包郵怎么玩才能更有效
"包郵"是一種吸引客戶購買的非常好的電商促銷方式。數(shù)據(jù)表明,用戶決定是否購買一件商品的重要原因就是郵費,即便是正常的郵費,都可能會導致用戶放棄購買,所以如果采用“包郵”對于提高轉化率非常有幫助。
我們首先來分析一下,“包郵”對于客戶為什么會有如此大的魅力呢?
1、包郵=省錢。郵寄東西肯定是需要郵費的,郵費對于客戶來說就等于增加了費用。如果電商網(wǎng)站采用“包郵”,那就等于給客戶省錢,客戶當然會更加愿意購買。
2、包郵=性價比高。很多人選擇網(wǎng)購的原因就是價錢便宜,但是如果在網(wǎng)上購買的商品加上郵費和實體店購買的商品差不了太多的話,就等于直接告訴客戶商品性價比不高,不如直接到線下購買或者選擇其他的商品。
其實大家都知道,羊毛出在羊身上,不過這就是消費心理。
下面介紹一下三種包郵方式
1、普通版包郵
玩法:只要客戶購買指定商品就可以享受到包郵,一般都會使用四通一達這類性價比高的快遞。
注意:我們不要因為這是包郵,就可以隨意選擇質量不好的快遞公司,造成快遞時效性和派送范圍不足而導致用戶的抱怨,這就是得不償失了。雖然是包郵,但是用戶依舊想享受到不包郵應該享受的快遞服務。
2、定量包郵
玩法:客戶購買商品達到一定的數(shù)量或達到一定的金額就可以享受到包郵的服務,比如說滿49元包郵,購買兩件以上包郵等。
注意:滿額包郵,這個量如何確定。不是我們感覺是多少就是多少,因為依據(jù)我們網(wǎng)站的客單價來確定,比如我們的客單價一般是50元,如果設定在50元以下的話,就沒有什么意義,但是設定遠遠高于50也是不可取的。一般就是設定不超過50%為佳,就是設定69元比較合適,為什么是69呢,這就是臨界點的游戲了。至于包郵的話,三件是比較合適的。
3、少付費包郵
玩法:購買商品加上幾元就可以獲得包郵服務,比如加兩元、加五元都合適。
注意:這種方式被大家使用越來越少了。適用于客單價一般不太適合包郵的產品,加五元包郵才最合適。