關(guān)聯(lián)式促銷你真的會用嗎?

2015-02-02|HiShop
導(dǎo)讀:電商促銷有一種非常有意思的促銷方式,就是關(guān)聯(lián)式促銷,就是推薦或多件商品關(guān)聯(lián)在一起銷售。這也是電商促銷活動使用最頻繁的一種方式。...

  電商促銷有一種非常有意思的促銷方式,就是關(guān)聯(lián)式促銷,就是推薦或多件商品關(guān)聯(lián)在一起銷售。這也是電商促銷活動使用最頻繁的一種方式。

  我們先來看一下捆綁式促銷在日常生活中的案例。有天,你去超市購物,其中打算購買一瓶1.5L升的可樂,價格是6元,拿好所有你想買的東西準(zhǔn)備去收銀臺付款的時候,你看到展架上同樣1瓶1.5L的可樂和1.5升的雪碧捆綁在一起,而是只要9.5,單獨(dú)在一起購買需要11.5元。這個時候,你會怎么做呢,肯定是把那一瓶1.5L可樂放回去,拿著捆綁的可樂雪碧去付款。

  那為什么有些電商這一方法用得非常好,有些電商卻用不好,其中關(guān)鍵一點(diǎn)就是在怎么選擇合適的形式和商品上。

  下面是四種比較好的形式和商品選擇方法。

  1、同類推薦

  可用主題:您可能喜歡、同類熱銷商品、相關(guān)商品推薦等。

  商品選擇方法:首先是功能上相同的商品相關(guān)聯(lián)。比如:“無袖背心”,可以推薦其他不同布料的“無袖背心”。

  其次產(chǎn)品屬性相同或相近。比如“紅色挎包”,可以推薦“紅色背包”。

  最后價格要差不多。比如一件襯衫200元,那推薦的商品也應(yīng)該與這個價格差不多。

  2、搭配賣

  可用主題:搭配套餐、搭配折扣、加X元換購等。

  商品選擇方法:首先選擇功能互補(bǔ)的商品。比如毛衣——圍巾——帽子等。

  其次給予一定的價格刺激,比如選擇套餐中商品可享受到一定的折扣,或者加X元就可以選擇套餐中任一商品等。

  3、熱銷推薦

  可用主題:熱銷排行、熱賣推薦、限時秒殺、團(tuán)購等。

  商品選擇方法:首先是功能相同或相近,其次是一定的銷量支撐(熱銷)。比如在銷量偏低的商品中,推薦同類下面銷量較高的商品,并給予一定的價格刺激。

  4、情感嫁接

  可用主題:你的父親也許需要、別忘了給媽媽也帶上等。

  商品選擇方法:首先這是基于情感的聯(lián)系,比如母嬰網(wǎng)站,可以在結(jié)婚鉆戒中推薦幾款其中小首飾,作為送給母親的禮物等。

  其次要注意價格層次,高價格推薦低價格的商品更容易見效。不過這種形式并不適合所有的行業(yè)。

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