教你怎樣提高訂單轉(zhuǎn)換率
由于開網(wǎng)店的賣家越來越多,要輕輕松松就生意盈門已經(jīng)不是那么簡單了。當網(wǎng)店建設(shè)好之后店鋪流量不高,賣家需要為店鋪做好推廣提升店鋪流量;當流量上來了,仍然沒有訂單,賣家需要抓住的是什么?毫無疑問,是轉(zhuǎn)換率!“轉(zhuǎn)換率”越高,也意味著你的營銷方式就越成功。
讓賣家苦惱的不再是開網(wǎng)店賣什么好、不再是開網(wǎng)店怎樣找貨源,而是自己的店鋪并不是無人問津,但是客人來了,賣家沒說幾句話人家就走了,也許因為少了客戶和客戶介紹客戶的這條鏈接,從而造成流失掉了非常多的潛在客戶。潛在客戶的開發(fā)是賣家訂單來源的重點。所以如何留住客戶是作為一個成功的店鋪賣家所需要學習的。
下面為大家介紹一些比較常見的避免客戶流失,提高訂單轉(zhuǎn)換率的方式技巧:
一:產(chǎn)品介紹描述細致化
產(chǎn)品描述介紹是打動客戶的最要因素之一,所謂人靠衣裝,貨靠圖裝,產(chǎn)品的第一印象很重要,特別是專業(yè)的產(chǎn)品描述的介紹和圖片的展示等。但是目前大部分的外貿(mào)電子商務網(wǎng)站都只是一個簡單的產(chǎn)品型號等專業(yè)的介紹,連圖片展示也沒有,缺少一個勾引起用戶購買沖動的介紹和圖片。
那如何寫專業(yè)的產(chǎn)品描述和圖片展示呢?
1、展示好處:描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處,多方面的展示為客戶帶來的方便好處的優(yōu)點,勾起購買欲望;
2、展示專業(yè):對產(chǎn)品專業(yè)性的描述,讓客戶充分的了解產(chǎn)品,對產(chǎn)品放心購買;
3、展示評價:添加老客戶購買你的產(chǎn)品之后的評價,充分利用大部分購物者的從眾心理,購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大;
4、展示美感:增加拍攝精美的產(chǎn)品圖片,展示產(chǎn)品的真實面給客戶看。美麗圖片的東西是吸引客戶眼球的首要,也是留住客戶的重點。
二:購物流程的簡單方便化
客戶在你網(wǎng)店看到符合自己心意的產(chǎn)品之后就會考慮購買啦,但是這個時候才是關(guān)鍵所在。如果一個電子商務網(wǎng)店的購物流程過于復雜繁瑣的話,很容易流失掉潛在客戶。
那該如何避免這個由于這個問題流失的客戶呢?
1、不要逼客戶注冊,注冊可以讓商戶在支付之后才注冊;
2、購物流程簡單為:放入購物車-在線支付-生成訂單;
3、支付方式的多樣性,西聯(lián),paypal,95epay信用卡支付,電匯TT等多種支付方式讓客戶選擇。如果網(wǎng)站只有一種支付方式,而客戶卻剛剛好沒辦法用這個方式支付,你說客戶會怎么樣呢?可能會白白流失。
三、潛在客戶勾引長期化
如果一個客戶是無意間進入的你網(wǎng)站,但是他當時并沒有要購物的需求,這時候當然最好的辦法是促使他購物成交啦,但是如果他當時真的沒有欲望的時候,而想離開網(wǎng)站的時候,我們就要想辦法讓客戶留下聯(lián)系方式啦,方便以后展開數(shù)據(jù)庫營銷嘛。
我們有什么比較有效方式來留住這個長期的潛在客戶的信息呢?
1、在線調(diào)查送禮品活動;
2、小商品免費試用活動;
3、有價值的產(chǎn)品資料免費下載。
四、數(shù)據(jù)庫營銷
當你有了一定的客戶信息數(shù)據(jù)庫的時候,你就要好好利用這些資源來提高客戶重復購買的重復消費。
如果有效提高客戶重復購買的轉(zhuǎn)換率和購買欲望呢?
1、贈送產(chǎn)品購物優(yōu)惠券:客戶購買產(chǎn)品成功之后,贈送客戶一張定額定期的優(yōu)惠券,只要在一定時期購買網(wǎng)站的產(chǎn)品就可以使用優(yōu)惠券可以充當一定的金額。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、定期搞優(yōu)惠活動。定期向客戶的發(fā)送對客戶有價值的信息,同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告,向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,對客戶有價值的、讓客戶感動的、讓客戶開心的、讓客戶人為你是關(guān)心他的信息客戶一定是會喜歡的,之后合理的融入廣告。
網(wǎng)絡(luò)營銷,細節(jié)制勝!需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,一定要充分考慮多方面的細節(jié)問題。