樂淘網(wǎng)大舉投放搜索引擎廣告 與當(dāng)當(dāng)京東背道而馳
在電商領(lǐng)域,雖說麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上市,京東商城、凡客誠品等上市預(yù)期也很清晰,但是,這些業(yè)界心目中的電商巨頭,離一呼而天下應(yīng)的階段還有很長的路要走。電商領(lǐng)域是競爭異常激烈的紅海市場,而紅海市場的一個重要特征就是企業(yè)之間誰也不買誰的帳、誰也不服誰。因此,盡管當(dāng)當(dāng)、京東這些電商巨頭近一段時間來,頻頻發(fā)出了“攘外”的吶喊,但是振臂一呼之下從者寥寥,頗顯形單影只之落寞。
那么,這些電商巨頭“攘”的是什么“外”呢?其實,大家都很清楚,這個“外”就是百度。電商企業(yè)最重要的就是流量,為了從搜索引擎那里獲得流量,電商企業(yè)可謂是不惜斥巨資在百度上投放,畢竟,百度的市場占有率和影響力在那里擺著。用于最近比較時髦的句體來形容就是:你投還是不投,百度就在那里。
電商企業(yè)通過在百度的推廣,獲得了大量的流量,但是,為此也付出了大量的成本。而問題的關(guān)鍵在于,隨著紅海越來越“紅”,百度越來越“獨”,電商企業(yè)的投放成本越來越大,在搜索引擎上的投放,越來越類似于飲鴆止渴。在獲取大量流量的同時,電商企業(yè)為此也要支付大量的成本。
不在沉默中爆發(fā),就在沉默中滅亡。首先站出來“反抗”百度的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶,自出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后,李國慶一躍而成為IT界的任志強(qiáng),備受爭議。話說李國慶旗幟鮮明的反對百度,而且是“言出法隨”,從4月1日開始,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)停止在百度上繼續(xù)進(jìn)行投放。與此同時,劉強(qiáng)東也在自己的微博上炮轟百度,指出百度借“京東”這個關(guān)鍵詞一年就能賺1500萬,而且還把“京東”這個同時賣給了8個競爭對手,使得京東商城在百度上的投放“欲罷不能”。
除了當(dāng)當(dāng)、京東之外,還有很多電商企業(yè)也紛紛對百度的行為表示了抗議。但是,百度依舊是巋然不動。因為,身處搜索藍(lán)海中的百度,非常了解身處電商紅海中進(jìn)退維谷的難處,否則也不會把經(jīng)營了3年多的有啊關(guān)閉。
有退的,就有進(jìn)的。就在當(dāng)當(dāng)、京東等紛紛撤離百度“圍城”之際,近日,成立以來一貫低調(diào)的網(wǎng)上鞋城樂淘網(wǎng)突然高調(diào)起來,在百度上大舉投放,而且在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站的首頁上也是頻頻現(xiàn)身。此前2年間,樂淘網(wǎng)雖多次融資,但卻從不見參與電商廣告大戰(zhàn),且一再聲明用其它營銷方式也能達(dá)到宣傳效果。而此番改弦更張在百度上大投廣告,可見搜索引擎的誘惑力抵擋得了一時,抵擋不了一世。
除去價格本身因素之外,性價比更說明問題。“電商企業(yè)的激烈競爭導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告位總體價格上漲,網(wǎng)址導(dǎo)航廣告已經(jīng)開始拍賣模式,價格甚至翻番。門戶廣告同樣稀缺,要簽訂1000萬以下框架協(xié)議都比較難。去年電子商務(wù)的ROI值(投資產(chǎn)出比)大概是1:0.8~1:1.2,比如拿260元的客單價來算,大約100元是廣告費用,訂單的收益根本賺不回廣告費。因此,對于電商廣告效果需要仔細(xì)衡量,例如在門戶掛一天廣告,流量或許未必有多少,更不用說會產(chǎn)生多少單購買。”陳虎表示。
但是,即便對上述問題看的很透,陳虎還是表示:“即使廣告價格很貴,我們也要投,因為到了紅海的時候了,2011年是大浪淘沙,那些市場份額小,或者資金鏈有問題的企業(yè),將會被淘汰或者吞并,而這只是血戰(zhàn)的開始”。數(shù)據(jù)顯示,2011年的第一季度,樂淘網(wǎng)就完成了去年全年的業(yè)績,銷售額達(dá)到了1億元左右。日均訂單量過5000,峰值約2萬多單。在alexaw全球排名中,樂淘網(wǎng)排名中國網(wǎng)站267位,在所有鞋類B2C網(wǎng)站中排名第一。