電商打折促銷六大策略和如何優(yōu)化打折信息展示
唯品會的成功告訴我們一個道理,就是打折促銷才是電商促銷的王道。但是打折不簡單就是定一個新的價格,要想打折打得好,必須學(xué)會一些重要的策略以及知道如何展示我們的折扣信息才更有效。
打折六大策略
范圍策略
就是要明確打折商品的范圍,那些商品可以打折,那些商品并不在打折范圍內(nèi)。在確定打折商品的時候要綜合考慮多方面的因素,比如打折的目的是什么、庫存問題、地區(qū)問題、時間問題等。
程度策略
就是打折程度。我們都知道折扣少吸引不了客戶,折扣太大又賺不了什么錢。這就需要依據(jù)自己產(chǎn)品的利潤和市場情況而定,大型活動折扣可以適當(dāng)大一些,日常折扣可以比較小,還可以專門開辟一個每日折扣區(qū)等。
時機(jī)策略
選擇什么時間打折最合適。節(jié)日、周年、事件、清倉等,我們需要學(xué)會借力,借助這些特殊的時間來進(jìn)行打折促銷。
期間策略
打折到底該持續(xù)多久,并不是越長越好,太短打折活動預(yù)熱不夠,同樣不能達(dá)到好的效果,一般設(shè)定十天左右,節(jié)日一般在當(dāng)天比較合適。
頻率策略
就是一年內(nèi)打折的次數(shù),打折太多的話容易造成客戶疲勞,這個配合時機(jī)策略進(jìn)行比較好。
方式策略
單純打折有時候并不能達(dá)到很好的效果,可以考慮和其他的促銷方式結(jié)合一起進(jìn)行。比如打折可以包郵,組合商品享受打折等。
我們依據(jù)打折策略制定了打折活動后,最重要的是什么呢?就是如何展示這些信息,很多電商網(wǎng)站都不重視這一點,導(dǎo)致折扣很大,但是卻沒達(dá)到想要的效果。一般來說,折扣價格顯示主要有“顯示折扣及優(yōu)惠后的價格”和“顯示原價及優(yōu)惠后價格”兩種方式。
顯示原價及優(yōu)惠后價格
即商品列表頁先展示商品原價,然后在原價上添加刪除符號,再在某段添加優(yōu)惠后的價格。
優(yōu)點:明確告訴客戶商品的原價和優(yōu)惠后價格
缺點:不夠直觀告訴客戶“商品優(yōu)惠力度”
這一種設(shè)置,是用戶習(xí)慣原價之后,看到優(yōu)惠后的價格,比較容易形成購買沖動。
顯示折扣及優(yōu)惠后的價格
就是商品列表頁先展示商品優(yōu)惠后的價格,然后加上已添加刪除符號的原價,最后在末端補(bǔ)充明確的折扣信息。
優(yōu)點:折扣信息非常明確
缺點:讓客戶難以產(chǎn)生清晰的“優(yōu)惠力度”概念
這一設(shè)置,除非是非常大的優(yōu)惠,比如2折、1折才能刺激到客戶,否則很難達(dá)到吸引客戶的目的。
那到底什么樣優(yōu)化折扣的價格顯示呢?
1、用數(shù)字強(qiáng)化
數(shù)字,對于客戶來說是最直觀的。直接告訴用戶讓利的金額。
2、用省錢刺激用戶
通過心理暗示,讓用戶錯誤滴感覺到自己購買行為不是花錢,而是在省錢。