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2017深圳跨境電商出海者論壇干貨分享

2017-06-26|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:6月26日Hishop消息,由出海者聯(lián)盟主辦,億恩網(wǎng)協(xié)辦的2017跨境電商(深圳)出海者論壇于6月23日在深圳市龍華新區(qū)深圳北站維也納酒店成功舉辦。當(dāng)天有1776人到場,從下午1點到7點,整整...

  6月26日Hishop消息,由出海者聯(lián)盟主辦,億恩網(wǎng)協(xié)辦的2017跨境電商(深圳)出海者論壇于6月23日在深圳市龍華新區(qū)深圳北站維也納酒店成功舉辦。當(dāng)天有1776人到場,從下午1點到7點,整整6個小時,滿滿的干貨分享。

  活動亮點應(yīng)接不暇:

  從選品、運營、管理到資本,助力中國賣家成長;亞馬遜歐美國家的賣家供應(yīng)商對接跨境電商賣家;EBay平板大賣家轉(zhuǎn)型為平衡車大賣家的跨界之道;亞馬遜新銳賣家2016年從零起步10個月內(nèi)月銷過百萬美金的傳奇故事;據(jù)說是跨境電商賣家中最擅長團隊管理的CEO出關(guān)分享管理秘籍;第一代中國賣家的成長歷程和13+年從業(yè)經(jīng)驗和感悟;最熱衷于投資跨境電商的資本方現(xiàn)場尋找新的跨境電商標的。

  嘉賓分享環(huán)節(jié):

  跨境電商機會還是很多的,關(guān)鍵看你能否抓住。Ebay巨頭格局已經(jīng)形成,經(jīng)常去ebay年度大會的賣家總是那么幾個,基本上年度銷售額20億以上的級別。中小賣家在ebay還是有機會的,垂直類目機會多,畢竟ebay對中國賣家的扶植力度還是比較大的。

  亞馬遜和新平臺也有很多機會,這幾年亞馬遜很火,速賣通也在全力轉(zhuǎn)型。東南亞和南美的幾個小平臺發(fā)展勢頭也很猛。

  出海者聯(lián)盟創(chuàng)始人李海首先演講《出海者闖天下之跨境電商市場篇》,分析了市場狀況,著眼夢想,立足現(xiàn)實,他指出亞馬遜賣家痛點有以下幾個:

  1、運營上,店鋪流量少,轉(zhuǎn)化率低,圖片效果差,文案不專業(yè),review渠道少,排名增長緩慢,CPC投放效率低,庫存管理不規(guī)范,防范賬號風(fēng)險能力差;

  2、產(chǎn)品上,產(chǎn)品侵權(quán),無競爭優(yōu)勢,無品牌優(yōu)勢,采購成本居高不下,貼牌要求高,供應(yīng)商資源匱乏,無溢價能力;

  3、營銷上,營銷渠道少,營銷成本高,紅人資源缺乏,市場調(diào)研憑感覺,品牌宣傳無從下手,社交賬號維護難度大;

  4、人才上,流水嚴重,無力培養(yǎng),缺乏長期指導(dǎo),團隊搭建困難,無高端運營人才;

  5、物流上,貨物扣關(guān),丟包嚴重,費用過高,周轉(zhuǎn)不利,資金周轉(zhuǎn)率低;

  6、費用上,人力成本高,辦公場地租金貴,匯兌成本高,物流費用高,政府補貼拿不到,出口退稅無力申報;

  7、資金上,旺季備貨資金不足,增長過快,資金不足。

  8、輔助,無產(chǎn)品經(jīng)理,無拍攝人員,無設(shè)計人員,無產(chǎn)品質(zhì)檢,無包裝改良。

  關(guān)于選品,賣家要把99%的精力用在重要的事情上。深圳的很多賣家都是從電子產(chǎn)品起步的,因為守著華強北。這幾年的趨勢是,越來越多的人選擇非電子產(chǎn)品,比較電子產(chǎn)品售后問題不好解決,而且競爭激烈。近來,家居和戶外休閑產(chǎn)品越來越受歡迎,比如最近大火的指尖陀螺。

  據(jù)一位神秘賣家分享,他的選品方法是:客單價150刀以上,前期全部是冷門產(chǎn)品,一半以上海運。

2017深圳跨境電商出海者論壇干貨分享

  運營模式上,鋪貨路線適合本地倉發(fā)貨,資金周轉(zhuǎn)快,運營的好可以為公司帶來正向現(xiàn)金流。精品路線必然會跟海外倉運營聯(lián)系在一起,海外倉適合有錢的人,精細化運營,快速增加銷售額,提高毛利率,目前上市公司普遍大量做海外倉。

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