網(wǎng)店最終發(fā)展方式是品牌帶動銷量

 開網(wǎng)店最終的發(fā)展途徑必須用品牌效應帶動銷量，這才是發(fā)展的規(guī)律。如果只是野蠻式增長，沒有自己的品牌，那么，終將被淘汰。

    我們先說說店鋪的利潤如何去創(chuàng)造，很直觀的說，提高店鋪利潤的關鍵在于增加店內(nèi)的客戶數(shù)量，而最根本的還是流量的問題。提高流量講究的是低成本高效率。先看看如何做到流量持續(xù)穩(wěn)定的增長。就拿大家再熟悉不過的直通車，主要是了解要掌握幾點才能有效的讓店鋪流量上升。品牌效應是銷量增加和店鋪發(fā)展的關鍵，也應該是2012的發(fā)展方向，而創(chuàng)建品牌商品就得有持續(xù)的資源。

    店鋪發(fā)展之資源持續(xù)發(fā)展——直通車

    直通車的定義,我就不再啰嗦，這是淘寶人都非常熟悉的。主要的我們還是從直通車到底能給我們帶來什么效果做評估分析以及解決方案。我們知道，開車是流量持續(xù)穩(wěn)定增長的最好辦法，關鍵是如何去掌握技巧，如何提高流量增加的效率。

    直通車因素一、商品優(yōu)勢

    對于店家來說，在直通車中取得優(yōu)勢要把握好商品本身的優(yōu)勢，商品的上架率、商品價格、商品受歡迎程度（單個商品銷量），保證店內(nèi)的流量能夠持續(xù)發(fā)展，這是發(fā)展店鋪的第一步關鍵。如何創(chuàng)造商品本身的優(yōu)勢，讓商品從本店品牌化走向大眾品牌化。我們接下來一個一個分享。

    詮釋：在對直通車的詳細了解以及實踐過程中，我們明白直通車其實是方便我們的產(chǎn)品能在第一視覺展示在買家眼前，提高商品成交的幾率。而主要的作為操作直通車的店家，應該充分利用好直通車所有的屬性，創(chuàng)造出有利的條件，讓店鋪能更大程度上吸收到直通車帶來的資源。

    1、首先，獲得店內(nèi)的熱商品信息，就是得統(tǒng)計店內(nèi)商品的消費情況,詳情點擊

    2、選擇商品作為直通車的主推商品

    直通車因素二、關鍵詞質量得分，了解且正確運用直通車

    關鍵詞的質量得分很關鍵的也直接影響到直通車的效果，因此，對于關鍵詞，我們要做到詞與商品標題的相關、與商品類目的相關，這是直接影響商品在獲得流量的客觀因素。把握好這關鍵，重點也是在這。關鍵詞的優(yōu)化好比就是網(wǎng)站的SEO，主要是目的是讓索引更加準確，商品更加醒目。選擇關鍵詞，首要的是要類目相同，關鍵詞和標題相關性要100%，再者就是熱關鍵詞。

    通過淘大課程，我總結出：遵循高價出高得分關鍵詞，選擇店內(nèi)熱賣商品上直通車，分析店內(nèi)實際情況，讓店內(nèi)的商品在直通車上保留一定而且經(jīng)濟實惠的展示位置，讓店鋪做到有流量來源即可，不可強求資源。流量的優(yōu)點主要還是促進店內(nèi)的爆款。

詮釋：在直通車中，關鍵詞的質量得分會直接影響到排名狀態(tài)，因此選擇質量分數(shù)高的關鍵詞，會對商品有更多的幫助，至于出價的話，我們還是根據(jù)店內(nèi)自身的情況去設定，因為，我們要明白一點，我們是在直通車是為了流量而做的活動，而不是單純?yōu)榱速I流量，而忽視了店內(nèi)自身情況。通過網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗和對市場的分析，賣家都要有對買家的購買行為有透徹的了解。買家通過輸入關鍵詞進入商品頁就是向賣家提供了一個信息，通過關鍵詞搜索到達的商品就是買家要買的，哪怕是想要了解，那也會在一定程度上幫助提高轉化率。

