【圖解】一封情書引發(fā)的品牌沉思,從老爹情書體到品牌迷戀,用品
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今天講的是關(guān)于一封情書的事,對品牌打造的啟發(fā);
一日,與殼殼老爹在某咖啡館閑談,與老爹進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,老爹眉飛鳳舞地講述當(dāng)年還是窮小子的時候如何使用一封信,一本書征服了嫂子,如何步步為營,引發(fā)迷戀;
講的我是豁然開朗,好東西不能私藏,理應(yīng)要拿出來和大家分享分享;
萬物的本質(zhì)都很相似,談戀愛如同做品牌;歸咎到本質(zhì)上都是人的營銷;難怪說營銷高手都是戀愛高手;
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(一)老爹情書體
這是一封寫給未來XXX夫人的一封信
你只有兩種選擇,要么為此自豪,要么懊悔終生
你是愿意躲在被窩里哭,還是以后躺在名車?yán)镄?br />
人生要放長遠(yuǎn)了來看,現(xiàn)在沒有車,沒有房算什么,將來的這些都都不是問題,
現(xiàn)在我在XX咖啡喝著咖啡,將來我買下全部的XX送給你做禮物。。。。。。。。
(1)這是一封寫給未來XXX夫人的一封信;
設(shè)立未來愿景,吸引注意力;品牌的初期如何迅速崛起,關(guān)鍵在于一個勢,古語有云:夫戰(zhàn),勇氣也。一鼓作氣,再而衰,三而竭;第一次鳴鼓時要聲勢浩大,在最佳的時間點布局使力,天時地利人和,以達(dá)到一戰(zhàn)成名的效果;
(2)你只有兩種選擇,要么為此自豪,要么懊悔終生
堅定許諾,阻斷后路;如果你講個一個大話,然后不斷地重復(fù),人們最終會相信他。這是一種營銷,品牌要通過足夠高度來宣傳,引起關(guān)注,處于制高點進(jìn)行品牌營銷,同時用講大話的壓力,去迫使自己不斷改進(jìn)產(chǎn)品,改進(jìn)服務(wù);雙線齊頭并進(jìn),以達(dá)到 雕爺講過那種的營銷和產(chǎn)品并重的平衡型企業(yè);
(3)你是愿意躲在被窩里哭,還是以后躺在名車?yán)镄?
觸發(fā)警報,后果威脅;人們往往會對可能引起自身產(chǎn)生痛苦的事情進(jìn)行排斥,并且做出一些決策行動以達(dá)到回避消極后果的行為,這是一種深層次的內(nèi)在機制,不是理性的思考,更多的是本能的反應(yīng);比如我們在做一些電商營銷策劃活動的時候,經(jīng)常會使用一些時間期限,產(chǎn)品的稀缺性;放大錯過購買機會的后果,迫使消費者在最短時間內(nèi)進(jìn)行決策;
(4)人生要放長遠(yuǎn)了來看,現(xiàn)在沒有車,沒有房算什么,將來的這些都都不是問題,
引導(dǎo)改變,思維影響;一個品牌信息的植入就是持續(xù)引導(dǎo),持續(xù)影響的過程;一個品牌的影響力如何達(dá)到,在消費者閑暇時間,用集中性的品牌消息轟炸,所以廣告要么不投,要么就多點布局,速度達(dá)到質(zhì)變;集中性,一致性的訊息才能使得品牌概念,內(nèi)涵深深植入消費者內(nèi)心深處;
(5)現(xiàn)在我在上島咖啡喝著咖啡,將來我買下全部的上島送給你做禮物
展望未來,描繪美好;挖掘?qū)Ψ絻?nèi)心深處對美好的需求,使其產(chǎn)生一種對于愉悅感覺的預(yù)期消費者迷戀的是品牌象征意義所帶來的精神愉悅,當(dāng)消費者迷戀上品牌的時候,產(chǎn)品的使用價值反而成了其次,所以說品牌吸引力是純感性的東西;
(二)從男女情感 到 品牌情感化營銷
一對男女,由陌生 到 認(rèn)識 到 熟識,最終成為戀人;在每一個階段,都需要做出各種行動,來建立對方的印象,或是展開攻勢,由普通朋友到產(chǎn)生好感再到產(chǎn)生信任;這其中,對一個陌生人建立第一印象又是至關(guān)重要,比后續(xù)的接觸影響更深刻;如果能在第一次接觸中讓對方產(chǎn)生無限想象與希望進(jìn)一步接觸的欲望,再加上后續(xù)的努力,想必追上對方并不難;
對于一個品牌, 如何在消費者心中塑造一個理想戀人形象,至關(guān)重要;這樣才能獲取消費者的愛,第一印象很重要,對于一個人,你永遠(yuǎn)只有一個機會來造就第一印象,特別是,一個強烈的,富含個性的第一印象,在品牌推廣初期,做好細(xì)節(jié),建立好第一印象至關(guān)重要,細(xì)節(jié)決定成??;而第一印象又決定了品牌有了一個好的起點;
