聚劃算店主嘔心瀝血一個(gè)月經(jīng)驗(yàn)分享

　     剛剛把所有的的訂單打完，粗略估計(jì)了下，這次聚劃算訂單有4000單，機(jī)器和人已經(jīng)連續(xù)3天處在超負(fù)荷工作的狀態(tài)中了，慶幸的是，4000多單都可以在聚劃算3天內(nèi)發(fā)完，對(duì)自己是一個(gè)新的成功，對(duì)買家也是更好的負(fù)責(zé)。這已經(jīng)是我們7月份第二次聚劃算了，和前一個(gè)聚劃算才相隔半個(gè)月。關(guān)掉旺旺，我靜下心來(lái)和大家分享了。

先上圖：  

數(shù)據(jù)分析：

2次聚的時(shí)間分別是：7月7號(hào)和7月19號(hào)，相隔12天

 

7月7號(hào)：  UV  27312  PV  48889   

7月19號(hào)：UV  33415  PV  64554

7月7號(hào)銷售額：   9.8W  

7月19號(hào)銷售額： 13.8W

 

兩次聚接近30W的銷售額（包括關(guān)聯(lián)）我們一個(gè)新開(kāi)只有3個(gè)月的商城店鋪，只有5個(gè)人，不到半個(gè)月出了7000+的單數(shù)。動(dòng)態(tài)評(píng)分依舊還是4.7

我們是怎么做到的？下面同學(xué)們認(rèn)真了，干貨開(kāi)始！

 

一。活動(dòng)前

1.選產(chǎn)品很重要（這句話已經(jīng)被人說(shuō)了N遍）。我不想說(shuō)太多前人說(shuō)了N遍的話。產(chǎn)品你要選的靠譜！上聚你整一大推屬性的產(chǎn)品？難包裝的產(chǎn)品？不應(yīng)季的產(chǎn)品？甚至是次品？你懂的！ 

 

產(chǎn)品要求：應(yīng)季！單一屬性?。ó?dāng)然，也不是絕對(duì)）極易包裝（看好，是極易包裝！）質(zhì)量你找最好的（選的產(chǎn)品你平時(shí)自己用?。?

 

2.上架策劃。

商品描述，細(xì)節(jié)描述，把這款產(chǎn)品就當(dāng)你現(xiàn)在的爆款做。這個(gè)每個(gè)同學(xué)都有自己的思路。

 

我主要要說(shuō)的就是定價(jià)策略：

大家先看下面我2個(gè)過(guò)聚的產(chǎn)品后臺(tái)信息截圖，大家發(fā)現(xiàn)什么了嗎？

多少折包郵我上的活動(dòng)？（這2個(gè)活動(dòng)我沒(méi)有虧本）

我建議你定價(jià)，上活動(dòng)做到3-4折包郵，你還不虧！自己站在買家，小二的角度思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)定價(jià)是不是很給力？不要說(shuō)我定1折上活動(dòng)，或者說(shuō)我我只能打5-6折上。能不能呢？肯定能！概率問(wèn)題而已！點(diǎn)到為至！

 

3.淘寶前期要的銷量和評(píng)價(jià)。淘寶為什么要這樣規(guī)定？就是讓廣大的群眾見(jiàn)證你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的質(zhì)量。做下直通車，其他各種推廣，10+銷量，5+評(píng)價(jià)很快的。

 

4.活動(dòng)報(bào)名 。這點(diǎn)我加重了?；顒?dòng)初審，你產(chǎn)品給力，價(jià)格給力，折扣給力，初審?fù)ㄟ^(guò)只是時(shí)間問(wèn)題。我想說(shuō)的是：初審過(guò)了，如何過(guò)復(fù)審？淘寶一天收到無(wú)數(shù)的初審寄過(guò)去的商品，你如何讓小二找到你？假入我們站在小二的角度來(lái)的話，每天都會(huì)很忙，一個(gè)個(gè)的去看商品聯(lián)系商家。假如我在空隙的時(shí)間詢問(wèn)下他：親，我的產(chǎn)品您收到了嗎？商品ID：XXXXXX。我們的質(zhì)量怎么怎么樣。這個(gè)就是跟進(jìn)！我2次聚都跟進(jìn)的很及時(shí)，產(chǎn)品給力，所以小二覺(jué)得我積極。就很好的排期了。

跟進(jìn)注意事項(xiàng)：

不知道跟進(jìn)那個(gè)小二。聚劃算幫派您去了嗎？什么類目的找什么人。（僅限初審過(guò)了）
你上來(lái)就問(wèn)：在嗎？忙嗎？可以打擾一下嗎？你這樣的詢問(wèn)很小白！有問(wèn)題開(kāi)門見(jiàn)山！直接說(shuō)出來(lái)。小二都是很忙的！
商品ID一定要附上！別問(wèn)一些一大推無(wú)關(guān)疼癢的問(wèn)題。記?。盒《际歉鶕?jù)商品ID找人的，你什么會(huì)員名他不知道。
 

二?；顒?dòng)中：

能走到這步的人估計(jì)不多了哦，呵呵分開(kāi)2點(diǎn)來(lái)：

硬件：2臺(tái)打印機(jī)，4-5個(gè)客服和包貨
 

軟件：打印軟件 （我用的是討打，當(dāng)然這個(gè)軟件很多，用的順手就行）

（

以上2臺(tái)打印機(jī)，我實(shí)現(xiàn)一天打單1500左右，沒(méi)錯(cuò)，打單不難?。?

 

（訂單裝箱，其實(shí)拍更加火爆的場(chǎng)面的。太忙 ）

 

廢話不多說(shuō)，來(lái)分享一個(gè)重要點(diǎn)。聚劃算的關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售在聚劃算中的重要性可想而知，一個(gè)好的聚可以造就其他2-3個(gè)爆款。我今天分享的只是結(jié)合我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

我覺(jué)得我們關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，個(gè)人建議1-5個(gè)。重點(diǎn)推一個(gè)爆款，在所有的時(shí)間，所有的精力，所有的廣告位，所有的拳頭砸在一個(gè)點(diǎn)上面。比如：店鋪首頁(yè)，聚單品的側(cè)頁(yè)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖，甚至是客服回復(fù)，QA當(dāng)中。我們?nèi)七@一個(gè)搭配的單品。效果不言而喻。OK，點(diǎn)到為止。

 

三。活動(dòng)后：

這點(diǎn)主要就是售后了。說(shuō)實(shí)話做運(yùn)營(yíng)的分享這個(gè)經(jīng)驗(yàn)有點(diǎn)班門弄斧。記住一點(diǎn)：及時(shí)處理，站在客戶角度分析原因。

 

2次聚也終于結(jié)束，希望通過(guò)2個(gè)聚店鋪可以上新的臺(tái)階。種誠(chéng)信，得瑞果。生命不息，電商夢(mèng)想不滅！