    1、獲得商品的中心詞

    熱關鍵詞就是中心詞。如主要參考資源，商城熱搜關鍵詞，根據(jù)商品類目，設定店家自己的關鍵中心詞。盡量貼近熱搜關鍵詞。

    店鋪發(fā)展之商品店內(nèi)品牌化

    對于淘寶競爭激烈的2012年，我們作為賣家腦海里首先是一個建立品牌的思想，建立店內(nèi)商品品牌是讓店內(nèi)銷量上升的保證，也是在直通車中取得優(yōu)勢獲得更多流量和訂單的客觀基礎。品牌，就是店內(nèi)的法寶，也是促進店內(nèi)發(fā)展的動力。將自己的品牌商品展示在淘寶的活動中，會有更多的效果，最直接的就是訂單、流量。品牌的特點就是做到創(chuàng)新，必須在具有質量保證的前提下，經(jīng)過一個前期推廣、售前、售中、售后的服務，打造店內(nèi)的商品個性化，漸而演變成店內(nèi)品牌!品牌是客戶接受和完全相信商品的過程，因此，建立品牌，就得取信于客戶。

    一、質量保證，物真價實

    前期推廣有很多的方式，但主要的還是針對店內(nèi)的忠誠客戶進行，而不能忽略對忠誠客戶群體的忽視。因為老客戶是店內(nèi)穩(wěn)定的資源，也是為店內(nèi)創(chuàng)造價值的主要生力軍，因此，推廣的主體應當是店內(nèi)的老客戶，這就要在店內(nèi)培養(yǎng)出一批忠誠客戶，并且做好管理和日常的推廣活動。

    針對老客戶的商品推廣，是打造品牌的關鍵，通常的思維環(huán)境下，店家的推廣活動注重的是新的客戶，而往往會忽視對老客戶的推廣活動，這樣就會有一個商品品牌效應差的現(xiàn)象產(chǎn)生。我們分兩步實施

    第一步：分析，控制利潤，根據(jù)自身店鋪實際情況，在利潤和質量保證前提下適當調(diào)整價格，此舉是增加客戶對店內(nèi)的關注，從而形成更多的訂單。

    第二步：注重商品圖片的視覺美、文字描述的專業(yè)化。

    1.1、視覺美，就要有專業(yè)的攝影和后期調(diào)整曝光率，這也是要多多關注的事，而不是隨便的一張商品圖片而已。

    1.2、文字描述的專業(yè)化，描述內(nèi)容要除了商品屬性、商品的優(yōu)點之外，更要注重熱關鍵詞。增加商品的專業(yè)和個性化，因為熱關鍵詞是大眾喜歡的，所以通過這樣的關鍵詞搜索出來的商品自然就是大眾第一印象中的好商品。標題要新穎、要擅用關鍵詞體現(xiàn)商品的屬性特點。

    1.2.1、獲得同類目商品的個性點

    個性點體現(xiàn)為客戶對品牌商品價格、質量評價得到的獨有商品特點。個性點轉化為商品的關鍵詞描述，提升商品品牌地位，還是要有一個對比機制，不斷優(yōu)化個性點標題，讓標題更加充分體現(xiàn)商品，體現(xiàn)商品品牌，將是獲得市場的保證，也是打造商品店內(nèi)品牌的關鍵。因此，關鍵還是要自身商品的品牌效應得到提升，獲得高知名度，優(yōu)化關鍵詞才有意義。

    第三步：建立商品形象紀念冊

    1、制作商品形象紀念冊，包括商品設計風格，商品展示，制作成冊。

    2、建立客戶消費統(tǒng)計機制，建立忠誠客戶群體，消費筆數(shù)在店內(nèi)前10名的客戶購買一定數(shù)量商品，將獲得商品形象紀念冊。

    二、信息的推廣到位，推薦店鋪推廣專家

    之所謂專業(yè)人做專業(yè)事，選專業(yè)工具更是店家的首選。包括店鋪的運營推廣信息，特別是節(jié)日的問候，感謝客戶對商品關懷的感謝語，都得有一個高效率的專業(yè)推廣平臺。這是品牌商品的后勤保障，也是客戶給店鋪整體品牌的印象分。

    三、建立商品品牌運營

    要建立商品的品牌利潤店鋪，就得有持續(xù)的流量，訂單的轉化，客戶的好評。

   總結：店內(nèi)商品品牌的打造成功，再有直通車的資源輔助，終究是打造實力店鋪的最好計劃，關鍵是要了解店鋪品牌效應應在店內(nèi)現(xiàn)有的忠誠客戶中提升并且獲得口碑品牌，再者獲得可靠、持續(xù)發(fā)展的資源平臺，再配合優(yōu)秀的營銷計劃，獲得爆款。