有了一個好的第一印象后如何繼續(xù)呢?從 @殼殼老爹 的情書體中透露最多的信息就是如何建立一個上進(jìn)的,有信心,有責(zé)任的好青年形象;包括老爹的另外一個必殺,送戒指,out了,一本書就成了愛情的信物,在老爹那個年代,一個普普通通的青年,卻看著并不普通的書,有的不普通的夢想,無不在透露著一個信息:這個人靠譜,值得托付終身;
畫面再次切到品牌上,那如何建立一個好的品牌印象?第一印象只是吸引人,但是需要后續(xù)更多動作來留住人;需要不斷釋放新鮮的信息,他可以是新奇的,感性的,爭議的,讓人充滿期待,充滿想象,充滿渴望;由理性的購物到感性的購物,被品牌的文化迷??;通過各種品牌體驗:理性的,感性的,自身價值的體驗,到形成對于品牌的認(rèn)知;
要讓一個異性真正喜歡上你,依賴上你,唯有建立印象的靠不住的,只有把這種新鮮感轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃胃?,這份感情才能更加持久;我以前寫過個帖子,有個觀點,叫 利潤永遠(yuǎn)來源于二次銷售,以前這種想法并不多,但是自從所謂電商寒冬后,談用戶,談回頭,談品牌的人突然就多了,說明啥 玩法變了
人們總是對自己熟悉的人,物有信任感;比如腦白金廣告,人們即使嘴上罵得要死,但真正做選擇的時候卻往往選擇了這個東西;關(guān)鍵就在于它的頻繁性曝光;你內(nèi)心深處其實已經(jīng)接受了它,只是你不知道罷了;所以,如何讓顧客對你產(chǎn)生信任,頻繁出現(xiàn)只是一環(huán),認(rèn)真做好每個環(huán)節(jié),每個服務(wù)才是重中之重;只有營銷和服務(wù)齊頭并進(jìn)才不至于出現(xiàn)短板,曇花一現(xiàn);如煙火般璀璨,卻啥也沒留下。
追求女孩,追的是人;打造品牌,把品牌打造成一個個性化的,獨特的的擬人形象,然后和消費者去談戀愛;一個好的品牌形象玩玩是簡單而獨特的;品牌的修煉,跟追求女孩一般,需要真誠的付出,深入挖掘她內(nèi)心深處的需求,去欣賞她,去洞悉她,激發(fā)他對你的欲望和興趣,由陌生到熟悉,由親近到迷戀;
(三)從品牌情感化營銷 到 電商運營實戰(zhàn)技巧--用品牌思維進(jìn)行進(jìn)行爆款打造
你還在做著無謂的促銷嗎?還在做著低價引流嗎?還在為網(wǎng)店利潤單薄,推廣費用居高不下頭疼不已嗎?網(wǎng)購只有實現(xiàn)品牌化,品質(zhì)化,才能擺脫低價低質(zhì),才能繁榮中國電商品牌的發(fā)展,多贏局面; 這也是我們建立“老爹電商品牌公益群”的目的,希望各位管理員不要忘記了這點,“公益”和“推進(jìn)電商良性發(fā)展”,這塊市場是非常大,只有把這個市場規(guī)范化,做大做強,大家才能真正受益。
很多小電商哀嘆品牌為何如此之遠(yuǎn),其實很多賣家面臨著轉(zhuǎn)型,很多人還是轉(zhuǎn)不過彎來,從派代這些日子火的帖子就能看出來,爆款思維,活動引流的想法依然深入人心,殊不知,所謂爆款是一系列營銷的產(chǎn)物,就是術(shù),爆款名城能多次復(fù)制的秘密就是他們已經(jīng)做出了自己的一套系統(tǒng)化可操作的流程,是道,這是別人分析不來的;有道無術(shù),術(shù)尚可求,有術(shù)無道,止于術(shù)。
既然很多人傾向于爆款,那我試著用品牌思維來分析如何打造爆款。
以 @雕爺 的阿芙為例,給我印象最深的就是那款薰衣草精油,那個在薰衣草叢中奔跑的女孩,充滿了迷幻色彩,有多少女生深深被這個畫面所吸引,主推一款萬用精油,這就是正確的爆款思維之一,一款引流產(chǎn)品做到極致,做到全網(wǎng)第一,降低首次體驗門檻;記住,品牌在還沒賣出來之前你什么都不是,什么低價傷品牌,通通都是偽命題;記住,你薄利多銷產(chǎn)品的目的,是為了和顧客建立聯(lián)系,接下來更重要的是用優(yōu)秀的服務(wù)留住顧客,而不是打一槍放一炮!在廣告成本高居不下的現(xiàn)在,最終只會死亡;2012,淘寶方向變了,爆款是表象,而不是本質(zhì)!在品牌思維的指導(dǎo)下去開直通車,去做鉆展,去上活動,相信事半功倍!
最后做下自我介紹,本人現(xiàn)在是老爹創(chuàng)始團(tuán)隊之一,負(fù)責(zé)品牌策劃及整體運營;我叫郭廣宇;網(wǎng)名相信大家都比較熟悉。清風(fēng)飛揚;
最近一直有人在詢問 殼殼老爹 究竟要做什么新品牌?
我這么說:我們做的不僅僅是一個品牌,而是在做一個互聯(lián)網(wǎng)時代的革命,食品行業(yè)的革命,一個電商界的新未來;
謎底明天即將揭曉,關(guān)注殼殼老爹新浪微博,http://weibo.com/kekelaodie 轉(zhuǎn)發(fā)即有機會獲取新品牌試吃體驗權(quán)!