你為什么是小賣家！內(nèi)功篇
寫這個(gè)帖子只是想把這兩年來(lái)接觸的小賣家的一些情況說(shuō)出來(lái)，供大家參考一下，對(duì)于在淘寶上創(chuàng)業(yè)是一個(gè)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題，不管你罵他沒(méi)流量也好，罵他投入沒(méi)有產(chǎn)出多也好，不可否認(rèn)現(xiàn)在的淘寶是最適合想做電商的人起步的地方。
如果你現(xiàn)在是小賣家你是否想過(guò)現(xiàn)在淘寶上的大賣家大部分都是從小賣家做起的呢，你可以抱怨他們?nèi)胱〉脑纾麄冨X多等等，可你是否注意到了每隔一段時(shí)間就會(huì)有一個(gè)全新的品牌從淘寶上打響，厚積薄發(fā)的不在少數(shù)。只是當(dāng)他們?cè)诓粩噙m應(yīng)淘寶不斷變化的規(guī)則的同時(shí)自身也在努力的發(fā)展，成名后是風(fēng)光的，可是在這風(fēng)光的背后，這些新起之秀背后所經(jīng)歷過(guò)的，忍受過(guò)的痛苦和煎熬也是你們未曾想到未曾經(jīng)歷的。當(dāng)然現(xiàn)在的淘寶隨著大佬的進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，如果你想在這些競(jìng)爭(zhēng)中能站起來(lái)，如果你也夢(mèng)想過(guò)成為淘品牌，大賣家，那你需要做什么？是每天抱怨沒(méi)有流量，每天在群里互相訴說(shuō)各種賣家的不道德行為，還是需要在靜下心來(lái)在想想到底如何去做呢？
如果說(shuō)大賣家和小賣家有什么區(qū)別的話，唯一的區(qū)別就是心境和眼光。在面對(duì)差評(píng)面對(duì)流量走不上去的時(shí)候大賣家如何去想，如何去做？當(dāng)打算在淘寶上創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有多少人真正研究過(guò)淘寶，研究過(guò)賣哪些東西，研究過(guò)以后三年哪些東西會(huì)暢銷，潛力更大呢？如果你沒(méi)有想過(guò)這些東西，那你應(yīng)該先把這些最基本的問(wèn)題想透徹，想明白，在決定如何去做。今年冬天的白菜特別便宜，因?yàn)槿ツ甑陌撞颂F了，大家都種白菜了，所以今年的供大于求，互相壓價(jià)所以最后受傷的還是農(nóng)民。如果是你，明年你會(huì)種白菜嗎？
下面給大家講講干貨吧?。‰m然是干貨，但是我希望更多的問(wèn)題是你要親自去想，而不是我說(shuō)，只有你想明白了，才知道如何更好的去做。
如何去做首先要了解淘寶的購(gòu)物流程：
搜索------寶貝展示------選擇喜歡的產(chǎn)品-----進(jìn)入寶貝詳情------購(gòu)買后者離開(kāi)，這是大部分買家的購(gòu)物流程，那好，我們從第一步開(kāi)始：
1. 如何讓買家搜索到你？那你就需要了解淘寶搜索結(jié)果的一些規(guī)則，淘寶的搜索規(guī)則現(xiàn)在是按下架時(shí)間和寶貝銷量計(jì)算得出的，也就是說(shuō)離下架時(shí)間越短寶貝排名越靠前，那你就要想想了，如何去做？
寶貝的銷量也是一個(gè)很重要的因素，但是對(duì)于好多小賣家來(lái)講，銷量并不高，那就先努力做好下架時(shí)間。買家搜蘋果的時(shí)候肯定不會(huì)出來(lái)西瓜吧？如果出來(lái)了，他是何等的郁悶??！那我想淘寶也就做不到現(xiàn)在這等規(guī)模了。所以寶貝標(biāo)題首先要準(zhǔn)確描述寶貝的最重要屬性，比如你賣拉桿箱卻在標(biāo)題里寫上單肩包，那結(jié)果也不會(huì)出來(lái)。另外類目屬性一定要寫清楚，能寫的都要寫上，因?yàn)橐灿泻芏嗟馁I家是通過(guò)類目屬性來(lái)查找商品的，比如說(shuō)我。
2.寶貝被搜索展示出來(lái)了，你該怎么做，100多頁(yè)的搜索結(jié)果，你排在哪里了？假設(shè)你這次排在了前面，那么有沒(méi)有想過(guò)買家為什么點(diǎn)擊你，如何讓買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品呢？重點(diǎn)就是圖片要對(duì)買家有吸引力，赤裸裸的勾引才行，一張好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。圖片好了，圖片的標(biāo)題呢？是不是也要努力優(yōu)化一下，配合圖片在勾引買家點(diǎn)擊呢？如何去做？看看大賣家如何去做就知道了。
3.賣家進(jìn)入你店鋪了，兄弟，你的上帝來(lái)了，可是他什么都沒(méi)買就走了，怎么回事？小賣家有沒(méi)有想過(guò)？最主要原因就是你的寶貝描述沒(méi)有吸引住他，于是他走了。那么如何打造更好的寶貝描述呢？大部分的賣家的寶貝描述挺爛的，呼啦啦的一大片字，圖片業(yè)拍的不好，寶貝描述太差，試想一下你喜歡去臟兮兮的小飯店吃飯還是喜歡去干干凈凈的飯店吃飯呢？另外在寶貝詳情頁(yè)里面你是不是把買家想問(wèn)的問(wèn)題想看的東西都表達(dá)清楚了呢，如果他凌晨12點(diǎn)看你的東西的話，大部分賣家都休息了，那怎么辦？他有疑問(wèn)，但是有多少買家會(huì)等你醒過(guò)來(lái)呢？記住他喜歡的東西在淘寶上總是很多很多，他完全有理由去別的地方繼續(xù)購(gòu)物。
4.買家沒(méi)看上這款產(chǎn)品，所以想走，那么在這個(gè)時(shí)候，你是否給他推薦了一款適合他的呢？你可能要問(wèn)了，我怎么知道他喜歡什么？那么你有沒(méi)有想過(guò)，他既然通過(guò)一款產(chǎn)品進(jìn)來(lái)了，那他就是覺(jué)得這款產(chǎn)品可以，即使因?yàn)閯e的原因最后不想買這款了，那你是不是立馬給他送上另一款類似的了呢？
5.買家看了進(jìn)入了你的寶貝詳情，忽然想進(jìn)你主頁(yè)看看是不是有更好的，于是他去了，在你的主頁(yè)停留幾秒就走了，為什么？是不是被嚇到了呢？還是產(chǎn)生抵觸情緒了呢？如果他看到的是一個(gè)裝修漂亮，定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品夠吸引力的主頁(yè)，他會(huì)不會(huì)在逗留一會(huì)呢？那么小賣家你做到了嗎？
好多小賣家現(xiàn)在還在等生意，等顧客，舉個(gè)例子，你開(kāi)了個(gè)飯店，位置還不好，你如何去做？就像現(xiàn)在的淘寶，幾百萬(wàn)的賣家，你只是其中之一，如果讓顧客知道你，并來(lái)你店鋪買東西呢？
