關(guān)聯(lián)式促銷你真的會用嗎？

　　電商促銷有一種非常有意思的促銷方式，就是關(guān)聯(lián)式促銷，就是推薦或多件商品關(guān)聯(lián)在一起銷售。這也是電商促銷活動使用最頻繁的一種方式。

　　我們先來看一下捆綁式促銷在日常生活中的案例。有天，你去超市購物，其中打算購買一瓶1.5L升的可樂，價格是6元，拿好所有你想買的東西準(zhǔn)備去收銀臺付款的時候，你看到展架上同樣1瓶1.5L的可樂和1.5升的雪碧捆綁在一起，而是只要9.5，單獨(dú)在一起購買需要11.5元。這個時候，你會怎么做呢，肯定是把那一瓶1.5L可樂放回去，拿著捆綁的可樂雪碧去付款。

　　那為什么有些電商這一方法用得非常好，有些電商卻用不好，其中關(guān)鍵一點(diǎn)就是在怎么選擇合適的形式和商品上。

　　下面是四種比較好的形式和商品選擇方法。

　　1、同類推薦

　　可用主題：您可能喜歡、同類熱銷商品、相關(guān)商品推薦等。

　　商品選擇方法：首先是功能上相同的商品相關(guān)聯(lián)。比如：“無袖背心”，可以推薦其他不同布料的“無袖背心”。

　　其次產(chǎn)品屬性相同或相近。比如“紅色挎包”，可以推薦“紅色背包”。

　　最后價格要差不多。比如一件襯衫200元，那推薦的商品也應(yīng)該與這個價格差不多。

　　2、搭配賣

　　可用主題：搭配套餐、搭配折扣、加X元換購等。

　　商品選擇方法：首先選擇功能互補(bǔ)的商品。比如毛衣——圍巾——帽子等。

　　其次給予一定的價格刺激，比如選擇套餐中商品可享受到一定的折扣，或者加X元就可以選擇套餐中任一商品等。

　　3、熱銷推薦

　　可用主題：熱銷排行、熱賣推薦、限時秒殺、團(tuán)購等。

　　商品選擇方法：首先是功能相同或相近，其次是一定的銷量支撐(熱銷)。比如在銷量偏低的商品中，推薦同類下面銷量較高的商品，并給予一定的價格刺激。

　　4、情感嫁接

　　可用主題：你的父親也許需要、別忘了給媽媽也帶上等。

　　商品選擇方法：首先這是基于情感的聯(lián)系，比如母嬰網(wǎng)站，可以在結(jié)婚鉆戒中推薦幾款其中小首飾，作為送給母親的禮物等。

　　其次要注意價格層次，高價格推薦低價格的商品更容易見效。不過這種形式并不適合所有的行業(yè)。