2017深圳跨境電商出海者論壇干貨分享

　　6月26日Hishop消息，由出海者聯(lián)盟主辦，億恩網(wǎng)協(xié)辦的2017跨境電商（深圳）出海者論壇于6月23日在深圳市龍華新區(qū)深圳北站維也納酒店成功舉辦。當(dāng)天有1776人到場，從下午1點到7點，整整6個小時，滿滿的干貨分享。

　　活動亮點應(yīng)接不暇：

　　從選品、運營、管理到資本,助力中國賣家成長；亞馬遜歐美國家的賣家供應(yīng)商對接跨境電商賣家；EBay平板大賣家轉(zhuǎn)型為平衡車大賣家的跨界之道；亞馬遜新銳賣家2016年從零起步10個月內(nèi)月銷過百萬美金的傳奇故事；據(jù)說是跨境電商賣家中最擅長團隊管理的CEO出關(guān)分享管理秘籍；第一代中國賣家的成長歷程和13+年從業(yè)經(jīng)驗和感悟；最熱衷于投資跨境電商的資本方現(xiàn)場尋找新的跨境電商標的。

　　嘉賓分享環(huán)節(jié)：

　　跨境電商機會還是很多的，關(guān)鍵看你能否抓住。Ebay巨頭格局已經(jīng)形成，經(jīng)常去ebay年度大會的賣家總是那么幾個，基本上年度銷售額20億以上的級別。中小賣家在ebay還是有機會的，垂直類目機會多，畢竟ebay對中國賣家的扶植力度還是比較大的。

　　亞馬遜和新平臺也有很多機會，這幾年亞馬遜很火，速賣通也在全力轉(zhuǎn)型。東南亞和南美的幾個小平臺發(fā)展勢頭也很猛。

　　出海者聯(lián)盟創(chuàng)始人李海首先演講《出海者闖天下之跨境電商市場篇》，分析了市場狀況，著眼夢想，立足現(xiàn)實，他指出亞馬遜賣家痛點有以下幾個：

　　1、運營上，店鋪流量少，轉(zhuǎn)化率低，圖片效果差，文案不專業(yè)，review渠道少，排名增長緩慢，CPC投放效率低，庫存管理不規(guī)范，防范賬號風(fēng)險能力差；

　　2、產(chǎn)品上，產(chǎn)品侵權(quán)，無競爭優(yōu)勢，無品牌優(yōu)勢，采購成本居高不下，貼牌要求高，供應(yīng)商資源匱乏，無溢價能力；

　　3、營銷上，營銷渠道少，營銷成本高，紅人資源缺乏，市場調(diào)研憑感覺，品牌宣傳無從下手，社交賬號維護難度大；

　　4、人才上，流水嚴重，無力培養(yǎng)，缺乏長期指導(dǎo)，團隊搭建困難，無高端運營人才；

　　5、物流上，貨物扣關(guān)，丟包嚴重，費用過高，周轉(zhuǎn)不利，資金周轉(zhuǎn)率低；

　　6、費用上，人力成本高，辦公場地租金貴，匯兌成本高，物流費用高，政府補貼拿不到，出口退稅無力申報；

　　7、資金上，旺季備貨資金不足，增長過快，資金不足。

　　8、輔助，無產(chǎn)品經(jīng)理，無拍攝人員，無設(shè)計人員，無產(chǎn)品質(zhì)檢，無包裝改良。

　　關(guān)于選品，賣家要把99%的精力用在重要的事情上。深圳的很多賣家都是從電子產(chǎn)品起步的，因為守著華強北。這幾年的趨勢是，越來越多的人選擇非電子產(chǎn)品，比較電子產(chǎn)品售后問題不好解決，而且競爭激烈。近來，家居和戶外休閑產(chǎn)品越來越受歡迎，比如最近大火的指尖陀螺。

　　據(jù)一位神秘賣家分享，他的選品方法是：客單價150刀以上，前期全部是冷門產(chǎn)品，一半以上海運。

　　運營模式上，鋪貨路線適合本地倉發(fā)貨，資金周轉(zhuǎn)快，運營的好可以為公司帶來正向現(xiàn)金流。精品路線必然會跟海外倉運營聯(lián)系在一起，海外倉適合有錢的人，精細化運營，快速增加銷售額，提高毛利率，目前上市公司普遍大量做海外倉。