淘寶營銷教程之定價策略

2011-12-12|HiShop
導讀:12月到明年的一月,很多節(jié)日都是連著過的,因此,在如何開網店步驟中,店家就要好好的學學淘寶營銷 策略 ,以便在節(jié)日集中的年月,做好網店的營銷計劃,今天,淘寶推廣的小編給大家要上的課就是: 價格 策略 。 價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器, 制定 合理的價...

  12月到明年的一月,很多節(jié)日都是連著過的,因此,在如何開網店步驟中,店家就要好好的學學淘寶營銷策略,以便在節(jié)日集中的年月,做好網店的營銷計劃,今天,淘寶推廣的小編給大家要上的課就是:價格策略。

    價格是營銷環(huán)節(jié)中的一個利器,制定合理的價格策略,將會為你贏得很強的競爭優(yōu)勢。

A、制定價格的幾種方法

(1)、成本導向定價法:

    即根據(jù)你的成本,再加上你所希望獲得的利潤,累加就得出你的產品的價格;這是最基本的一種定價方法,但卻是最笨最沒有效果的方法,如果你售賣的產品在市場上沒有絕對的優(yōu)勢,建議不要輕易采用這么簡單的方法。

(2)、競爭導向定價法:

    采用這種方法來定價,你需要調查和了解目前同行中同類產品的定價,了解大概的價格范圍,然后再制定你的價格。通過這種方式來定價是比較科學,比較靈活的方法,而且也可以隨時配合你的促銷來進行,如開店前期,沒有信譽的時候,你希望獲得更多的信用值和生意的成交,為將為的生意作準備,你可以制定較低的價格,甚至虧本都在所不惜。

(3)、拍賣

    拍賣也是一種定價方法,淘寶目前的拍賣方式可分為一元拍和荷蘭式拍賣,具體大家可以參考其它前輩們的貼子,里面有更詳盡的介紹。

(4)、促銷導向定價法:

    這種方法用于你的具體促銷中,如你可以選擇一兩款產品定個底價,目的只為了吸引人氣,而不在乎賺錢。

B、價格體系

    你售賣的商品有很多,每種可以采用不同的定價方法,組合起來,就成為你的一個價格體系。價格體系可按低、中、高的策略來制定,低價位的,只能保本,甚至虧本,只為了賺人氣,賺信用;中間價位的,針對你消費的主流群體,目的是為了實現(xiàn)你的成交率和一定的利潤;高價位的,針對高端群體,不求大的成交量,為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,追求平衡。這就象戰(zhàn)爭中的海、陸、空三支戰(zhàn)隊齊發(fā),進行全方位的轟炸,勝利與否,就看各位賣家軍師們指揮調度得是否合理了。

    制定淘寶網店促銷價格之前,店家需要先給自己的寶貝定位 ,如何準確的定位

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