明星營銷經(jīng)典案例 “榨取明星剩余價值!”

2011-11-24|HiShop
導(dǎo)讀: 不少網(wǎng)友在看過這條最新的廣告片后表示,近期丁家宜與謝霆鋒合作的廣告與之前的丁家宜廣告略有不同,更顯功力。其實原因很簡單,此次跟霆鋒合作,是丁家宜與法國科蒂公司合作之后的大手筆,強強聯(lián)合之后的丁家宜除了在產(chǎn)品的研發(fā)上更加具有實力之外,在市場...

家宜:謝霆鋒新“肌”密,誰是下一任女主角?

2011年9月,時值霆芝剛聲明離婚,一條有關(guān)謝霆鋒的短視頻在網(wǎng)上瘋傳,片中暗示“我的故事,已經(jīng)有了新的女主角”,而模糊剪影則引人遐想,吊足胃口。所謂謝霆鋒的“肌”密到底是什么?新一任女友又是誰?

9月29日,對于謝霆鋒的粉絲來說,是一個期待已久的大日子。因為在這一天,被大家猜測了無數(shù)個版本的謝霆鋒下一個女主角以及下一個“肌”密的病毒視頻揭開了謎底;這一天,新浪微博、騰訊微博、各大網(wǎng)站以及謝霆鋒的粉絲團體都將目光集中在“肌”密揭曉。最終,這個在網(wǎng)絡(luò)論壇、微博中瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的下任女主角竟然是謝霆鋒代言的丁家宜美白保濕霜。謝霆鋒的視頻中那個婀娜多姿的美女剪影也是由丁家宜的產(chǎn)品組合而成。

也許是因為猜測與現(xiàn)實大相徑庭,這使得網(wǎng)友對桃花肌的關(guān)注尤為密切。第一次推出,就與人氣天王謝霆鋒搭臺合作,共同詮釋白皙粉嫩、肌膚柔嫩有光澤的美白新“肌”密。作為謝霆鋒第一次代言的女士護(hù)膚品,再加上具有獨特吸引力的廣告,丁家宜這次的宣傳可謂賺盡眼球。

不少網(wǎng)友在看過這條最新的廣告片后表示,近期丁家宜與謝霆鋒合作的廣告與之前的丁家宜廣告略有不同,更顯功力。其實原因很簡單,此次跟霆鋒合作,是丁家宜與法國科蒂公司合作之后的大手筆,強強聯(lián)合之后的丁家宜除了在產(chǎn)品的研發(fā)上更加具有實力之外,在市場行銷和產(chǎn)品宣傳方面也引進(jìn)了國際特色,自然變得更加具有特點,吸引力無窮。


運城8號公館:借勢巨星演唱會

運城的一場演唱會,周杰倫、趙雅芝、潘瑋柏、許慧欣等巨星紛紛登臺,高興的不僅是一睹明星風(fēng)采的歌迷影迷,還有借此紅透半邊天的運城8號公館。

作為演唱會明星們的下榻會所,DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)幫助8號公館巧妙的利用了這個身份,在演唱會尚未開始便精心策劃了針對每個明星的特別接待方案:因為周董每曲都有中國風(fēng)作品,所以專門定制了8888號套房,備置百萬紅木家居和青花瓷;“白娘子”趙雅芝8號公館的套房特意安排在水邊,水中畫,推窗見湖,美不勝收,所謂伊人,在水一方;潘瑋柏喜愛運動,準(zhǔn)備了溫泉側(cè)畔壁虎漫步;許慧欣清純可人,準(zhǔn)備了百合花瓣芬芳滿床等等。各種用盡心思的奇思妙想,充分的調(diào)動起媒體對于明星的好奇心,引發(fā)了無數(shù)病毒式的傳播,不知不覺中8號公館也名聲大振。

除此之外,8號公館還完美的借用了明星們的一些熱點新聞并與自身結(jié)合,例如周杰倫包專機攜70保鏢入住8號公館,趙雅芝溫情面對圍堵粉絲圍堵,巨星運城演唱會節(jié)目單曝光,粉絲運城演唱會追星絕密地圖等消息一傳到網(wǎng)上立即被各網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,并引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友和粉絲爭論熱議。

據(jù)最終統(tǒng)計,僅僅是這一輪傳播,“運城8號公館演唱會”百度收錄數(shù)據(jù)就達(dá)到約126萬個,“運城8號公館”網(wǎng)絡(luò)總曝光量更是達(dá)到了200余萬人次。借助巨星演唱會,8號公館此次營銷獲得了巨大成功!


