網(wǎng)店營銷秒殺心得：讓秒殺爆發(fā)出驚人的能量

   “秒殺”一詞在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率應(yīng)該是最高的。秒殺對于商家來說，給予客人極低的折扣，短時間吸引大量的客流量，迅速增加商品的銷售數(shù)量。對于客人來說，除了獲得超值的商品，還能體會到那種刺激、瘋狂的感覺。這種獨特的場景在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造了一個又一個的傳奇，但是長時間以來，各種形式的秒殺層出不窮，“秒殺”活動過多的出現(xiàn)頻率，導致大多數(shù)的秒殺，只是商家營銷的噱頭，對客人的吸引力也大不如以前。

    但是，秒殺活動仍然是商家不可棄之的蜜糖。但是由于各商家操作方式不同，造成的秒殺結(jié)果相差巨大。

    金牌秒殺，不僅僅是一場秒殺

    產(chǎn)品層面：好產(chǎn)品才有好的效果

    商品，永遠是最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)。商品的選擇上，千萬不要因為秒殺特價就降低產(chǎn)品質(zhì)量，只有讓客戶體會到超值的感覺，才能帶來更多的忠實客戶；不要抱著賺錢的心理去做秒殺。要讓客人真正的感受到實惠，讓客人有滿足的感覺。這樣，就算此次秒殺沒有達到預(yù)期的目標，但是獲得了一批忠實的客戶，這樣比銷量重要的多。

    一花開放不是春。僅僅是一個商品的秒殺，可能會流失一些對此件商品的不感興趣的客人。鑒于秒殺期間流量巨大，在秒殺的同時，同期推出其他的秒殺商品，做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)營銷，做好折上折，例如項鏈在秒殺的時候，同時推出相應(yīng)的耳環(huán)搭配。這樣不僅僅提升了客人的成交，而且促進了更多的商品銷售。

    在此，需要說明的是，根據(jù)秒殺的強度對參與秒殺的商品進行合理的庫存規(guī)劃，根據(jù)自己商品折扣及秒殺的強度進行分析思考。既不會產(chǎn)生較大貨物缺口，也不會造成大規(guī)模的貨物積壓。并盡可能讓物流體系的效率最大化，誤差最小化，迅速將秒殺商品發(fā)出。這樣，客人在價格方面獲得了滿足，如果在貨物龐大的前提下迅速收到貨物，這樣客人心中就會對店鋪產(chǎn)生了深刻的好感。

    商品的大量銷售，勢必提升退換貨率的提升。后期在處理售后問題上，必須第一時間給客人解決，特價商品同樣享受和正價商品一樣的售后保障：30天無條件退換，半年免費維修。這樣客人的購買信心才能充足保證。