網(wǎng)店推廣需要學(xué)會主動出擊

現(xiàn)在，經(jīng)營淘寶網(wǎng)店的人這么多，網(wǎng)店推廣已經(jīng)過了守株待兔的時代了，現(xiàn)在的店長們要學(xué)會主動出擊，因為競爭對手的顧客就是你的客戶。

        淘寶開店教程的小編鼓勵各位掌柜的，通過公平競爭的方式將競爭對手的客戶“搶”到手。下面給你具體的方法：

1、向老客戶和同行的客戶發(fā)布你的店鋪信息

        同行的客戶與你的客戶有著同樣的需求，因此，向同行曾經(jīng)交易過的客戶發(fā)送消息，成功率會高很多。建議多關(guān)注你同行的成交記錄，向這些買家宣傳你的產(chǎn)品，因為畢竟他們對此類產(chǎn)品有需求

2、借助外在分析軟件幫助分析競爭對手

        可以借助一些經(jīng)過開發(fā)的軟件幫助分析競爭對手的數(shù)據(jù)，例如阿爾法淘寶競爭對手分析軟件。

它的主要功能有：

1.分析競爭對手用來的銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)真實的市場情況來調(diào)整自己的商品線路。

2.包含多種報表，用來分析對手的報表就像看自己的銷售數(shù)據(jù)一樣方便。

3.查詢該店鋪某時間內(nèi)銷售量最好的商品是哪些。賣家可用它來分析同行店鋪，找到對方店鋪近期銷售最好的商品，因為這個商品銷售好可能是店鋪有推廣活動或價格優(yōu)惠等

        在當(dāng)前競爭激烈的網(wǎng)購市場中，這是一款不可多得的調(diào)研分析工具。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)然，市場上也有一些其他的分析軟件，找到適合自己的才是最重要的。

3、宣傳自己的優(yōu)勢

        要想爭取到競爭對手的客戶的目光，就必須要有比競爭對手更能吸引人的優(yōu)勢，并將自己的優(yōu)勢宣傳出去。因此，要尋找到比同行優(yōu)秀的地方作為宣傳的賣點。例如，你的商品和同行的某些商品重疊，可以稍微降低一點價格，并以此作為宣傳賣點，告訴買家尤其是同行的客戶，你具有更好的價格優(yōu)勢。

二、案例

        麥當(dāng)勞推出了一系列咖啡，它們的賣點是便宜。比如，同樣容量的咖啡，麥當(dāng)勞銷售價通常在2.29至3.29美元之間。而星巴克的咖啡12盎司每杯要價3.1美元，20盎司則賣3.95美元。麥當(dāng)勞在某年促銷咖啡時，甚至沒有提及星巴克的名字就直點其死穴，打造出得廣告語簡單明了：“四美元的咖啡是愚蠢的” （four bucks coffee is dumb）。不太隱諱地刺激了星巴克咖啡的高價形象，通過這則廣告帶來了麥當(dāng)勞咖啡的熱銷，使其當(dāng)年的銷量激增30%。

PS：如何開網(wǎng)店提醒

A:可以盡情說自己的店鋪好，但千萬別說別人的的店鋪不好。

B:做事情要有個度，不要讓自己變成騷擾別人的人。

         網(wǎng)店推廣主動出擊就要學(xué)會有的放矢，具體哪些地方可以讓店長們推廣網(wǎng)店呢，給推薦一個地方：淘寶打聽 勤跑勤宣傳。