電商促銷策略之如何讓你的價(jià)格更具誘惑力

　　一聽到促銷，所有人的第一概念就是價(jià)格優(yōu)惠。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅要有一個(gè)好的創(chuàng)意，還要有一個(gè)好的價(jià)格策略。價(jià)格最容易激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望。

　　下面介紹幾種常用的價(jià)格促銷策略：

　　1、臨界價(jià)格

　　就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺的價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格就是99.9，這種臨界價(jià)格看起來(lái)沒有少什么錢，但是卻可以讓消費(fèi)者感覺這個(gè)商品不到一百。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　低成本投入，容易形成差異化，而且組合變化多。

　　2、階梯價(jià)格

　　就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。比如：第一天7折，第二天8折，第三天9折，第四天原價(jià)。這樣給客戶一種時(shí)間上的緊迫感，促使他們產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　讓猶豫的客戶當(dāng)機(jī)立斷，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　3、超值一元

　　就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十元甚至上百的商品。表面上看這個(gè)活動(dòng)商家會(huì)虧本，但是這些商品的主要目的是吸引流量，一個(gè)購(gòu)買了1元商品的客戶，極容易購(gòu)買網(wǎng)站上其他的商品。一次郵費(fèi)就可以搞定幾件商品。每次活動(dòng)推出的商品幾件就好，每次推出不同的商品，持續(xù)吸引客戶的注意。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的銷售，同樣起到推廣網(wǎng)站的作用。

　　4、錯(cuò)覺折扣

　　打折的東西很多人都認(rèn)為不好，原因就在于顧客沒有認(rèn)識(shí)到商品的價(jià)值，所以只是單純從價(jià)格上考慮。錯(cuò)覺折扣，就是要注重商品的價(jià)值，讓客戶感覺物超所值。

　　比如“花100元，換購(gòu)價(jià)值120元商品”這種描述，雖然和打折差不多，不過給到客戶的效果確實(shí)完全不一樣的。如果你把原價(jià)120商品打折為100元出售，那么消費(fèi)者就會(huì)覺得這個(gè)商品只是值100元，但是如果你按花100，換購(gòu)價(jià)值120元商品的話，那么買家就會(huì)覺得這個(gè)東西值120元，現(xiàn)在只要花100元就可以買到，感覺物超所值。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　保證了品牌商品的品質(zhì)，同時(shí)也刺激了消費(fèi)。

　　5、一刻千金

　　就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并可以以超低的價(jià)格獲得這件商品。比如：你設(shè)定30分鐘限時(shí)搶購(gòu)，來(lái)到你的網(wǎng)站的人看到這樣的活動(dòng)和價(jià)格，非常容易購(gòu)買，即便這個(gè)東西也許他用不著。這種活動(dòng)設(shè)定固定的時(shí)間點(diǎn)比較好，容易形成記憶點(diǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　限時(shí)搶購(gòu)，傳播力度非常大，節(jié)省大量推廣費(fèi)用。

　　六、降價(jià)加打折

　　就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，兩重優(yōu)惠疊加。相對(duì)于傳統(tǒng)的打折促銷，這種策略似乎多了一道流程，不過不要小看這么一道流程，它對(duì)客戶的吸引力是非常大的。從消費(fèi)者心理來(lái)說，一次性打折和降價(jià)打折比較，客戶更加會(huì)認(rèn)為第二種方式更具有吸引力。從商家角度來(lái)說，這樣的設(shè)定其實(shí)比一次性打折更劃得來(lái)。

　　比如原來(lái)一件商品100元，直接打折賣7折就是70元，一件商品就少賺了30元，但是如果我們采用先降價(jià)再打折的策略，先降價(jià)10元，然后打8折，那么一件商品少賺28元。比第一種方案，多賺2元，同時(shí)銷量也會(huì)比第一種方案多。

　　優(yōu)點(diǎn)：兩重優(yōu)惠，節(jié)約了成本，也提高了客單價(jià)。