包郵怎么玩才能更有效

　　"包郵"是一種吸引客戶購買的非常好的電商促銷方式。數(shù)據(jù)表明，用戶決定是否購買一件商品的重要原因就是郵費，即便是正常的郵費，都可能會導致用戶放棄購買，所以如果采用“包郵”對于提高轉化率非常有幫助。

　　我們首先來分析一下，“包郵”對于客戶為什么會有如此大的魅力呢?

　　1、包郵=省錢。郵寄東西肯定是需要郵費的，郵費對于客戶來說就等于增加了費用。如果電商網(wǎng)站采用“包郵”，那就等于給客戶省錢，客戶當然會更加愿意購買。

　　2、包郵=性價比高。很多人選擇網(wǎng)購的原因就是價錢便宜，但是如果在網(wǎng)上購買的商品加上郵費和實體店購買的商品差不了太多的話，就等于直接告訴客戶商品性價比不高，不如直接到線下購買或者選擇其他的商品。

　　其實大家都知道，羊毛出在羊身上，不過這就是消費心理。

　　下面介紹一下三種包郵方式

　　1、普通版包郵

　　玩法：只要客戶購買指定商品就可以享受到包郵，一般都會使用四通一達這類性價比高的快遞。

　　注意：我們不要因為這是包郵，就可以隨意選擇質量不好的快遞公司，造成快遞時效性和派送范圍不足而導致用戶的抱怨，這就是得不償失了。雖然是包郵，但是用戶依舊想享受到不包郵應該享受的快遞服務。

　　2、定量包郵

　　玩法：客戶購買商品達到一定的數(shù)量或達到一定的金額就可以享受到包郵的服務，比如說滿49元包郵，購買兩件以上包郵等。

　　注意：滿額包郵，這個量如何確定。不是我們感覺是多少就是多少，因為依據(jù)我們網(wǎng)站的客單價來確定，比如我們的客單價一般是50元，如果設定在50元以下的話，就沒有什么意義，但是設定遠遠高于50也是不可取的。一般就是設定不超過50%為佳，就是設定69元比較合適，為什么是69呢，這就是臨界點的游戲了。至于包郵的話，三件是比較合適的。

　　3、少付費包郵

　　玩法：購買商品加上幾元就可以獲得包郵服務，比如加兩元、加五元都合適。

　　注意：這種方式被大家使用越來越少了。適用于客單價一般不太適合包郵的產品，加五元包郵才最合適。