京東店鋪購買轉(zhuǎn)化率如何提升?

京東店鋪購買轉(zhuǎn)化率如何提升?

　　首先我們了解下購買轉(zhuǎn)化率是什么?即消費者成功購買的總值，除以商家通過各種銷售推廣的總和所得出的數(shù)值。如淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

　　購買轉(zhuǎn)化率的計算公式：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%

　　老是抱怨京東店鋪購買轉(zhuǎn)化率低下，而你是知道：是什么影響了產(chǎn)品真正的轉(zhuǎn)化?投入了大量的資源導(dǎo)流量，而購買轉(zhuǎn)化率卻始終不上不下。什么才可促使最終訂單達(dá)成，有關(guān)購買轉(zhuǎn)化率，你真的懂么?

　　本文將針對影晌購買轉(zhuǎn)化率的視覺、咨詢和付款轉(zhuǎn)化幾個角度，全面剖析店鋪在從首頁到產(chǎn)品標(biāo)題，從客服咨詢到客戶付款等一系列購物流程上可能影響轉(zhuǎn)化的各個因素，從而全方位地提升店鋪整體購買轉(zhuǎn)化率，讓流量不再白白流失。

　　1.頁面：讓客戶一“見”鐘情

　　在實現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化的過程中，最為關(guān)鍵點是在于商家對選品、圖片、價格、排序等因素的把控。

　　目標(biāo)轉(zhuǎn)化一般會通過對目標(biāo)的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現(xiàn)。通常當(dāng)客戶采用類目或關(guān)鍵詞搜索時，點擊進(jìn)入的都是單品頁面，當(dāng)客戶從平臺活動或廣告位上發(fā)現(xiàn)商家信息時。點擊進(jìn)入的就會是活動頁面或者店鋪首頁。

　　當(dāng)潛在客戶在點擊進(jìn)人某個目標(biāo)商品頁面后，通過與商家的靜態(tài)溝通，被頁面里的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、價值論證、品牌背書等視覺化促銷設(shè)計說服，進(jìn)而轉(zhuǎn)入客服咨詢或下單購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比率就叫頁面轉(zhuǎn)化率。如果商家的頁面無法滿足客戶胸物需求，就會出現(xiàn)兩種可能，一是跳失離店，二是到店鋪的其他頁面，新尋找新的目標(biāo)商品.所以，單品頁面是最容易產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化的頁面.也是商家視覺優(yōu)化的皿點。

　　2.單品頁面:轉(zhuǎn)化的促銷員

　　單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，它除了要將產(chǎn)品外表、形狀、款式、內(nèi)在的細(xì)節(jié)詳細(xì)地呈現(xiàn)在消費者眼前以外。還要打消他們的種種顧慮，樹立他們的消費信心。在瀏覽完描述頁面以后，能形成對自身產(chǎn)品價值的認(rèn)可，以激發(fā)其消費欲望，推動他們作出購買決策。絕大部分商家都知道頁面優(yōu)化的，要性，但并不一定清楚具體應(yīng)該如何整改，以下我們就幾個頁面優(yōu)化的關(guān)鍵點一一進(jìn)行說明。

　　整體設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范不僅是給訪問者留下好惡感的第一印象，也在一定程度上體現(xiàn)了店鋪的實力和美工的設(shè)計功底。

　　說服邏輯單品頁面是一個通過產(chǎn)品價值論證來說服客戶的過程，那么.建立說服邏輯就是頁面優(yōu)化成敗的關(guān)鍵。不同的品類側(cè)重點不同.不同的消費群體關(guān)注點也不同，我們在確定了頁面邏輯的大框架以后，可以根據(jù)具體情況來增減內(nèi)容和調(diào)整順序。以下是最為常見的頁面說服邏輯模型：

　　通常，在單品頁的最上面，我們會通過1-2幀促銷海報將店鋪的優(yōu)惠活動廣而告之給訪問頁面的潛在客戶，順便做一次過濾分流。但有很多商家卻不考慮消費心理和客戶體驗，在頁面的最上面堆砌大量的關(guān)聯(lián)推廣商品，這無形中干擾了客戶瀏覽自己感興趣的目標(biāo)商品頁面。

　　視覺呈現(xiàn)

　　“講故事，賣產(chǎn)品“永遠(yuǎn)比“講產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”要來得高明，將產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點轉(zhuǎn)化成消費者利益，再通過場景化的方式呈現(xiàn)出來。比如，將寶寶穿著紙尿布安然入睡的情景用畫面呈現(xiàn)出來，或者將使用減肥產(chǎn)品成功瘦身以后，秒殺路人的場景用畫面呈現(xiàn)出來等等，激發(fā)出客戶內(nèi)心想擁有該產(chǎn)品的渴望，引導(dǎo)客戶去想象擁有產(chǎn)品后的感受。雖然大部分的人都能看懂圖片隱喻，但好圖片配合好文案往往更容易打動人心.促成銷售。

　　網(wǎng)上購物最大的體驗障礙就是看得見摸不著.我們五官中除了視覺以外，聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網(wǎng)購過程中是完全無法感知商品的，因此，要想打消客戶的顧慮，鼓勵他們大膽購買.商家就要用相機鏡頭代替他們的眼睛，在頁面里全方位地呈現(xiàn)出商品的外觀和細(xì)節(jié)，用圖文并茂的方式呈現(xiàn)出商品的賣點和品質(zhì)的保證，給客戶營造一個客觀、安全的購物氛圍。

　　關(guān)聯(lián)推薦

　　合理的設(shè)置關(guān)聯(lián)商品可以有效地提高購買轉(zhuǎn)化率和客單價，所以一定要先想明白“放什么”“放多少”和“放哪里”這3個問題.還要搭配相應(yīng)的促銷策略才能達(dá)到預(yù)期效果，隨意推薦只會適得其反。

　　當(dāng)客戶進(jìn)入一個頁面時，如果產(chǎn)品滿足他的需求就會進(jìn)入咨詢或下單環(huán)節(jié).如果產(chǎn)品不能滿足其需求，則要將他引導(dǎo)到店鋪首頁或其他產(chǎn)品頁面。把其他的產(chǎn)品推薦給他。

　　3.首頁:讓購買來得更瘋狂些

　　店鋪首頁不僅體現(xiàn)消費定位和商家實力，同時還承載著分流和導(dǎo)流的，要作用，不同的客戶群關(guān)注點也不同.因此，前三屏的設(shè)計對購買轉(zhuǎn)化率的提升顯得尤為重要。我們把客戶大致分為4種:新客戶、老客戶、有目標(biāo)的客戶和沒有目標(biāo)的客戶，那么這4種客戶通常都對優(yōu)惠信息感興趣，所以，店鋪促銷海報應(yīng)該放在第一屏最醒目的位置，內(nèi)容最好能包含促銷生題和時限、原價、現(xiàn)價、立省多少等信息。