供免運費服務(wù)的成本，差不多就等於開店的成本了，」Dunn 補充道。
看來，許多純網(wǎng)路品牌要同時兼顧線上及實體通路，走入你我居住城市的街頭，真的只是時間與規(guī)模上的問題。正如紐約一家多通路品牌行銷公司說：
「十年后，是否開立線上與線下服務(wù)將不再是個議題，因為這是未來每個品牌都必要的策略?！?br />
