不花錢的推廣經(jīng)營秘籍
關(guān)于網(wǎng)店的經(jīng)營,或許我們經(jīng)驗(yàn)都不是很多,所以就尤為需要不斷地總結(jié),和別人交流,從而每天都能有所收獲。
1、要經(jīng)常增加新貨
讓人有得看,有驚喜。貨品多了,買家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?如果你的物品總是那幾樣,帶給不了別人新鮮感,買家會(huì)看煩的。
2、寶貝價(jià)格拉開檔次
最好自己的店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的寶貝。及時(shí)調(diào)整貨品屬性及報(bào)價(jià)。比如你是賣玉器的,因?yàn)樨浭钦嫫?,很貴,經(jīng)營的最初沒什么人看,更別說買了!怎么辦?建議:進(jìn)一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質(zhì)的情況下,設(shè)定一元拍或低價(jià)出售!吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評!就會(huì)有更多的朋友信任你的店,來你的店買東東。當(dāng)有新品上貨的時(shí)候,最好同時(shí)推出新簽名檔,讓這個(gè)流動(dòng)的廣告及時(shí)告訴大家你有新貨了!
3、給買家折扣
第二次上門的顧客,商品可以打九折,第三次來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折等等(根據(jù)具體情況您來設(shè)計(jì))?;蛘呤琴徫餄M多少元,可以有禮物贈(zèng)送,可以有折扣,可以免郵費(fèi)等等。如此一來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是長久考慮,能留住許多老買家,還是好處多多的。
4、定期搞促銷活動(dòng)
定期有折扣,或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了,主要是通過這個(gè)吸引別人來你店里。配合活動(dòng),你要換上新的簽名檔,介紹活動(dòng),還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“好消息”。不論你搞什么活動(dòng),你在淘寶有什么動(dòng)態(tài)(上名人居了,上首頁推薦了等等),都要及時(shí)地把這個(gè)消息發(fā)布給你周圍的朋友,你網(wǎng)上的朋友等等。充分利用好每一個(gè)資源,來宣傳自己。
5、一元起拍
這一招非常靈,能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來一元拍??傊阋迹x擇一元,就選擇了一元賣出的風(fēng)險(xiǎn)。開展一元拍的同時(shí),最好能配合做一些廣告,讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的,是通過這件東西,吸引買家順便看你的其他寶貝。做個(gè)最壞打算,如果最后真的一元成交了,那么你就一定得賣哦,否則你的信譽(yù)就會(huì)出問題啦!
6、贈(zèng)送小禮品
可以事前不讓買家知道,當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心,禮物不在于是否貴重,而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物,把他當(dāng)做朋友,真心的面對。定會(huì)有好的回報(bào)。
7、安心對待拍下不買
在網(wǎng)上賣寶貝,總會(huì)遇到拍下不買的買家,這是很正常的。第一次出現(xiàn)的時(shí)候自己要好好難過難過,以后就不要太在意了哦。因?yàn)樘詫毢艽螅@里有全國各地,甚至有許多國外的買家,很多原因?qū)е铝速I家拍下不買:比如改變主意了,比如忘記密碼了,比如開始就是拍著玩的,比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。
8、安心對待差評
你辛苦地開店鋪,卻也總會(huì)碰到傷心的事情,比如——差評。我就得到過一個(gè)差評,說實(shí)話挺莫名其妙地,他回了我的帖子讓我很感動(dòng),也拿出來和大家分享。
“每個(gè)人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。
我覺得這個(gè)差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權(quán)利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
所以不必拘泥在這個(gè)評價(jià)上,因?yàn)槟谔詫毜陌l(fā)展還有很長的路要走。一個(gè)差評不說明什么!我希望看到的是你和該買家良好的溝通,那個(gè)買家自己來找我們要求撤消。”