天臺山私奔營銷:王功權(quán)被代言

2011年5月16日,鼎暉創(chuàng)投基金創(chuàng)始人王功權(quán)在新浪微博上高調(diào)發(fā)出“私奔”宣言,瞬間就被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬條,“私奔”成為這一天微博上最火的“關(guān)鍵詞”。接著,新浪微博上圍繞“私奔”衍生出的話題層出不窮。

5月19日,第一個中國旅游日在浙江天臺山舉辦活動,這兩件看似不相干的事情卻在幾天內(nèi)演化出令人意想不到的化學(xué)反應(yīng):天臺山很快成了中國十大“私奔”圣地之首,甚至目前在團購網(wǎng)站上出現(xiàn)了“中國第一私奔團”,團購去天臺山旅游。

這顯然不是巧合,天臺山私奔事件正是DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)為自己的客戶天臺山策劃的營銷事件,因為快速而巧妙地借用了“私奔”這個熱點關(guān)鍵詞,引起公眾的高度關(guān)注,將雖然知名但關(guān)注度并不時很高的浙江天臺山塑造成了一個備受關(guān)注的新旅游圣地。

首先,中國天臺山在其新浪官方微博上發(fā)布一條"中國天臺山,佛國仙山,神仙眷侶私奔好去處。。。景點三天免費,奔完了,記得回家哈,你媽喊你回家吃飯呢"。這條微博借王功權(quán)私奔話題熱火朝天的關(guān)注熱度,第一時間加入惡搞私奔的大軍中。

其次,天臺山推出“私奔天臺山宣言”征文活動,通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你,愛者你,就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛,有本事和我私奔”等話題激發(fā),為互動用戶提供互動思路,瞬間激發(fā)大家當(dāng)年的才華橫溢,滿腹筆墨一吐為快。

最后活動截止,一共蓋到5300樓,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)先計劃。而2天后新浪微博以“萬水千山總是情,跟我私奔行不行?”為主題推出七字心聲微博私奔活動,也正是受到”私奔天臺山宣言“的啟發(fā)。

天臺山旅游局的宣傳曾用過多種方式,但哪一次也沒有“私奔”這次好。網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化媒體崛起后,越來越風(fēng)靡的“新關(guān)鍵詞”營銷,幫助企業(yè)避開了“關(guān)鍵詞”競爭激烈的紅海,洞開了大片想象的藍(lán)海。


川味美食:李宇春被代言

2011年7月13日,新浪微博上一張李宇春的照片在短短的6個小時內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了1400多條,制造此條微博的是淘寶電商紅味坊。

然而,紅味坊卻并沒用給李宇春任何的代言費用,僅僅只是借助一張照片,再加上眾多“玉米”的力量,就是如此簡單。

借勢李宇春的注意力效應(yīng),舉辦抽獎活動,傳遞企業(yè)信息,使紅味坊的淘寶店在6個小時內(nèi)既有600多個獨立IP入店,成交12單,轉(zhuǎn)化率達(dá)到2%,高于淘寶內(nèi)部流量的轉(zhuǎn)化率,此舉有效的證明了新浪微博客戶中有很多是成熟的網(wǎng)購客戶。

此次活動新浪微博官方給予了肯定和支持,在新浪微博專員的建議和指導(dǎo)下,紅味坊摒棄追逐名人微博的慣有概念,轉(zhuǎn)而關(guān)注娛樂明星的粉絲,這些粉絲之間,互動性非常的強。大家可能平時就會討論,今天誰誰怎么樣怎么樣了,又有什么作品,又有什么新聞了。而娛樂明星之外的名人,他們的粉絲之間其實互動就很少。所以,我們會看到,有的人粉絲雖然可能幾千,幾萬,甚至是十幾萬,但是他的轉(zhuǎn)發(fā)和評論都超低。

因此新浪微博專員指出,微博最最重要的一個指標(biāo),不是粉絲數(shù)量,而是轉(zhuǎn)發(fā)率。只有轉(zhuǎn)發(fā)了,才是裂變式傳播,不然,就和以前你寫博客一樣,看的就是那些人。


潘婷:購買關(guān)鍵詞大S婚禮

洗發(fā)水行業(yè)搜索廣告競爭激烈,潘婷受到競爭對手的強力挑戰(zhàn),除此以外,電子商務(wù)廣告主同樣活躍于洗發(fā)行業(yè)類關(guān)鍵詞競價。鑒于此,寶潔潘婷高端系列致臻修護(hù)系列在2010第三季度開始啟用“美容大王”——大S作為其代言人。

潘婷此次制定三個階段:“從零開始”搜索營銷戰(zhàn)略,提供專業(yè)的建議幫助潘婷建立領(lǐng)先地位;“齒輪”戰(zhàn)略,分階段制定搜索戰(zhàn)略,完美結(jié)合其他在線媒體和線下媒體的投放,點擊份額從零開始逐步提升至領(lǐng)先地位;新元素“靈活”黃金關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu),使潘婷行業(yè)展示份額在任何市場環(huán)境下都處于不敗之地,例如:“品牌保護(hù)期”、“品牌大型推廣期”、“季節(jié)性搜索期”、“競品大型活動防衛(wèi)戰(zhàn)期”等,均有差異化的選詞、預(yù)算分配、創(chuàng)意策略。

同時,潘婷的熱點營銷也充分利用代言人“大S”緋聞事件的搜索流量,配合不同創(chuàng)意,給潘婷搜索廣告帶來額外1億次曝光和10萬次消費者溝通。

潘婷的這次搜索營銷給官網(wǎng)帶來了幾百萬次的有效消費者溝通,提高了網(wǎng)站溝通效率的300%。通過及時捕捉大S事件并作出迅速搜索廣告策略調(diào)整,以1/10成本獲得了額外上億次曝光。
 

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8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構(gòu)提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務(wù)。

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